主題：中國銀行年內(nèi)將開15家私人銀行網(wǎng)點細節(jié)

我們今年準備在內(nèi)地開設(shè)12家私人銀行網(wǎng)點，包括北京和上海。境外準備在中國澳門、瑞士和中國香港建立3家私人銀行服務(wù)點。這些服務(wù)點將全部納入中國銀行整體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中。

私人銀行與財富管理的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？

　　岳毅：我們銀行內(nèi)部建立了三級財富管理體系，在資產(chǎn)規(guī)模上把客戶分成三類：第一類是資產(chǎn)規(guī)模在50萬元左右的客戶，我們把他放在理財中心。銀行主要為其提供理財產(chǎn)品，盈利一部分來自賣產(chǎn)品的收益，一部分是手續(xù)費收入。目前中行全國有350家理財網(wǎng)點，服務(wù)人員被稱為理財經(jīng)理。

　　第二類是財富管理服務(wù)，客戶定位資產(chǎn)規(guī)模在200萬到500萬元之間的人群，我們提供的服務(wù)主要是規(guī)劃和顧問。例如，客戶分布在不動產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)上的投資占比應(yīng)是多少，以及如何抵御風(fēng)險等。銀行盈利主要是咨詢費和資產(chǎn)管理費。去年中行在廣東開了一家財富管理中心，今年計劃在國內(nèi)開設(shè)50家。

　　頂級的客戶是私人銀行客戶，定位資產(chǎn)管理規(guī)模在800萬元以上的人群。從事私人銀行客戶服務(wù)的人被稱作私人銀行家，一個私人銀行家背后有一個團隊的支持，提供的服務(wù)內(nèi)容更加廣泛。

目前中行私人銀行的客戶規(guī)模是多少？

　　岳毅：私人銀行的盈利很大程度上取決于所掌管客戶的資產(chǎn)和客戶數(shù)量。目前我們在北京和上海兩家私人銀行的客戶總數(shù)達到300多個，管理的資產(chǎn)總共有30多億元。這些客戶一部分是從現(xiàn)有的商業(yè)銀行客戶轉(zhuǎn)移而來，還有一部分是經(jīng)過私人銀行家的營銷從市場上爭取來的。中行私人銀行業(yè)務(wù)剛剛開始一年，很多東西仍在探索，并不急于擴大客戶群，要先把內(nèi)部機制和產(chǎn)品體系建立好。

客戶對私人銀行家的要求非常高，你們?nèi)绾螌ふ液线m的人才？

　　岳毅：目前私人銀行家人才短缺，合格的私人銀行家在國內(nèi)很難招到。我們對人才的吸收主要通過三種方式，一是自己培養(yǎng)；二是通過集團內(nèi)部現(xiàn)有的投行資源，從集團內(nèi)部調(diào)劑；第三是從內(nèi)地市場尋找優(yōu)秀的人才。

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