主題：中國(guó)銀行年內(nèi)將開15家私人銀行網(wǎng)點(diǎn)細(xì)節(jié)

我們今年準(zhǔn)備在內(nèi)地開設(shè)12家私人銀行網(wǎng)點(diǎn)，包括北京和上海。境外準(zhǔn)備在中國(guó)澳門、瑞士和中國(guó)香港建立3家私人銀行服務(wù)點(diǎn)。這些服務(wù)點(diǎn)將全部納入中國(guó)銀行整體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中。

私人銀行與財(cái)富管理的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？

　　岳毅：我們銀行內(nèi)部建立了三級(jí)財(cái)富管理體系，在資產(chǎn)規(guī)模上把客戶分成三類：第一類是資產(chǎn)規(guī)模在50萬元左右的客戶，我們把他放在理財(cái)中心。銀行主要為其提供理財(cái)產(chǎn)品，盈利一部分來自賣產(chǎn)品的收益，一部分是手續(xù)費(fèi)收入。目前中行全國(guó)有350家理財(cái)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)人員被稱為理財(cái)經(jīng)理。

　　第二類是財(cái)富管理服務(wù)，客戶定位資產(chǎn)規(guī)模在200萬到500萬元之間的人群，我們提供的服務(wù)主要是規(guī)劃和顧問。例如，客戶分布在不動(dòng)產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)上的投資占比應(yīng)是多少，以及如何抵御風(fēng)險(xiǎn)等。銀行盈利主要是咨詢費(fèi)和資產(chǎn)管理費(fèi)。去年中行在廣東開了一家財(cái)富管理中心，今年計(jì)劃在國(guó)內(nèi)開設(shè)50家。

　　頂級(jí)的客戶是私人銀行客戶，定位資產(chǎn)管理規(guī)模在800萬元以上的人群。從事私人銀行客戶服務(wù)的人被稱作私人銀行家，一個(gè)私人銀行家背后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持，提供的服務(wù)內(nèi)容更加廣泛。

目前中行私人銀行的客戶規(guī)模是多少？

　　岳毅：私人銀行的盈利很大程度上取決于所掌管客戶的資產(chǎn)和客戶數(shù)量。目前我們?cè)诒本┖蜕虾杉宜饺算y行的客戶總數(shù)達(dá)到300多個(gè)，管理的資產(chǎn)總共有30多億元。這些客戶一部分是從現(xiàn)有的商業(yè)銀行客戶轉(zhuǎn)移而來，還有一部分是經(jīng)過私人銀行家的營(yíng)銷從市場(chǎng)上爭(zhēng)取來的。中行私人銀行業(yè)務(wù)剛剛開始一年，很多東西仍在探索，并不急于擴(kuò)大客戶群，要先把內(nèi)部機(jī)制和產(chǎn)品體系建立好。

客戶對(duì)私人銀行家的要求非常高，你們?nèi)绾螌ふ液线m的人才？

　　岳毅：目前私人銀行家人才短缺，合格的私人銀行家在國(guó)內(nèi)很難招到。我們對(duì)人才的吸收主要通過三種方式，一是自己培養(yǎng)；二是通過集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)有的投行資源，從集團(tuán)內(nèi)部調(diào)劑；第三是從內(nèi)地市場(chǎng)尋找優(yōu)秀的人才。

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