主題：茅臺啤酒高調進入杭州市場

近日，茅臺啤酒正式宣布“逐鹿”杭州市場。據(jù)了解，茅臺酒廠創(chuàng)建啤酒公司已有7年，茅臺啤酒進入浙江省也已經(jīng)有三四年的時間了。不過一開始其只在溫州地區(qū)銷售，后來才逐漸擴展到寧波、金華等地。

　　 業(yè)內認識表示，因為杭州啤酒市場消費力強，發(fā)展?jié)摿Υ螅瑲v來都是“兵家必爭之地”，每年一到旺季，各路商家就開始摩拳擦掌厲兵秣馬?！拔骱?、“華潤雪花”、“西子”、“桐廬”、“千島湖”、“紅石梁”等品牌在市場上形成了“多足鼎立”的局面，誰也不敢掉以輕心。

　　 而2008年白熱化的競爭格局，因為茅臺啤酒一個的介入，而帶來了不小的懸念。記者從杭州遵益啤酒銷售有限公司總經(jīng)理王立清(茅臺啤酒杭州代理)處了解到，茅臺啤酒主打“中高端”牌，杭州市場上一瓶售價最高達到58元，主要面向酒店和娛樂場所銷售。

　　高品質支撐高價格

　　 王立清說，為了搶灘高端啤酒市場，茅臺啤酒在“風味口感”上下足功夫。

　　 為了能真正釀造出讓消費者認可的高檔啤酒，茅臺啤酒廠引進了德國、意大利一流公司生產(chǎn)的設備，它能使茅臺啤酒從制麥糖化，到沸化、發(fā)酵再到濾酒、罐裝，全程實行微機控制。在用料上，茅臺啤酒選用了澳大利亞的優(yōu)質大麥，啤酒花選用優(yōu)質的新疆產(chǎn)品，水則是投資600萬元接入的天然高原山泉水。在產(chǎn)品大規(guī)模上市之前，茅臺啤酒即通過OHSMS18000、ISO9000、ISO14000三項質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系的認證，這不僅標志著其實現(xiàn)了出廠產(chǎn)品批次合格率能達到100%，也表示顧客滿意度可達“良好”以上。

　　 為使啤酒的口感更適合中國人，尤其是愛時髦的年輕人，茅臺啤酒公司還專門請來了國內啤酒釀造專業(yè)的專家，開發(fā)新產(chǎn)品。

　　 經(jīng)過一段時間的市場開拓，從沈陽、廣東、湖南、湖北、北京、貴州等地反饋的消息表明，茅臺啤酒在高檔夜總會、酒店等高端市場已經(jīng)取得初步成功，開始得到以年輕人為主的啤酒消費者的青睞。2007年，茅臺啤酒的年銷售額也達到了2億元人民幣。

　　 “都說‘一分錢一分貨’，茅臺啤酒最高價能賣到58元一瓶，貴是貴得有道理的。”王立清說。

　　 早在2007年10月，在正式宣布進駐杭州市場之前，茅臺啤酒其實已經(jīng)開始在低調地“試水”杭州。雖然沒有進入超市、商場等渠道，但是在杭州的一些中高檔餐館、酒樓以及會所、KTV等處，茅臺啤酒取得了一定的市場份額。王立清希望杭州能成為茅臺啤酒銷售的“福地”，成為帶動全省其他地區(qū)茅臺啤酒銷售的強大引擎。




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