主題：茅臺(tái)啤酒高調(diào)進(jìn)入杭州市場(chǎng)

近日，茅臺(tái)啤酒正式宣布“逐鹿”杭州市場(chǎng)。據(jù)了解，茅臺(tái)酒廠創(chuàng)建啤酒公司已有7年，茅臺(tái)啤酒進(jìn)入浙江省也已經(jīng)有三四年的時(shí)間了。不過(guò)一開始其只在溫州地區(qū)銷售，后來(lái)才逐漸擴(kuò)展到寧波、金華等地。

　　 業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)表示，因?yàn)楹贾萜【剖袌?chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ?，歷來(lái)都是“兵家必爭(zhēng)之地”，每年一到旺季，各路商家就開始摩拳擦掌厲兵秣馬。“西湖”、“華潤(rùn)雪花”、“西子”、“桐廬”、“千島湖”、“紅石梁”等品牌在市場(chǎng)上形成了“多足鼎立”的局面，誰(shuí)也不敢掉以輕心。

　　 而2008年白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局，因?yàn)槊┡_(tái)啤酒一個(gè)的介入，而帶來(lái)了不小的懸念。記者從杭州遵益啤酒銷售有限公司總經(jīng)理王立清(茅臺(tái)啤酒杭州代理)處了解到，茅臺(tái)啤酒主打“中高端”牌，杭州市場(chǎng)上一瓶售價(jià)最高達(dá)到58元，主要面向酒店和娛樂場(chǎng)所銷售。

　　高品質(zhì)支撐高價(jià)格

　　 王立清說(shuō)，為了搶灘高端啤酒市場(chǎng)，茅臺(tái)啤酒在“風(fēng)味口感”上下足功夫。

　　 為了能真正釀造出讓消費(fèi)者認(rèn)可的高檔啤酒，茅臺(tái)啤酒廠引進(jìn)了德國(guó)、意大利一流公司生產(chǎn)的設(shè)備，它能使茅臺(tái)啤酒從制麥糖化，到沸化、發(fā)酵再到濾酒、罐裝，全程實(shí)行微機(jī)控制。在用料上，茅臺(tái)啤酒選用了澳大利亞的優(yōu)質(zhì)大麥，啤酒花選用優(yōu)質(zhì)的新疆產(chǎn)品，水則是投資600萬(wàn)元接入的天然高原山泉水。在產(chǎn)品大規(guī)模上市之前，茅臺(tái)啤酒即通過(guò)OHSMS18000、ISO9000、ISO14000三項(xiàng)質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系的認(rèn)證，這不僅標(biāo)志著其實(shí)現(xiàn)了出廠產(chǎn)品批次合格率能達(dá)到100%，也表示顧客滿意度可達(dá)“良好”以上。

　　 為使啤酒的口感更適合中國(guó)人，尤其是愛時(shí)髦的年輕人，茅臺(tái)啤酒公司還專門請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)啤酒釀造專業(yè)的專家，開發(fā)新產(chǎn)品。

　　 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)開拓，從沈陽(yáng)、廣東、湖南、湖北、北京、貴州等地反饋的消息表明，茅臺(tái)啤酒在高檔夜總會(huì)、酒店等高端市場(chǎng)已經(jīng)取得初步成功，開始得到以年輕人為主的啤酒消費(fèi)者的青睞。2007年，茅臺(tái)啤酒的年銷售額也達(dá)到了2億元人民幣。

　　 “都說(shuō)‘一分錢一分貨’，茅臺(tái)啤酒最高價(jià)能賣到58元一瓶，貴是貴得有道理的?！蓖趿⑶逭f(shuō)。

　　 早在2007年10月，在正式宣布進(jìn)駐杭州市場(chǎng)之前，茅臺(tái)啤酒其實(shí)已經(jīng)開始在低調(diào)地“試水”杭州。雖然沒有進(jìn)入超市、商場(chǎng)等渠道，但是在杭州的一些中高檔餐館、酒樓以及會(huì)所、KTV等處，茅臺(tái)啤酒取得了一定的市場(chǎng)份額。王立清希望杭州能成為茅臺(tái)啤酒銷售的“福地”，成為帶動(dòng)全省其他地區(qū)茅臺(tái)啤酒銷售的強(qiáng)大引擎。




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