主題：萬達(dá)與五糧液跨界手拉手

11月18日，萬達(dá)集團(tuán)與五糧液集團(tuán)在北京正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在傳媒產(chǎn)業(yè)及體育賽事、專賣店建設(shè)、酒類產(chǎn)品、文化旅游等領(lǐng)域開展全面合作。


現(xiàn)場高管云集，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光參加了簽約儀式，可見雙方對此次合作高度重視。

不止開店，更有多領(lǐng)域合作

據(jù)了解，雙方就五糧液集團(tuán)在全國萬達(dá)廣場開設(shè)旗艦專賣店事宜達(dá)成一致，2020年將首批在北京、上海、成都、西安等城市率先落地，建設(shè)集展示推介和餐飲品鑒于一體的綜合體驗(yàn)中心。五糧液先期會(huì)把自身的形象店放置其中，主要展示品牌，進(jìn)行形象傳播。增加消費(fèi)者對五糧液的關(guān)注度和認(rèn)知度。

此外，雙方還將在院線渠道品牌宣傳、影視作品品牌植入、體育賽事冠名等領(lǐng)域進(jìn)行廣泛合作，而這些業(yè)態(tài)都是萬達(dá)的優(yōu)勢所在。

院線方面，萬達(dá)截至今年6月30日擁有已開業(yè)直營影城617家、銀幕5487塊，日前剛榮獲“2019中國年度影響力電影院線品牌”。

影視作品方面，今年前三季度萬達(dá)影視主導(dǎo)或參與出品了《飛馳人生》《熊出沒·原始時(shí)代》《老師·好》《反貪風(fēng)暴4》《絕殺慕尼黑》等近20部影片，另有《唐人街探案3》等大片即將上映，為品牌植入提供了巨大空間。

賽事方面，萬達(dá)體育是世界最大的體育公司之一，已在美國納斯達(dá)克上市。萬達(dá)體育是國際足聯(lián)、國際籃聯(lián)、國際田聯(lián)、國際冰聯(lián)等機(jī)構(gòu)的長期合作伙伴，產(chǎn)業(yè)布局涉及中國杯足球賽、世界鐵人三項(xiàng)賽、環(huán)廣西公路自行車巡回賽等一系列知名體育賽事，賽事冠名機(jī)會(huì)良多。

至于五糧液為何選擇萬達(dá)進(jìn)行合作，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光表示：“萬達(dá)是一個(gè)非常卓越的企業(yè)，是非常好的平臺(tái)。五糧液作為一個(gè)傳統(tǒng)的知名酒類企業(yè)，雙方之間有很多合作點(diǎn)，我們對此也非常期待?！?br />
資深白酒專家晉育鋒認(rèn)為，此次五糧液與萬達(dá)達(dá)成合作，以后可能在萬達(dá)增加一部分五糧液指定銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步加速五糧液在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度，有利于五糧液突破年銷售額1千億元的目標(biāo)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，消費(fèi)者獲大實(shí)惠

近年來，隨著時(shí)代的發(fā)展，行業(yè)和消費(fèi)者的喜好也在改變，依靠行業(yè)內(nèi)的渠道驅(qū)動(dòng)已經(jīng)很難了。從白酒行業(yè)的增長來看，目前很多都來自于消費(fèi)者意見領(lǐng)袖、跨界合作和新渠道的驅(qū)動(dòng)。其中以生活方式為主的店鋪更加受到消費(fèi)者的關(guān)注，很多購物中心也隨之轉(zhuǎn)型，增加大量體驗(yàn)店。

這次五糧液與萬達(dá)合作，是五糧液渠道細(xì)化精耕的一種表現(xiàn)，對五糧液的銷售有很大的促進(jìn)作用。自李曙光上任后，五糧液改造渠道端的意圖就開始顯現(xiàn)。根據(jù)媒體公開報(bào)道，近幾年，五糧液不僅對經(jīng)銷商體系進(jìn)行了調(diào)整，還布局了五糧液直營體系，加強(qiáng)百城千縣萬店的渠道終端建設(shè)，并對五糧液進(jìn)行技術(shù)改造，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品迭代。

與此同時(shí)，五糧液在國際市場上的布局也不甘落后。數(shù)據(jù)顯示，2018年，五糧液在韓國市場實(shí)現(xiàn)了28%的增長，出口日本市場增長近200%。

五糧液集團(tuán)除了酒業(yè)主業(yè)之外，還涉足了現(xiàn)代制造業(yè)、工業(yè)包裝、現(xiàn)代物流、橡膠制品、現(xiàn)代制藥等，是以酒業(yè)為核心主業(yè)，以大機(jī)械、大金融、大物流、大包裝、大健康多元發(fā)展的特大型國有企業(yè)集團(tuán)。

而萬達(dá)集團(tuán)也在影視、體育、大健康等方面進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)讲季帧?br />

今年4月4日，萬達(dá)董事長王健林就到訪五糧液集團(tuán)。王健林對五糧液悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)給予了高度評價(jià)。

7月22日，2019年亞太經(jīng)合組織（APEC）工商領(lǐng)導(dǎo)人中國論壇在杭州召開，李曙光當(dāng)選APEC中國工商領(lǐng)導(dǎo)人理事會(huì)理事，并出席APEC中國工商理事會(huì)2019年理事見面會(huì)。當(dāng)時(shí)，他就對外透露了與萬達(dá)合作的進(jìn)展。

李曙光當(dāng)時(shí)表示，雙方正進(jìn)一步深化推進(jìn)合作，主要在營銷體系、文創(chuàng)體系以及雙方的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，結(jié)合五糧液的文化建設(shè)和品牌建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃，在很多點(diǎn)上已經(jīng)達(dá)成了共識，預(yù)計(jì)落地可期。

眾所周知，五糧液是中國知名白酒品牌，發(fā)展穩(wěn)健。2018年，五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入931億元。2019年1-9月份，五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入811億元。從目前的形勢看，五糧液集團(tuán)2019年?duì)I業(yè)收入沖上千億元是大概率事件。

而萬達(dá)在全國商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模龐大，業(yè)務(wù)廣泛，包括商業(yè)綜合體、萬達(dá)影院、餐飲體驗(yàn)中心等流量巨大。各地的萬達(dá)廣場基本都是人山人海，人氣爆棚。這些都比較符合五糧液目前的市場發(fā)展布局。

對于此次合作，成都一帶一路文化傳播公司首席酒業(yè)分析師袁野認(rèn)為，五糧液看中的是萬達(dá)在全國商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)模、流量以及萬達(dá)影城的潛在消費(fèi)對象；萬達(dá)看中的則是五糧液持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展以及口碑業(yè)績能效等多種因素。

截止到今年年底，全國已開業(yè)的萬達(dá)廣場將達(dá)到300余家。萬達(dá)在影視上也算是突飛猛進(jìn)，萬達(dá)院線和萬達(dá)電影都具備超一流的號召力和影響力。體育賽事方面，萬達(dá)自從重返足壇后，就將精力放在了青訓(xùn)等領(lǐng)域和板塊；而五糧液也于今年贊助了四川尖莊足球隊(duì)。雙方的共同點(diǎn)蠻多的。而“跨界”本身在品牌營銷中是一個(gè)重要的手段，能發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，容易產(chǎn)生1+1>2的良好效果。

此次兩強(qiáng)合作，堪稱珠聯(lián)璧合。對大眾而言，今后買酒更方便了，去萬達(dá)逛街順便就可以入手幾瓶，而且不必?fù)?dān)心買到假貨，這對消費(fèi)者來說是最實(shí)在的便利。

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