主題：大冷股份2019年半年度董事會經營評述

一、概述

　　2019年上半年，公司以"開拓、務實、協作、行動"為主題，強化戰(zhàn)略資源梳理，強化市場開拓，強化內部管理，化制約為協調，化管控為服務，堅定信心，立即行動，努力實現主要經營目標。2019年上半年，公司實現營業(yè)收入107,573萬元，同比增長4.53%;實現利潤總額12,054萬元，同比增長94.53%。
　　報告期內，公司BSMAU系列模塊化冰水裝置入選"2019年中國制冷學會節(jié)能環(huán)保產品目錄";國家高端裝備制造業(yè)標準化試點工作有序推進；不銹鋼壓力容器實現首產，成為公司新的業(yè)務增長點。
　　報告期內，公司子公司武新制冷戰(zhàn)略轉型加快推進。水蒸氣螺桿膨脹機入選"2019中國制冷展創(chuàng)新產品";天然氣管網壓力能綜合利用技術入選"2019年中國制冷學會節(jié)能環(huán)保技術目錄";新產品優(yōu)化和標準化工作積極實施。
　　報告期內，公司子公司冰山工程公司圍繞深焓能源系統(tǒng)解決方案，持續(xù)深耕冷熱細分市場。繼低速風洞、結冰風洞項目后，又成功簽訂風洞干燥系統(tǒng)研制項目，助力我國航空航天裝備持續(xù)提高氣候環(huán)境適應性。
　　報告期內，公司子公司冰山服務公司快速拓展生產性服務業(yè)。機房托管保運業(yè)務積極推進，全國服務網點布局不斷優(yōu)化。冰山共享服務平臺有序搭建，已為多家冰山出資企業(yè)提供服務。
　　報告期內，公司子公司冰山國貿跟隨國家一帶一路戰(zhàn)略，深耕東南亞優(yōu)勢市場，開拓非洲新興市場。設立非洲首個海外辦事處，輻射周邊國家水產加工市場。
　　報告期內，公司子公司冰山嘉德聚焦冷凍冷藏領域物聯網自動控制，推出BINGO-BOX物聯網關等具有邊緣計算能力的智能設備。作為邊緣計算聯盟成員，承接了《基于TSN和OPC-UA技術的冷凍冷藏物聯網測試床》實驗平臺開發(fā)課題。
　　報告期內，公司聯營公司松下壓縮機積極推進轉型。面對渦旋壓縮機市場總量萎縮的不利局面，努力鞏固電動客車、軌道交通領域，加大對熱泵、冷凍冷藏等細分領域投入力度，臥式渦旋壓縮機銷售實現較快增長。冷凍冷藏及熱泵用CO2雙轉子壓縮機入選"2019中國制冷展創(chuàng)新產品"。
　　報告期內，公司聯營公司松下冷鏈進一步聚焦新零售、新餐飲市場。憑借"能源管理和店鋪智能化系統(tǒng)"榮獲由中國連鎖經營協會頒發(fā)的"2019中國便利店創(chuàng)新獎"。智能取餐柜成功嵌入盒馬鮮生平臺系列，已累計為其30多家門店提供冷鏈解決方案。
　　海外物聯網智能柜事業(yè)取得新突破，繼美國、墨西哥之后，又成功進入澳大利亞。
　　報告期內，公司聯營公司松下制冷在焦化行業(yè)、石化行業(yè)、發(fā)酵行業(yè)等新興市場積極布局，取得轉型突破。完成高效溫水大溫差機組開發(fā)，可深度回收工業(yè)余熱。燃氣式水氟復合空調熱泵系統(tǒng)入選"2019中國制冷展創(chuàng)新產品"。
　　報告期內，公司聯營公司松下冷機強化精品工程建設，打造行業(yè)標桿。自主研發(fā)80馬力CO2機組銷售日本；40馬力半封閉活塞式制冷壓縮機成功下線；熱泵機組生產線建立和調試完成。
　　報告期內，公司聯營公司富士冰山進一步推進產品智能化、模塊化、多樣化開發(fā)，快速響應客戶需求。革新營銷方式，推進多元化銷售。智能工廠建設持續(xù)推進，品質保證有效提升。
　　報告期內，公司聯營公司冰山金屬持續(xù)推進技術創(chuàng)新與管理進步，全力以赴開發(fā)市場，做優(yōu)客戶群體，取得較好經營業(yè)績。
　　報告期內，公司聯營公司晶雪股份首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請獲得中國證監(jiān)會正式受理。
　　報告期內，公司在原事業(yè)轉型升級的同時，積極推進新事業(yè)培育孵化。公司間接聯營公司冰山慧谷公司對接老廠區(qū)地塊綜合利用，打造智慧創(chuàng)新產業(yè)園，為冰山匯聚和尋找新動能；華慧達圍繞冰山冷熱事業(yè)優(yōu)質客戶有效拓展融資租賃業(yè)務，助推冰山各出資企業(yè)銷售及回款；富士冰山智控深度挖掘節(jié)能潛力，助力冰山智慧能源管理；開爾文科技以創(chuàng)新科技賦能無人零售，新零售模式快速推廣。
二、公司面臨的風險和應對措施

　　(1)市場競爭加劇風險。
　　應對措施：聚焦冷熱產業(yè)，深耕細分市場，尋找事業(yè)藍海；有序提升智能制造、服務型制造水平；加快推進原事業(yè)轉型升級；加速實施新事業(yè)培育孵化；持久打造冰山事業(yè)與利益共同體。
　　(2)新產品新技術市場推廣緩慢風險。
　　應對措施：打造新產品新技術的差異化競爭優(yōu)勢；強化技術營銷及服務營銷，更好滿足客戶個性化需求；有效利用融資租賃、合同能源管理、項目公司等創(chuàng)新模式。
　　(3)應收賬款偏高風險。
　　應對措施：控制增量，壓縮存量，進一步加強應收賬款管理。通過強化客戶資信評估和合同評審，提高合同質量；通過降低質保金、采取銀行信用工具作為質保金、融資租賃等方式，有效控制增量；通過強化發(fā)貨審核、工程施工及售后服務等環(huán)節(jié)管控，提高合同執(zhí)行質量；通過專門債權管理機構，制定專項解決方案，加強年限較長應收賬款的清欠工作。
三、核心競爭力分析

　　公司圍繞冷熱主業(yè)，自主研發(fā)與合資合作有效協同，資本資源整合與商業(yè)模式創(chuàng)新良性互動，事業(yè)與利益共同體雙向打造，形成了冰山特色發(fā)展模式。
　　公司擁有完整的冷熱產業(yè)鏈，可以為客戶提供包括設計、制造、安裝、維保等在內的一攬子綜合解決方案服務，可以更好地滿足客戶的個性化需求。
　　公司擁有成熟健全的市場營銷網絡及線上線下售后服務網絡，可以更主動、更迅捷地為廣泛地域內的客戶提供高質量高附加值的服務。
　　公司通過整體搬遷改造，智能、環(huán)保、高效、安全的新工廠投入使用，比較優(yōu)勢突出，可以為客戶創(chuàng)造更高價值。
　　公司在有序推進原事業(yè)轉型升級的同時，快速實施新事業(yè)培育孵化，可持續(xù)的良性成長之路日益清晰。
　　報告期內，公司核心競爭力進一步提升。


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