主題：五糧液接待東方資產(chǎn)等11家機(jī)構(gòu)調(diào)研

五糧液(97.290, -0.06, -0.06%)2019年06月04日發(fā)布消息,2019年05月31日公司接待東方資產(chǎn)等共11家機(jī)構(gòu)調(diào)研，接待人員是副總經(jīng)理朱忠玉,集團(tuán)公司董事、副總經(jīng)理蔣琳,董事會(huì)辦公室,財(cái)務(wù)管理部，接待地點(diǎn)宜賓五糧液股份有限公司。

調(diào)研主要內(nèi)容

公司相關(guān)人員針對(duì)投資者關(guān)心的主要問題進(jìn)行溝通交流,整理如下:

一、下半年?duì)I銷規(guī)劃方面

關(guān)于第八代經(jīng)典五糧液,下半年重點(diǎn)工作是產(chǎn)品的上市鋪市、終端的銷售氛圍營造和產(chǎn)品傳播宣傳工作。市場(chǎng)方面,公司將借助數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,構(gòu)建良性銷售體系,促進(jìn)五糧液市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)向價(jià)值回歸。

關(guān)于五糧液1618和低度系列,做好消費(fèi)者深度運(yùn)營工作,堅(jiān)持第八代五糧液戰(zhàn)術(shù)支撐性產(chǎn)品定位。

二、系列酒品牌梳理方面

系列酒堅(jiān)持4+4戰(zhàn)略,整體思想是集中資源打造重點(diǎn)品牌。目前,一方面公司在做減法,對(duì)"高仿"產(chǎn)品要求停止生產(chǎn),對(duì)"中仿"產(chǎn)品進(jìn)行包裝改良,以達(dá)到維護(hù)品牌形象,提升品牌價(jià)值的目的。另一方面公司正在做加法,在體制和營銷模式方面進(jìn)行創(chuàng)新,促使系列酒更加貼近市場(chǎng)需求,所有品牌的構(gòu)建符合“三性一度”的要求。

三、控盤分利模式方面

控盤分利的目的是讓經(jīng)銷商在實(shí)現(xiàn)正?！绊槂r(jià)收益”的基礎(chǔ)上,通過提升過程管理、銷售質(zhì)量、消費(fèi)者服務(wù)水平,爭取“管理與服務(wù)收益”(獎(jiǎng)勵(lì))。公司以數(shù)字化系統(tǒng)考核為依據(jù)提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

6月份,公司數(shù)字化系統(tǒng)將與新品一并導(dǎo)入市場(chǎng),五糧液所有產(chǎn)品的營銷過程都將在數(shù)字化系統(tǒng)中予以呈現(xiàn);公司即將進(jìn)入數(shù)字化運(yùn)營階段,銷售服務(wù)將更精準(zhǔn)。

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