主題：茅臺(tái)：贊助世博會(huì) 意在國(guó)際化

　經(jīng)過(guò)一番角逐后，2010年上海世博會(huì)白酒行業(yè)高級(jí)贊助商最終花落茅臺(tái)。日前，中國(guó)貴州茅臺(tái)(600519 )酒廠有限責(zé)任公司（下稱茅臺(tái)集團(tuán)）與上海世博局簽署協(xié)議，茅臺(tái)集團(tuán)成為上海世博會(huì)白酒行業(yè)唯一的高級(jí)贊助商。

　　在時(shí)過(guò)近一個(gè)世紀(jì)之后，國(guó)酒茅臺(tái)將再次結(jié)緣世博會(huì)。

　　奪標(biāo)白酒行業(yè)贊助商

　早在九十多年前，茅臺(tái)酒已與世博會(huì)結(jié)緣。1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)（世博會(huì)的前身）上，茅臺(tái)酒正是憑借著驚世一摔，不但摔出一個(gè)榮譽(yù)勛章金獎(jiǎng)?wù)聛?lái)，還開(kāi)啟了茅臺(tái)世界性的聲譽(yù)。而這驚世一摔自然也成為了日后國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的經(jīng)典營(yíng)銷案例，甚至被白酒企業(yè)在營(yíng)銷上廣為拷貝，記者曾不止在一家白酒企業(yè)的宣傳冊(cè)上看到這樣的獲獎(jiǎng)信息，“曾榮獲1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。

　　正因?yàn)槿绱?，作為首次在中?guó)舉辦的世界性盛會(huì)，2010年上海世博會(huì)自然成為國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)悉，作為展現(xiàn)人類在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化和科技領(lǐng)域取得成就的國(guó)際性大型展示會(huì)，世博會(huì)不論從舉辦規(guī)格、持續(xù)時(shí)間，還是從展出規(guī)模、參展國(guó)家數(shù)量，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般國(guó)際性展覽會(huì)。

　　據(jù)一位接近五糧液集團(tuán)的人士透露，五糧液此前曾對(duì)贊助上海世博會(huì)表現(xiàn)出極大的興趣，也曾與上海世博局方面有過(guò)接觸，不過(guò)最終由于諸多問(wèn)題，黯然退出。自此，茅臺(tái)也少了一個(gè)最為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　贊助世博意在國(guó)際化

　　針對(duì)茅臺(tái)贊助世博是否“劃算”的質(zhì)疑，茅臺(tái)集團(tuán)辦公室一位葉姓主任在接受記者采訪時(shí)表示：“對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，贊助世博是一個(gè)很劃算的決定，相信通過(guò)世博這一國(guó)際性的營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)于茅臺(tái)進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)大有幫助。”

　　據(jù)記者了解，在過(guò)去一年多的時(shí)間里，盡管受到國(guó)際金融危機(jī)影響和沖擊，以茅臺(tái)和五糧液為代表的國(guó)內(nèi)白酒一線品牌依然取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)（600519）2008年凈利潤(rùn)37.99億元，同比增長(zhǎng)34.22%，2009年第一季度則實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.17億元，同比增長(zhǎng)39.35%。同樣，五糧液（000858）的業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)不菲，2008年的凈利潤(rùn)18.30億元，同比增長(zhǎng)24.23%，2009年第一季度的凈利潤(rùn)則為12.6億元，同比增長(zhǎng)25%。

　　在白酒行業(yè)人士看來(lái)，對(duì)于國(guó)內(nèi)白酒一線品牌來(lái)說(shuō)，盡管有著利潤(rùn)增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，特別是高端白酒市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，僅就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，增長(zhǎng)空間已經(jīng)十分有限。因此，近幾年，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為很多白酒企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略上的目標(biāo)之一。

　　據(jù)記者了解，在國(guó)際化方面，五糧液和茅臺(tái)都走在了行業(yè)的前列。五糧液集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示，五糧液目前出口量占國(guó)內(nèi)整個(gè)白酒出口的92％以上，銷售市場(chǎng)瞄準(zhǔn)韓國(guó)、日本、美國(guó)和中國(guó)香港地區(qū)等“儒家文化圈”，銷售渠道一般是沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際零售巨頭。相應(yīng)地，茅臺(tái)也并未放松“走出去”的戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)顯示，目前茅臺(tái)出口量約占總產(chǎn)量的5%，和五糧液的市場(chǎng)相類似，也主要瞄準(zhǔn)北美等地區(qū)的華人市場(chǎng)。同時(shí)，根據(jù)貴州茅臺(tái)2008年財(cái)報(bào)顯示，其國(guó)外市場(chǎng)主營(yíng)收入為2.9億元，同比增長(zhǎng)了185%。而同期的五糧液，出口主營(yíng)收入只有1.6億元，同比下降了近30%。而無(wú)論是茅臺(tái)還是五糧液，國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)收均只占國(guó)內(nèi)的2%-3%左右。

　　接受記者采訪的一位白酒行業(yè)的資深人士認(rèn)為，中國(guó)白酒進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)面臨著包括文化在內(nèi)的諸多障礙。該人士甚至認(rèn)為，就目前的情況來(lái)看，所謂的“白酒國(guó)際化”是一個(gè)偽命題，因?yàn)樵诤Ｍ?，真正消費(fèi)白酒的仍是華人，由于文化方面的障礙，中國(guó)白酒目前還很難像白蘭地、威士忌一樣，獲得西方主流社會(huì)的認(rèn)同。“因此，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，贊助世博，并不等于就是打開(kāi)了通向國(guó)際市場(chǎng)的窗口，對(duì)于中國(guó)白酒來(lái)說(shuō)，其國(guó)際化道路仍舊十分漫長(zhǎng)?！?br />


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