主題：五糧液日本市場銷售額增長近兩倍

五糧液近日公布了其部分國際市場的運(yùn)營情況。2018年，五糧液韓國市場在原有銷售基數(shù)較大的情況下，實現(xiàn)了28%的增長，出口日本市場增長近200%，位于香港的國際營銷中心也已經(jīng)開始試營業(yè)。下一步，五糧液將與國際免稅渠道巨頭公司合作，進(jìn)入歐洲的國際機(jī)場。

地理、文化和飲食習(xí)慣接近的東亞地區(qū)，在五糧液國際化過程中表現(xiàn)突出。尤其是韓國市場，據(jù)《華夏酒報》報道，中國白酒在韓國的年均增長率達(dá)20%～30%。作為白酒行業(yè)的代表品牌，五糧液目前已經(jīng)在當(dāng)?shù)氐母呒壻徫镏行?、大型連鎖超市、五星級酒店、中資團(tuán)購、機(jī)場免稅等渠道布置了其核心及系列酒產(chǎn)品。2018年11月，五糧液還跟韓國菲德利斯集團(tuán)旗下公司簽訂一筆超過10億元金額的出口合同，這也是五糧液出口額最大的一筆合同。后者獲得了五糧液部分產(chǎn)品的韓國獨家代理權(quán)，計劃將五糧液產(chǎn)品逐漸從免稅店擴(kuò)展到韓國內(nèi)銷市場。

日本則是五糧液進(jìn)駐時間較長的市場，已有近20年，目前五糧液、五糧醇、金六福等產(chǎn)品在成田機(jī)場免稅店及當(dāng)?shù)鼐菩?、餐廳、超市、電器商場等渠道均有銷售。近年來，五糧液加快了對日本市場的開拓速度，比如參與日本經(jīng)貿(mào)推介會等交流活動，讓當(dāng)?shù)卣捌髽I(yè)認(rèn)識五糧液。這些舉措為五糧液2018年日本市場銷售額增加近200%打下了基礎(chǔ)。

五糧液表示，它會進(jìn)一步開拓阿聯(lián)酋、印尼市場，并加快進(jìn)入空白市場較多的西歐市場。而且它已經(jīng)和拉加代爾、Dufry、Heinneman等國際免稅渠道巨頭公司建立了直接聯(lián)系，準(zhǔn)備先進(jìn)入機(jī)場免稅店等華人較多的渠道。

此外，五糧液三大海外營銷中心的五糧液國際(香港)有限公司，也已經(jīng)開始試營業(yè)。建設(shè)海外營銷中心是五糧液2017年提出的國際化戰(zhàn)略，希望通過在德國杜塞爾多夫、中國香港和美國紐約建立營銷中心基地，帶動五糧液在全球的發(fā)展。其中，香港、澳門是五糧液高度重視的區(qū)域市場，被五糧液集團(tuán)董事長李曙光稱為是“加速拓展全球酒業(yè)市場的重要門戶和跳板”。在他看來，一線名酒企業(yè)間的競爭，已從過去的價格、品牌競爭，向包括產(chǎn)品、服務(wù)、終端、及國際化在內(nèi)的全維度競爭轉(zhuǎn)變。

不僅是五糧液，中國白酒行業(yè)中的領(lǐng)先公司如瀘州老窖、茅臺、洋河都在推進(jìn)各自的國際化行動。擴(kuò)寬業(yè)務(wù)范圍外，它們希望通過在國際市場上樹立的形象，提升品牌價值，進(jìn)而反哺國內(nèi)市場。

然而，中國白酒行業(yè)整體的國際化程度并不高。

據(jù)新華社報道，從蒸餾酒國際化消費量來衡量，中國白酒僅占該類別的0.76%，在國際烈酒大家庭中還沒有獲得其相對應(yīng)的市場地位。2017年中國海關(guān)總署信息中心首次對外披露的2009年到2016年1-8月中國國白酒出口的量價趨勢圖則顯示，整個白酒外貿(mào)年平均增速15%左右，但因基數(shù)太小，年出口量其實不足2萬千升。

中國白酒公司想拓展國際市場，文化隔閡是它們需要應(yīng)對的一個大難點。另外，中國白酒的技術(shù)體系一直局限在中國內(nèi)部，缺乏與國際接軌的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系；同時各國關(guān)于烈性酒管理的政策法律差別很大，如何適應(yīng)國外的相關(guān)政策和法律法規(guī)也是白酒國際化的難題。特別是后者，被行業(yè)認(rèn)為是白酒走出去最重要的一個關(guān)卡，對白酒進(jìn)入不同市場的準(zhǔn)入門檻、價格都有影響。

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