主題：五糧液日本市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近兩倍

五糧液近日公布了其部分國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況。2018年，五糧液韓國(guó)市場(chǎng)在原有銷(xiāo)售基數(shù)較大的情況下，實(shí)現(xiàn)了28%的增長(zhǎng)，出口日本市場(chǎng)增長(zhǎng)近200%，位于香港的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心也已經(jīng)開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。下一步，五糧液將與國(guó)際免稅渠道巨頭公司合作，進(jìn)入歐洲的國(guó)際機(jī)場(chǎng)。

地理、文化和飲食習(xí)慣接近的東亞地區(qū)，在五糧液國(guó)際化過(guò)程中表現(xiàn)突出。尤其是韓國(guó)市場(chǎng)，據(jù)《華夏酒報(bào)》報(bào)道，中國(guó)白酒在韓國(guó)的年均增長(zhǎng)率達(dá)20%～30%。作為白酒行業(yè)的代表品牌，五糧液目前已經(jīng)在當(dāng)?shù)氐母呒?jí)購(gòu)物中心、大型連鎖超市、五星級(jí)酒店、中資團(tuán)購(gòu)、機(jī)場(chǎng)免稅等渠道布置了其核心及系列酒產(chǎn)品。2018年11月，五糧液還跟韓國(guó)菲德利斯集團(tuán)旗下公司簽訂一筆超過(guò)10億元金額的出口合同，這也是五糧液出口額最大的一筆合同。后者獲得了五糧液部分產(chǎn)品的韓國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，計(jì)劃將五糧液產(chǎn)品逐漸從免稅店擴(kuò)展到韓國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

日本則是五糧液進(jìn)駐時(shí)間較長(zhǎng)的市場(chǎng)，已有近20年，目前五糧液、五糧醇、金六福等產(chǎn)品在成田機(jī)場(chǎng)免稅店及當(dāng)?shù)鼐菩?、餐廳、超市、電器商場(chǎng)等渠道均有銷(xiāo)售。近年來(lái)，五糧液加快了對(duì)日本市場(chǎng)的開(kāi)拓速度，比如參與日本經(jīng)貿(mào)推介會(huì)等交流活動(dòng)，讓當(dāng)?shù)卣捌髽I(yè)認(rèn)識(shí)五糧液。這些舉措為五糧液2018年日本市場(chǎng)銷(xiāo)售額增加近200%打下了基礎(chǔ)。

五糧液表示，它會(huì)進(jìn)一步開(kāi)拓阿聯(lián)酋、印尼市場(chǎng)，并加快進(jìn)入空白市場(chǎng)較多的西歐市場(chǎng)。而且它已經(jīng)和拉加代爾、Dufry、Heinneman等國(guó)際免稅渠道巨頭公司建立了直接聯(lián)系，準(zhǔn)備先進(jìn)入機(jī)場(chǎng)免稅店等華人較多的渠道。

此外，五糧液三大海外營(yíng)銷(xiāo)中心的五糧液國(guó)際(香港)有限公司，也已經(jīng)開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。建設(shè)海外營(yíng)銷(xiāo)中心是五糧液2017年提出的國(guó)際化戰(zhàn)略，希望通過(guò)在德國(guó)杜塞爾多夫、中國(guó)香港和美國(guó)紐約建立營(yíng)銷(xiāo)中心基地，帶動(dòng)五糧液在全球的發(fā)展。其中，香港、澳門(mén)是五糧液高度重視的區(qū)域市場(chǎng)，被五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光稱(chēng)為是“加速拓展全球酒業(yè)市場(chǎng)的重要門(mén)戶(hù)和跳板”。在他看來(lái)，一線(xiàn)名酒企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，已從過(guò)去的價(jià)格、品牌競(jìng)爭(zhēng)，向包括產(chǎn)品、服務(wù)、終端、及國(guó)際化在內(nèi)的全維度競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

不僅是五糧液，中國(guó)白酒行業(yè)中的領(lǐng)先公司如瀘州老窖、茅臺(tái)、洋河都在推進(jìn)各自的國(guó)際化行動(dòng)。擴(kuò)寬業(yè)務(wù)范圍外，它們希望通過(guò)在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立的形象，提升品牌價(jià)值，進(jìn)而反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

然而，中國(guó)白酒行業(yè)整體的國(guó)際化程度并不高。

據(jù)新華社報(bào)道，從蒸餾酒國(guó)際化消費(fèi)量來(lái)衡量，中國(guó)白酒僅占該類(lèi)別的0.76%，在國(guó)際烈酒大家庭中還沒(méi)有獲得其相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)地位。2017年中國(guó)海關(guān)總署信息中心首次對(duì)外披露的2009年到2016年1-8月中國(guó)國(guó)白酒出口的量?jī)r(jià)趨勢(shì)圖則顯示，整個(gè)白酒外貿(mào)年平均增速15%左右，但因基數(shù)太小，年出口量其實(shí)不足2萬(wàn)千升。

中國(guó)白酒公司想拓展國(guó)際市場(chǎng)，文化隔閡是它們需要應(yīng)對(duì)的一個(gè)大難點(diǎn)。另外，中國(guó)白酒的技術(shù)體系一直局限在中國(guó)內(nèi)部，缺乏與國(guó)際接軌的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系；同時(shí)各國(guó)關(guān)于烈性酒管理的政策法律差別很大，如何適應(yīng)國(guó)外的相關(guān)政策和法律法規(guī)也是白酒國(guó)際化的難題。特別是后者，被行業(yè)認(rèn)為是白酒走出去最重要的一個(gè)關(guān)卡，對(duì)白酒進(jìn)入不同市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻、價(jià)格都有影響。

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