主題：孫景成：幾大方面幫助藥店提升競(jìng)爭(zhēng)能力

時(shí)值改革開(kāi)放四十年之際，為全面貫徹落實(shí)十九大報(bào)告精神，在建設(shè)健康中國(guó)大背景下，推動(dòng)“一帶一路”倡議的落地實(shí)施，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下深度探討我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展新驅(qū)動(dòng)，助力企業(yè)升級(jí)新路徑。2018年11月25日-29日“第十三屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨首屆世界中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易大會(huì)”在西安召開(kāi)。

26日，在新環(huán)境下藥店業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略選擇與升級(jí)主題論壇上，東北制藥集團(tuán)股份有限公司副總裁孫景成先生做《新時(shí)代下構(gòu)建充滿活力的藥店生態(tài)系統(tǒng)》的主題分享，以下為實(shí)錄(有刪減)。

孫景成：尊敬的各位嘉賓，到這個(gè)時(shí)間說(shuō)一聲感謝，還有這么多嘉賓堅(jiān)守在這個(gè)會(huì)場(chǎng)，聽(tīng)我們的一點(diǎn)看法。大家都知道，這個(gè)月的10號(hào)剛剛上海召開(kāi)了中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)，世界各大巨大到中國(guó)來(lái)要市場(chǎng)。這個(gè)過(guò)程中我們能看到琳瑯滿目的各種保健食品進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)零售藥店和中國(guó)制藥企業(yè)形成了一些沖擊。中國(guó)醫(yī)藥業(yè)態(tài)，從連鎖、基礎(chǔ)藥方到臨床等一系列消費(fèi)升級(jí)的體驗(yàn)，使得我們藥店的生態(tài)，不僅僅是單純的藥店，而是面臨著圍繞中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)，整個(gè)藥店生態(tài)系統(tǒng)的升級(jí)，這樣的過(guò)程中，我們系統(tǒng)升級(jí)才能迎來(lái)大健康產(chǎn)業(yè)未來(lái)的春天。

我們把藥店生態(tài)系統(tǒng)分了六大要素，門店、消費(fèi)者、產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)商，政策。政策是催化者，服務(wù)者像水中的泥一樣，這個(gè)時(shí)候用什么產(chǎn)品，才能為消費(fèi)者提供未來(lái)健康需求，是我們工業(yè)企業(yè)更多要思考得如何把握這樣一個(gè)新時(shí)代的大健康產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

基于東北制藥的情況，我們認(rèn)為有這么幾個(gè)方面的要素，供大家參考，一個(gè)是真正解決消費(fèi)者需求，不夸大宣傳的產(chǎn)品，質(zhì)量療效確切，通過(guò)國(guó)家評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，長(zhǎng)期深入臨床研究，臨床專家認(rèn)可的產(chǎn)品，包括進(jìn)入各種指南、路徑等等。供應(yīng)穩(wěn)定，原料保障的產(chǎn)品，協(xié)助發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者新需求的產(chǎn)品，就是創(chuàng)造新品類的產(chǎn)品，同時(shí)要使用便利。

我講的這些需求我們應(yīng)該引進(jìn)那些產(chǎn)品，一種是新研制或者新仿制的產(chǎn)品，引進(jìn)這類產(chǎn)品解決消費(fèi)者新出現(xiàn)的某些病癥。第二類是臨床轉(zhuǎn)化的零售的產(chǎn)品，將極大的提升藥店專業(yè)化服務(wù)能力，提升藥店專業(yè)化服務(wù)能力，提高消費(fèi)者黏性和復(fù)購(gòu)率。我先大家介紹一下東北制藥有一個(gè)臨床轉(zhuǎn)零售的新的產(chǎn)品，是左卡三酊口服溶液，東維力。是國(guó)內(nèi)男性不育領(lǐng)域第一品牌，是國(guó)家第一批121中罕見(jiàn)疾病關(guān)鍵治療藥物，人體自身?yè)碛?，提高生活質(zhì)量的安全物質(zhì)，原料獨(dú)家生產(chǎn)供應(yīng)穩(wěn)定的產(chǎn)品，能量代謝劑個(gè)新品類，為心臟、腎病、大腦提供能量。第三個(gè)品類細(xì)分的產(chǎn)品。第四類是老產(chǎn)品治療新發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，大家熟悉的阿司匹林是老產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)新用途，黃連素?fù)?jù)說(shuō)是世界上未來(lái)十大神藥。第五個(gè)是新推廣、新傳播，精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)那些品種能滿足消費(fèi)者需求，新顏值、臨床轉(zhuǎn)零售、細(xì)分產(chǎn)品，精準(zhǔn)的產(chǎn)品。

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