主題：孫景成：幾大方面幫助藥店提升競爭能力

時值改革開放四十年之際，為全面貫徹落實十九大報告精神，在建設(shè)健康中國大背景下，推動“一帶一路”倡議的落地實施，在新經(jīng)濟(jì)時代下深度探討我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展新驅(qū)動，助力企業(yè)升級新路徑。2018年11月25日-29日“第十三屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨首屆世界中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易大會”在西安召開。

26日，在新環(huán)境下藥店業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略選擇與升級主題論壇上，東北制藥集團(tuán)股份有限公司副總裁孫景成先生做《新時代下構(gòu)建充滿活力的藥店生態(tài)系統(tǒng)》的主題分享，以下為實錄(有刪減)。

孫景成：尊敬的各位嘉賓，到這個時間說一聲感謝，還有這么多嘉賓堅守在這個會場，聽我們的一點(diǎn)看法。大家都知道，這個月的10號剛剛上海召開了中國進(jìn)口博覽會，世界各大巨大到中國來要市場。這個過程中我們能看到琳瑯滿目的各種保健食品進(jìn)入到中國市場，對中國零售藥店和中國制藥企業(yè)形成了一些沖擊。中國醫(yī)藥業(yè)態(tài)，從連鎖、基礎(chǔ)藥方到臨床等一系列消費(fèi)升級的體驗，使得我們藥店的生態(tài)，不僅僅是單純的藥店，而是面臨著圍繞中國大健康產(chǎn)業(yè)，整個藥店生態(tài)系統(tǒng)的升級，這樣的過程中，我們系統(tǒng)升級才能迎來大健康產(chǎn)業(yè)未來的春天。

我們把藥店生態(tài)系統(tǒng)分了六大要素，門店、消費(fèi)者、產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)商，政策。政策是催化者，服務(wù)者像水中的泥一樣，這個時候用什么產(chǎn)品，才能為消費(fèi)者提供未來健康需求，是我們工業(yè)企業(yè)更多要思考得如何把握這樣一個新時代的大健康產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

基于東北制藥的情況，我們認(rèn)為有這么幾個方面的要素，供大家參考，一個是真正解決消費(fèi)者需求，不夸大宣傳的產(chǎn)品，質(zhì)量療效確切，通過國家評價的產(chǎn)品，長期深入臨床研究，臨床專家認(rèn)可的產(chǎn)品，包括進(jìn)入各種指南、路徑等等。供應(yīng)穩(wěn)定，原料保障的產(chǎn)品，協(xié)助發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者新需求的產(chǎn)品，就是創(chuàng)造新品類的產(chǎn)品，同時要使用便利。

我講的這些需求我們應(yīng)該引進(jìn)那些產(chǎn)品，一種是新研制或者新仿制的產(chǎn)品，引進(jìn)這類產(chǎn)品解決消費(fèi)者新出現(xiàn)的某些病癥。第二類是臨床轉(zhuǎn)化的零售的產(chǎn)品，將極大的提升藥店專業(yè)化服務(wù)能力，提升藥店專業(yè)化服務(wù)能力，提高消費(fèi)者黏性和復(fù)購率。我先大家介紹一下東北制藥有一個臨床轉(zhuǎn)零售的新的產(chǎn)品，是左卡三酊口服溶液，東維力。是國內(nèi)男性不育領(lǐng)域第一品牌，是國家第一批121中罕見疾病關(guān)鍵治療藥物，人體自身擁有，提高生活質(zhì)量的安全物質(zhì)，原料獨(dú)家生產(chǎn)供應(yīng)穩(wěn)定的產(chǎn)品，能量代謝劑個新品類，為心臟、腎病、大腦提供能量。第三個品類細(xì)分的產(chǎn)品。第四類是老產(chǎn)品治療新發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，大家熟悉的阿司匹林是老產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)新用途，黃連素?fù)?jù)說是世界上未來十大神藥。第五個是新推廣、新傳播，精準(zhǔn)對應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品。經(jīng)營那些品種能滿足消費(fèi)者需求，新顏值、臨床轉(zhuǎn)零售、細(xì)分產(chǎn)品，精準(zhǔn)的產(chǎn)品。

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