主題：海南椰島半年?duì)I收2.92億元，海王酒占酒類銷售66.47%


8月16日，海南椰島公布半年報(bào)，2018上半年海南椰島實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.92億元，在大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)口下，酒類銷售為海南椰島提供了重要的數(shù)據(jù)支撐。
海王酒銷售占比達(dá)66.47%，“藍(lán)色風(fēng)暴”火遍全國
2018 年，酒類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級及行業(yè)分化趨勢明顯，企業(yè)間競爭愈發(fā)激烈。隨著我國老齡化程度加劇以及年輕消費(fèi)群體消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的消費(fèi)者開始追求健康高品質(zhì)的生活，一些酒精度數(shù)較低、有養(yǎng)生功效、口感柔和的產(chǎn)品逐漸受到消費(fèi)者親睞。
椰島酒業(yè)在傳統(tǒng)保健酒領(lǐng)域深耕多年，有著輝煌的歷史、廣泛的品牌認(rèn)知度以及行業(yè)領(lǐng)先的釀造工藝。椰島酒業(yè)依據(jù)行業(yè)趨勢及自身特色，提出重新定義“健康酒”，即“滿足社交屬性有品質(zhì)有品位的健康型酒”，從而拓寬健康酒的消費(fèi)場景，聚焦“150ml 椰島海王酒”大單品,力爭將自身打造成“健康酒”的品類標(biāo)桿。

而作為繼椰島鹿龜酒之后又一款戰(zhàn)略大單品，椰島海王酒也的的確確在2018年上半年成為健康酒市場“黑馬”，在全國范圍內(nèi)掀起了“藍(lán)色革命”。
從2018年3月，椰島海王酒迅速引爆春糖，一周時(shí)間拿下了兩億的經(jīng)銷合同訂單開始，椰島酒業(yè)在全國各地捷報(bào)頻傳。
4月，青海上市一周銷量即突破500箱；5月，江蘇連云港椰島海王酒的品鑒會覆蓋10萬人次；6月，湖北首次招商收獲150余位意向經(jīng)銷商，之后在佛山用20天時(shí)間完成1000家網(wǎng)點(diǎn)鋪貨；2入中原，河南鄭州原定200人規(guī)模的招商會最后吸引了700余人到場。8月份濟(jì)南中酒展，在低度酒消費(fèi)大省山東，椰島再次受到熱捧，在經(jīng)銷商代理產(chǎn)品慎之又慎的情況下，椰島海王酒成為酒水行業(yè)為數(shù)不多的“搶手貨”。
據(jù)報(bào)告顯示，截止2018 年6月，“150ml 椰島海王酒”已開發(fā)經(jīng)銷商 185 家，其中新客戶 119 家，椰島海王酒系列產(chǎn)品銷售額占整體酒類銷售的64.47%，椰島酒業(yè)在年初提出的大單品戰(zhàn)略已見成效。
要看過程的椰島，依然是最值得期待的潛力股
一直以來，在保健酒市場，流傳著一句話：“北有虎骨酒，南有鹿龜酒”。椰島酒業(yè)的沉寂是健康酒行業(yè)的巨大損失，如今椰島酒業(yè)再次以激昂的態(tài)勢走向回歸與復(fù)興。重構(gòu)全國營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及品牌推廣模式，采用“行業(yè)推廣——渠道推廣——消費(fèi)者推廣”的逐級滲透型推廣模式，逐步使市場恢復(fù)銷售的“正向良性持續(xù)發(fā)展”。
對于復(fù)興中的椰島酒業(yè)，還需要給予時(shí)間的等待，正如椰島酒業(yè)總經(jīng)理馬金全所表示的，“事業(yè)是一點(diǎn)一滴做起來，實(shí)業(yè)就要按照實(shí)業(yè)的規(guī)律出牌，要看我們的過程”。
雖然椰島新團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間并不長，但執(zhí)行力和凝聚力已經(jīng)是大家有目共睹的。在“椰島酒業(yè)上半年總結(jié)暨下半年部署會議”上，椰島酒業(yè)除了重獎(jiǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員、內(nèi)部先進(jìn)個(gè)人，還將后勤人員從“幕后”請到了“臺前”，以快捷簡單的形式加強(qiáng)“前線”與“后方”的溝通，協(xié)同作戰(zhàn)溝通會從早上9點(diǎn)持續(xù)到午夜。
有行業(yè)專家表示，“健康酒是未來酒水行業(yè)白熱化競爭的制高點(diǎn)，椰島酒業(yè)傳承非遺技藝+與國際時(shí)尚口感“威士忌”接軌+有品質(zhì)更有品味為核心的健康酒新概念，并明確了椰島鹿龜酒和椰島海王酒雙品牌螺旋線發(fā)展脈絡(luò)，是健康酒行業(yè)最值得期待的潛力股。

上新品走向大場合，營銷思變發(fā)力下半場
據(jù)報(bào)告顯示，2018年上半年椰島酒業(yè)始終堅(jiān)持產(chǎn)品技術(shù)維護(hù)和創(chuàng)新，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，新研發(fā) 5 個(gè)系列 10 余個(gè)新產(chǎn)品，其中新研制的椰島海王——海參酒進(jìn)一步向大眾飲用酒發(fā)展，走向眾多如聚飲、小酌等大眾場合。150ML椰島海王酒發(fā)力餐飲終端的佐餐消費(fèi)場景，經(jīng)過半年的市場布局，已然在行業(yè)內(nèi)掀起了健康酒的波瀾，成為炙手可熱的大單品。
2018 年下半年，椰島酒業(yè)將堅(jiān)持“聚焦、調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”的營銷戰(zhàn)略，繼續(xù)推進(jìn)“456”營銷作戰(zhàn)計(jì)劃的實(shí)施，即確保四個(gè)經(jīng)營管理目標(biāo)完成、打好區(qū)域市場五大戰(zhàn)役、強(qiáng)化市場品牌推廣六大落地動(dòng)作。
著力打造樣板市場，帶動(dòng)新老市場共同發(fā)展，促進(jìn)新老客戶良性互動(dòng)。通過系統(tǒng)的市場操作培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助客戶提升渠道管理能力；通過建立區(qū)域市場核心二批商聯(lián)盟，以及構(gòu)建“椰島新零售健康體驗(yàn)專賣店”方式或者“椰島新零售聯(lián)盟商”方式進(jìn)行核心網(wǎng)點(diǎn)突破；通過統(tǒng)一市場價(jià)格和促銷，提升區(qū)域市場管理協(xié)同效率，推動(dòng)區(qū)域市場穩(wěn)定性、持續(xù)性增長。

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