一年觀眾逾5000萬，宋城文化航母是如何煉成的

杭州是文人墨客筆下的“人間天堂”，西湖、斷橋、雷峰塔、蘇堤等景點，令游人流連忘返；杭州也曾是南宋都城，岳家軍精忠報國的故事，至今在這座城市傳頌。杭州的千年人文古跡，能否串聯(lián)起來，在游人的眼中“活生生”地重現(xiàn)？答案是肯定的，它就是今天杭州的著名景點——宋城旅游景區(qū)。

“給我一天，還你千年?！边@是杭州老百姓最耳熟能詳?shù)囊痪鋸V告語，講的就是陪伴杭州人生活20余年的杭州宋城景區(qū)。這座位居杭州城郊的旅游景區(qū)，是杭州諸多景點中，人流量最密集的地區(qū)之一。在這里，除了能切身感受古色古香的南宋民俗文化，還能一睹大型舞臺劇《宋城千古情》風采。

同一道菜吃久了也會膩，但是，演繹了20余年的《宋城千古情》，卻依舊是杭州宋城景區(qū)的靈魂，正源源不斷的吸引八方游客。更令人感慨的是，宋城人還將“主題公園+演藝”模式復制到異地，相繼推出了《三亞千古情》、《麗江千古情》、《九寨千古情》等“千古情”系列，且無一例外收獲成功，首個國際化項目——宋城澳洲項目也已落地。

20多年過去了，宋城人從昔日的草臺班子，已經(jīng)成長為中國文化行業(yè)的龍頭企業(yè)。在泛娛樂浪潮中，宋城演藝為何能屹立不倒，而且不斷壯大的呢？當證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”報道組走進宋城演藝時，宋城人反復強調(diào)：建筑為形，文化為魂。

講好故事玩轉(zhuǎn)演藝舞臺

時間回到1994年，軍人出身的黃巧靈，彼時是浙江麗水地區(qū)群藝館館長，正在各地積極尋找旅游休閑業(yè)項目。有一天，他到華東最大的工藝品商場天工藝苑參觀了一整天《清明上河圖》模型。不巧的是，當晚天工藝苑發(fā)生了一場火災(zāi)，“清明上河圖”模型燒成了灰燼。

這是一件非常偶然的事件，但對于一心想做點事情的黃巧靈來講不是。黃巧靈覺得，杭州歷史上最值得回首、值得記憶的時代是南宋，那是在中國歷史上一個很繁華的年代，特別是經(jīng)濟、文化、藝術(shù)。他想要將千年前的宋朝古城“搬到”現(xiàn)代來。

1996年5月18日，黃巧靈麾下的宋城景區(qū)正式營業(yè)，園區(qū)以《清明上河圖》為原型，穿梭在這座歷史長廊，越劇、木偶戲、皮影戲、布袋偶、銅鑼說書、街頭雜耍等歷史民俗文化一一呈現(xiàn)；如果運氣好，還能碰上王員外家的小姐拋繡球招親的“好戲”。

宋城景區(qū)呱呱墜地之時，遠在大洋彼岸的旅游巨頭美國迪士尼，已被世人廣為熟知，其特有的卡通表演深受前來旅游的游客喜愛。為了吸引游客，黃巧靈想效仿迪斯尼。那么，如何在宋城景區(qū)演一臺令游客滿意的舞臺??？黃巧靈想到了杭州各時期的人文元素，良渚文化、梁祝、白蛇傳、岳家軍……

1997年，愛好動動筆頭的黃巧靈，親自策劃、導演了大型歌舞《宋城千古情》。這臺采用先進的聲、光、電科技等手段打造的大型舞臺劇，以出其不意的呈現(xiàn)方式，演繹了良渚古人的艱辛、宋皇宮的輝煌、岳家軍的慘烈、梁祝和白蛇許仙的千古絕唱，把絲綢、茶葉和煙雨江南表現(xiàn)得淋漓盡致，極具視覺體驗和心靈震撼。

其結(jié)果是，《宋城千古情》取得了意想不到的成功，不僅讓游客在游園中體驗了中國古代民俗文化，還能隨美侖美奐的歌舞穿越一把千年之旅，開業(yè)當年僅7個月就接待游客100萬人次，旅游收入達4000萬元。

“建筑是骨架，文化才是靈魂。”身為千古情的靈魂人物，黃巧靈這樣概述成功之道。他說，宋城的每一個文化景區(qū)，都是從歷史的土壤里挖掘而來；每一臺千古情演出，都是從文化的長河中凝練而成。

《宋城千古情》一演就是20多年，但是技術(shù)提升卻未停止?！耙辉乱恍「?，一年一大改?！笔撬纬侨嗽忈尅扒Ч徘椤遍L盛不衰的另一個基因。

據(jù)了解，2017年，《宋城千古情》進行了全息改版，采用全景大尺寸LED屏和全息投影成像技術(shù)，用先進的聲光電科技手段和舞臺機械結(jié)合傳統(tǒng)舞臺演出，讓演出更加真實、生動，以現(xiàn)代觀眾更喜聞樂見的方式，打造這場震撼的視聽盛宴。

在升級和改造舞臺技術(shù)的同時，宋城景區(qū)還創(chuàng)新主題活動。譬如2017年推出“我回大宋”主題活動，契合國民日益提升的民眾自信和對傳統(tǒng)文化的訴求。此舉令宋城景區(qū)在2017年8月6日，創(chuàng)下了單日接待游客14萬人次，和單日演出16場次的兩項紀錄。

截至記者發(fā)稿，《宋城千古情》已累計演出2萬余場，觀眾逾6000萬人次，是世界上演出場次和觀眾人數(shù)最多的演出之一。草根出身的黃巧靈，也因此被業(yè)界譽為“中國旅游演藝導演第一人”，兩度被評為風云浙商，并獲得2014中國文化產(chǎn)業(yè)年度人物和首屆中國旅游產(chǎn)業(yè)杰出貢獻獎的殊榮。

票房撐起行業(yè)半壁江山

憑借著宋城景區(qū)的成功，宋城演藝于2010年成功在創(chuàng)業(yè)板上市。不過，黃巧靈并不滿足于此，他認為宋城的“主題公園+演藝”模式符合市場需求，經(jīng)歷了近15年風雨的王牌節(jié)目《宋城千古情》是可以復制的。

上市之后，宋城演藝在升級、改造宋城景區(qū)的同時，依靠超募資金開始了擴展之路，三亞、麗江和九寨溝等地，作為首批一線旅游目的地進入公司的視野。其中，公司的首個異地項目三亞宋城景區(qū)總投資4.9億元，采用主題公園+文化演藝的一體化休閑模式，于2013年9月開門營業(yè)；麗江和九寨的宋城旅游景區(qū)也于2014年相繼開門迎客。

年報顯示，2017年宋城演藝旗下的杭州、三亞、麗江和九寨項目，分別實現(xiàn)營收7.84億元、3.34億元、2.24億元和0.90億元（因地震影響），占比分別為25.94%、11.04%、7.40%和2.96%。換而言之，目前，宋城演藝旗下的異地重資產(chǎn)項目，幾乎與杭州總部園區(qū)旗鼓相當。值得注意的是，三亞宋城景區(qū)項目自2013年開業(yè)到2017年，毛利率從54%上升到76%；麗江項目開業(yè)三年來的毛利率從51%提高到70%，九寨宋城景區(qū)項目從63%漲至74%。

數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，宋城演藝旗下的年演出場次合計15000余場，觀眾達5000余萬人次，其中“千古情”系列演出7000多場，觀眾達3500多萬人次，創(chuàng)造了世界文化旅游演藝市場的五個“第一”：劇院數(shù)第一、座位數(shù)第一、年演出場次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤第一。

據(jù)了解，目前國內(nèi)的演藝市場已經(jīng)形成1+3+N格局。其中，宋城演藝處于領(lǐng)先，三湘印象、山水盛典、廣州長隆緊隨其后。其中，四家龍頭企業(yè)占據(jù)60%以上的票房，而宋城的“千古情”系列票房，更是占據(jù)全國旅游演出總收入40%以上，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)中國旅游演藝票房的半壁江山。

為何在旅游演藝市場上，宋城演藝能夠一枝獨秀？從經(jīng)營模式來看，三湘印象和山水盛典重點發(fā)展實景演藝，而宋城“主題公園+演藝”的模式，在室內(nèi)演出，減少了自然氣候的影響，旺季時一天可演出場次多，可接待容量更大。這也使得宋城模式在競爭中占據(jù)了優(yōu)勢。

從2015年開始，宋城演藝的“千古情”系列正式超越張藝謀的“印象”系列，成為國內(nèi)票房第一的旅游演藝項目。在麗江，2014年3月“麗江千古情”開業(yè)后業(yè)績增長迅速，開業(yè)第三年的營收就達到2.2億元，超過了在當?shù)匾堰\營近10年的“印象麗江”。

值得一提的，兩大舞臺劇的正面交鋒，在一定程度上刺激了觀眾欣賞欲望，麗江的演藝市場正在快速擴容。

宋城演藝復制項目的成功，使得各地政府紛紛伸出橄欖枝，希望引進結(jié)合當?shù)匚幕乃纬锹糜螆@區(qū)和“千古情”演出，提振當?shù)芈糜谓?jīng)濟?！昂芏喑鞘械念I(lǐng)導都希望我們?nèi)ニ麄兡抢镅?，甚至開出很多優(yōu)惠條件，但我們得心無旁騖，抵制很多誘惑。”黃巧靈說。

在異地項目復制時，宋城演藝有自己的一套千古情系列“寶典”?！皢螁芜x址的參數(shù)材料，就有一尺多高。”黃巧靈一邊比劃一邊說。這個寶典由將近1000個要素組成，包括旅游人群、輻射區(qū)域、地區(qū)經(jīng)濟、文化底蘊等大類和演出實操的各類標準。在進行異地復制時，如果當?shù)貤l件能夠滿足寶典中的700多條，就基本可以落地。

截至目前，宋城演藝已先后與桂林、上海、張家界、西安等達成合作協(xié)議。根據(jù)計劃表，宋城演藝在上述地區(qū)的自建項目將于2018年~2020年相繼開園。

黃巧靈說，較以往的異地項目來說，后續(xù)合作的項目在選址上更加苛刻，都是工作人員根據(jù)游客的人流掐表統(tǒng)計出來的。這些景區(qū)全部營業(yè)后，收入超過公司目前的營收、再造一個宋城演藝是有信心的。

輕資產(chǎn)輸出打開一片天

在宋城演藝成長路上，輕資產(chǎn)的品牌輸出模式，不僅驅(qū)動了盈利提升，更彰顯了公司的品牌和專業(yè)運作能力。

具體來說，即不再斥巨資自建主題公園，而是從合作方收取一定的服務(wù)費用，通過品牌授權(quán)、創(chuàng)意輸出等方式擴大市場占有率。包括與合作方共享宋城品牌與專業(yè)優(yōu)勢，為政府、企業(yè)量身定制旅游、景區(qū)、主題公園、演藝的一攬子解決方案與交鑰匙工程，幫助地方政府打造當?shù)氐奈幕貥恕?br />
寧鄉(xiāng)項目是宋城演藝的首單輕資產(chǎn)項目，宋城旅游提供一攬子服務(wù)包含品牌授權(quán)、規(guī)劃設(shè)計、協(xié)助建設(shè)、劇目創(chuàng)作、開業(yè)籌備等，獲得相關(guān)服務(wù)費用共計2.6億元。

2017年7月，宋城寧鄉(xiāng)炭河里文化主題公園開業(yè)。截至2017年12月底，《炭河千古情》演出場次近500場，游客量超200萬人次。其中，2017年10月7日《炭河千古情》一天連演7場，接待量達5.6萬人次，創(chuàng)下湖南省大型旅游演出場次最多、觀眾數(shù)量最多兩項新紀錄。

寧鄉(xiāng)項目的成功，為宋城演藝的成長打開了另一片天空?！霸瓉?，大家以為只有在麗江、九寨等一線旅游目的地，才能做千古情系列。但實際上不是，我們跟寧鄉(xiāng)合作的《炭河千古情》就是一個例子。”身為董事長的黃巧靈，對此給予了高度評價。

黃巧靈稱，寧鄉(xiāng)只是一個縣級市，項目所占地寧鄉(xiāng)炭河里文化主題公園，距離長沙有兩個小時四十分鐘車程。但是，去年7月《炭河千古情》正式開放后，短短幾個月的時間，游玩的人數(shù)就超過了150萬。今年前3月份，該項目游玩的人數(shù)已接近60萬~70萬。寧鄉(xiāng)不是旅游城市，也不是大城市。寧鄉(xiāng)項目的成功說明，只要兩至三個小時交通圈內(nèi)擁有幾千萬人的地區(qū)，都能夠打造《千古情》系列項目。因為它的品牌，會勾起人們對自己那方土地的熱愛和自豪，是文化的力量。

值得一提的是，寧鄉(xiāng)炭河古城項目還解決了相當數(shù)量的本地勞動力就業(yè)問題，發(fā)揮了經(jīng)濟輻射效應(yīng)，景區(qū)周圍的餐飲、住宿等商鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)，當?shù)乩习傩湛梢来耸斋@真金白銀。

在寧鄉(xiāng)項目大獲成功的示范效應(yīng)下，市場認識到了宋城演藝在演藝行業(yè)的能力和魅力。廣東佛山的“宋城西樵山嶺南千古情項目”、江西宜春的“宋城明月千古情景區(qū)項目”和河南新鄭的“宋城黃帝千古情項目”三單輕資產(chǎn)項目，在2017年相繼簽約。

目前，宋城演藝輕資產(chǎn)“在手訂單”迅速超過10億元。輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)具有金額大、利潤率高、可持續(xù)性強、后期營收分成等特點，足以使其成為公司繼現(xiàn)場演藝、互聯(lián)網(wǎng)演藝之后的又一品牌業(yè)務(wù)支撐。

擁抱新經(jīng)濟開啟新征程

宋城演藝以現(xiàn)場演藝起家，但如今，互聯(lián)網(wǎng)演藝產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)為公司貢獻了兩成多的凈利潤。這一切源自公司全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

2015年，在線上線下融合的大潮中，文娛產(chǎn)業(yè)紛紛關(guān)注O2O領(lǐng)域。當年3月，宋城演藝宣告，以26.02億元收購六間房科技有限公司100%股權(quán)。六間房為一個基于平民藝人和粉絲關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)娛樂及社交平臺。

對于涉足直播領(lǐng)域的很多上市公司而言，要么是虧得幾乎“血本無歸”，要么是前后為難尋求放棄，亦或是還未探索出好的盈利模式。相比之下，宋城演藝收購六間房，目前來看是達到了預(yù)期效果的。

六間房在被宋城演藝收購之前，2013年度和2014年度分別實現(xiàn)凈利潤4183.13萬元和7227.74萬元（扣除當年股份支付的影響后）。

數(shù)據(jù)顯示，在宋城演藝收購之后，六間房的發(fā)展有了明顯的改善。2016年、2017年，六間房分別實現(xiàn)凈利潤2.35億元和2.89億元，而在期初收購時，六間房2016~2018年的業(yè)績承諾分別為2.11億元、2.75億元、3.57億元。與此同時，多家券商研究報告指出，六間房大概率能完成2018年業(yè)績承諾。

在互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管日趨嚴厲，直播演藝大洗牌的背景下，六間房能有取得上述成績，確實令業(yè)界詫異。

從昔日的草臺班子，到如今的文化航母?？梢哉f，宋城演藝早已今非昔比。下一步，宋城演藝該如何前行？黃巧靈將未來戰(zhàn)略定位為“六個宋城”——演藝宋城、旅游宋城、國際宋城、IP宋城、科技宋城、網(wǎng)紅宋城，繼續(xù)開啟擴張之路。

根據(jù)計劃，2018年，宋城演藝在鞏固和提升旅游宋城、演藝宋城、國際宋城核心三業(yè)務(wù)的同時，IP宋城、科技宋城和網(wǎng)紅宋城也將快馬加鞭，迎風而上。