主題：五糧液：提價(jià)放量進(jìn)行時(shí) 再謀整體上市？

　　12月18日,是五糧液一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)之期,而今年也是五糧液換帥以后的第一次經(jīng)銷商大會(huì),因此備受關(guān)注。

　　"五糧液未來(lái)要保持提升價(jià)格,量隨價(jià)漲,因?yàn)橹挥袃r(jià)格才能反映出一個(gè)產(chǎn)品的檔次。"五糧液董事長(zhǎng)、黨委書記王國(guó)春在此次經(jīng)銷商大會(huì)上明確表示。

　　根據(jù)日前剛剛評(píng)出的2007年度"中國(guó)最有價(jià)值品牌"研究評(píng)估報(bào)告,五糧液品牌價(jià)值突破400億元,連續(xù)13年穩(wěn)居中國(guó)食品行業(yè)第一品牌位置。排行數(shù)據(jù)顯示,五糧液在2007年品牌價(jià)值比去年增長(zhǎng)了40多億元,以品牌價(jià)值402.18億元,與海爾、聯(lián)想、國(guó)美高居排行榜前四位。

　　行業(yè)專家袁野分析,五糧液品牌價(jià)值的快速提升,與其幾次產(chǎn)品漲價(jià)密不可分,不僅如此,五糧液只有通過(guò)提高品牌價(jià)值和贏利能力,才能向整體上市的目標(biāo)層層逼近。

　　提價(jià)放量進(jìn)行時(shí)

　　據(jù)悉,五糧液價(jià)格上漲已經(jīng)在近期市場(chǎng)有所體現(xiàn)。45度和68度兩款五糧液酒零售價(jià)每瓶上漲50元,其中,1斤裝45度五糧液零售價(jià)將從438元調(diào)整到488元,68度五糧液零售價(jià)由538元漲到588元。

　　來(lái)自北京的五糧液經(jīng)銷商吳付存表示,由于貨源吃緊等原因,五糧液近日對(duì)其旗下另外兩個(gè)品種五糧液酒提價(jià),平均漲幅達(dá)到10%,這也是該兩款五糧液產(chǎn)品今年以來(lái)首次調(diào)價(jià)。

　　王國(guó)春在會(huì)上說(shuō),未來(lái)五糧液價(jià)格提升是第一位,然后才逐步放量做好銷售,中低端產(chǎn)品要繼續(xù)提升,增加整個(gè)企業(yè)的贏利能力。

　　根據(jù)五糧液去年的年報(bào),五糧液公司主營(yíng)收入64億元,凈利潤(rùn)7.9億元;而茅臺(tái)同期主營(yíng)收入39.3億元,凈利潤(rùn)卻達(dá)到11.2億元,分析原因主要是中低端產(chǎn)品拖了五糧液的后腿,如果通過(guò)母品牌產(chǎn)品價(jià)格上漲繼續(xù)提升品牌價(jià)值,著重做中高端產(chǎn)品,壓縮中低端產(chǎn)品,五糧液的利潤(rùn)將會(huì)有所增加。

　　在會(huì)上,五糧液總經(jīng)理陳林補(bǔ)充表示,五糧液將繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展中高價(jià)位的產(chǎn)品。對(duì)于低價(jià)酒,將繼續(xù)采取提價(jià)減量,減少虧損。繼續(xù)落實(shí)"1+9+8"品牌戰(zhàn)略(即1個(gè)世界級(jí)品牌"五糧液"、9個(gè)全國(guó)性品牌和8個(gè)區(qū)域性品牌,以承載45萬(wàn)噸左右商品酒產(chǎn)能)。

　　不僅如此,五糧液經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策也圍繞上述目標(biāo)而進(jìn)行了調(diào)整。據(jù)了解,以往五糧液對(duì)于每年經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)排名中,均按照銷售總額進(jìn)行排序,而今年卻以經(jīng)銷商的贏利能力作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　業(yè)內(nèi)專家指出,五糧液隨著中高端產(chǎn)品提價(jià),品牌價(jià)值提升,盈利能力將大幅提高,據(jù)估計(jì),未來(lái)一年至少將減少2億元的虧損,改變目前五糧液公司收入高、利潤(rùn)低的現(xiàn)狀。

　　除此之外,五糧液提價(jià)與茅臺(tái)提價(jià)有一定關(guān)系。五糧液欲拉開(kāi)與茅臺(tái)、劍南春等產(chǎn)品距離才是漲價(jià)根本。隨著五糧液、茅臺(tái)、劍南春等高端白酒進(jìn)入銷售旺季,市場(chǎng)上供不應(yīng)求,再加上整體物價(jià)上漲,其他白酒品牌估計(jì)也會(huì)有至少5%的跟漲。

　　再謀整體上市?

　　按照慣例,每年12月18日會(huì)議,都會(huì)邀請(qǐng)一些重要領(lǐng)導(dǎo)出席。此次會(huì)議,五糧液并沒(méi)有邀請(qǐng)主管工業(yè)經(jīng)濟(jì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),而是邀請(qǐng)了四川省主管金融的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),以及證監(jiān)會(huì)的有關(guān)負(fù)責(zé)人。某省級(jí)經(jīng)銷商告訴記者,五糧液的整體上市計(jì)劃,可能明年有所突破。

　　從去年底開(kāi)始,五糧液整體上市的傳聞就引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

　　雖然五糧液在2006年報(bào)中的"五糧液將積極與五糧液集團(tuán)公司協(xié)商,逐步將五糧液集團(tuán)公司中與上市公司酒類生產(chǎn)相關(guān)度較高的資產(chǎn)收購(gòu)到上市公司中來(lái)"的披露影起各界猜想,但最終卻因?yàn)榉N種原因而沒(méi)有構(gòu)成"整體上市"的事實(shí)。

　　然而,在今年1218會(huì)議期間,記者就此問(wèn)題向宜賓市有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行求證時(shí),對(duì)方馬上避開(kāi)話題,緘口莫談。

　　根據(jù)袁野推測(cè),無(wú)論從本次五糧液的1218新政內(nèi)容,還是種種跡象表明,五糧液整體上市的計(jì)劃并未擱淺,可能更待時(shí)日,有望水落石出。


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