主題：五糧液再啟千億目標(biāo)計(jì)劃

6月10日，拜訪中國(guó)駐哈薩克斯坦大使館交流五糧液國(guó)際化戰(zhàn)略事宜;6月13日，參加北京市場(chǎng)銷售工作會(huì)議;6月15日，拜訪京東總部;6月24日，參加新華社“民族品牌傳播工程”啟動(dòng)儀式……

　　這是四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱五糧液)新帥李曙光進(jìn)入6月以來(lái)的一系列行程。而這亦被業(yè)內(nèi)解讀為李曙光“二次創(chuàng)業(yè)”下的行動(dòng)開(kāi)始。

　　三個(gè)月前，李曙光從唐橋手中接棒，出任五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)。

　　72天后，李曙光在“共商 共建 共享”2017年五糧液股份公司運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)上為五糧液的發(fā)展尋找到了一個(gè)答案：“二次創(chuàng)業(yè)”，再造千億。

　　按照李曙光的思路，五糧液將開(kāi)啟“二次創(chuàng)業(yè)”，“十三五”要打造千億集團(tuán)目標(biāo)，酒業(yè)貢獻(xiàn)度將達(dá)到60%。

　　“20世紀(jì)80年代，五糧液開(kāi)啟了‘一次創(chuàng)業(yè)’，通過(guò)20多年的努力，創(chuàng)造了令世人矚目的‘五糧液現(xiàn)象’。但五糧液不能躺在功勞簿上，在‘前有標(biāo)兵，后有追兵’的當(dāng)下，五糧液必須以‘創(chuàng)業(yè)者’精神，重新上路，才能再鑄輝煌?！崩钍锕馊缡钦f(shuō)。

　　局勢(shì)之下謀變，定目標(biāo)容易，執(zhí)行卻是不易。

　　多位業(yè)內(nèi)人士表示，在酒類業(yè)務(wù)板塊，無(wú)論從營(yíng)業(yè)收入還有凈利潤(rùn)來(lái)看，向上，茅臺(tái)都一騎絕塵，五糧液難望其項(xiàng)背;向下，洋河步步緊逼，兵臨城下，五糧液‘白酒二哥’的位置岌岌可危。

　　再啟千億計(jì)劃

　　按照五糧液的計(jì)劃，五糧液的“二次創(chuàng)業(yè)”將通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，來(lái)力爭(zhēng)重新回歸品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位。

　　“聚焦核心主業(yè)”成為五糧液的首先打算。

　　在李曙光看來(lái)，酒業(yè)是名副其實(shí)的高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，搞好酒業(yè)是很不容易的事情，集中精力都不一定搞得好。“在研究茅臺(tái)、洋河、瀘州老窖等企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)、洋河在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)做到了酒業(yè)集中，所以精力也集中，發(fā)展的不錯(cuò)。五糧液首先做好酒業(yè)，把酒業(yè)做好、管好，五糧液集團(tuán)的根基就穩(wěn)了，五糧液下一步的發(fā)展才能進(jìn)一步的做大做強(qiáng)?！?br />
　　實(shí)際上，當(dāng)下的五糧液已經(jīng)形成以酒業(yè)為核心、多元化發(fā)展(現(xiàn)代機(jī)械制造、高分子材料、現(xiàn)代包裝、現(xiàn)代物流為支柱)的產(chǎn)業(yè)格局。

　　五糧液官網(wǎng)顯示，其旗下目前有十個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊，即五糧液酒廠、普什集團(tuán)、麗彩集團(tuán)、環(huán)球集團(tuán)、安吉物流、進(jìn)出口、川橡國(guó)際、圣山制衣、保健酒公司、生態(tài)釀酒公司。這些產(chǎn)業(yè)多數(shù)屬于為五糧液股份延伸出來(lái)的配套產(chǎn)業(yè)。

　　此外，按照李曙光的思路，五糧液的酒業(yè)貢獻(xiàn)度在2020年要達(dá)到60%，即600億元。那么，五糧液選擇如何去實(shí)現(xiàn)呢?

　　按照李曙光的思路，在品牌營(yíng)銷層面，五糧液將從強(qiáng)化核心品牌高端定位、強(qiáng)化品質(zhì)的提升、強(qiáng)化終端營(yíng)銷三個(gè)方面著手。

　　例如，在系列酒方面，五糧液計(jì)劃將精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造一批10億級(jí)以上的大單品;五糧液系列酒版塊“十三五”期間要培育出至少一個(gè)20億級(jí)品牌、2-3個(gè)10億級(jí)品牌、5-10個(gè)過(guò)億的品牌。

　　此外，從強(qiáng)化品質(zhì)提升角度出發(fā)，五糧液計(jì)劃在“十三五”期間再建一個(gè)十萬(wàn)噸原酒的生產(chǎn)基地和新增30萬(wàn)噸的原酒儲(chǔ)存能力。這意味著，如果實(shí)現(xiàn)，五糧液的投放量有望突破兩萬(wàn)噸并能夠?qū)崿F(xiàn)白酒灌裝出廠之前至少儲(chǔ)存3年以上。

　　在終端營(yíng)銷方面，李曙光同時(shí)談到要改變一往“貿(mào)易銷售模式”的粗放管理?！拔寮Z液必須實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面，形成核心終端的深度運(yùn)營(yíng)，形成末端優(yōu)勢(shì)?！?br />
　　同時(shí)，渠道布局正在實(shí)施“百城千縣萬(wàn)店”工程。按照五糧液的計(jì)劃，“百城千縣萬(wàn)店”工程將在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)啟動(dòng)上萬(wàn)家核心銷售終端的建設(shè)，包括依托專賣店、旗艦店和社會(huì)有影響力的銷售終端。

　　“五糧液千億目標(biāo)的重啟其實(shí)也是在意料之中?！笔称穼＜抑斓づ钫f(shuō)，“作為五糧液的新掌舵人，必然也要有一些新措施、新目標(biāo)來(lái)表決心，以為五糧液的發(fā)展樹立一個(gè)目標(biāo)方向?！?br />
　　前有標(biāo)兵，后有追兵

　　實(shí)際上，近年來(lái)五糧液的酒業(yè)板塊在市場(chǎng)上面臨的局面可謂尷尬。按照李曙光自己的說(shuō)法，那是“前有標(biāo)兵，后有追兵”。

　　“茅臺(tái)、五糧液、洋河一直是我國(guó)白酒行業(yè)的一線品牌，三者合稱‘茅五洋’，但是近幾年隨著洋河的迅猛發(fā)展，‘茅五洋’大有變成‘茅洋五’的趨勢(shì)。”中研普華研究員覃崇說(shuō)。

　　以與五糧液關(guān)聯(lián)密切的五糧液股份、茅臺(tái)集團(tuán)控股的茅臺(tái)股份、洋河集團(tuán)控股的洋河股份為例。3家企業(yè)在2007年的業(yè)績(jī)情況。財(cái)報(bào)顯示，2007年茅臺(tái)股份、五糧液股份、洋河股份在營(yíng)業(yè)收入上分別為72.37億元、73.29億元、17.62億元。由此可以看出，2007年時(shí)，五糧液股份在營(yíng)業(yè)收入上略強(qiáng)于茅臺(tái)股份，甚至是洋河股份的四倍有余。那么，十年之后，3家股份企業(yè)的業(yè)績(jī)情況又是怎樣表現(xiàn)?

　　茅臺(tái)股份財(cái)報(bào)顯示，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入398.56億元，同比增長(zhǎng)19.16%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為166.5億元，同比增長(zhǎng)7.4%;五糧液股份財(cái)報(bào)顯示，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入245.44億元，同比增長(zhǎng)13.32%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為67.85億元，同比增長(zhǎng)9.8%;洋河股份財(cái)報(bào)顯示，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入171.93億元，同比增長(zhǎng)7.1%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為58.13億元，同比增長(zhǎng)8.34%。

　　以最新的2016年業(yè)績(jī)來(lái)看，在營(yíng)業(yè)收入方面，五糧液股份比茅臺(tái)股份少153.12億元，相差38.42%;五糧液股份比洋河股份多73.51億元，多42.76%。在利潤(rùn)方面，五糧液股份比茅臺(tái)股份少98.65億元，尚不及茅臺(tái)股份的一半;五糧液股份比洋河股份多9.72億元，多16.72%。

　　十年之間，五糧液緣何會(huì)出現(xiàn)如此大的變化?

　　“除了有行業(yè)因素以外，我認(rèn)為近十年來(lái)五糧液的發(fā)展比較急功近利。茅臺(tái)的授權(quán)酒并沒(méi)有太多，但是五糧液授權(quán)酒從超高端到高端，再到中低端乃至特低端都很多。由于授權(quán)酒的良莠不齊以及五糧液對(duì)很多經(jīng)銷商粗放式的管理，讓整個(gè)五糧液的品牌受到了很大的一個(gè)傷害?！敝斓づ钫f(shuō)。

　　法治周末記者登錄五糧液官網(wǎng)看到，目前五糧液展示的產(chǎn)品系列就多達(dá)120種，這其中包括一些知名品牌，比如金六福、瀏陽(yáng)河等。

　　勝算幾何

　　那么，五糧液激情澎湃的千億目標(biāo)計(jì)劃到底勝算如何?

　　有意思的是，五糧液其實(shí)早在“十二五”期間，就定下了千億目標(biāo);然而，伴隨著受三公消費(fèi)、白酒行業(yè)深度調(diào)整的影響，五糧液的業(yè)績(jī)近五年幾乎在“原地踏步”。

　　那么，對(duì)五糧液而言，1000億元的營(yíng)業(yè)收入到底是怎樣的一個(gè)概念?或許我們可以從五糧液及其關(guān)聯(lián)公司近期運(yùn)營(yíng)情況的比較中窺見(jiàn)一斑。

　　公開(kāi)資料顯示，2016年五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入703.08億元，利潤(rùn)為100.29億元。這其中，普什集團(tuán)2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入192.5億元，環(huán)球集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入56.03億元，安吉物流實(shí)現(xiàn)銷售收入47.94億元;三者已占到五糧液總收入的42.17%。

　　這意味著，在到2020年的三年半時(shí)間里，五糧液要在營(yíng)業(yè)收入上多增加300億元左右的收入。

　　如此計(jì)算下來(lái)，五糧液在2017年、2018年、2019年、2020年的平均同比增長(zhǎng)速度應(yīng)該為9.16%;但我們可以發(fā)現(xiàn)占五糧液大頭的產(chǎn)業(yè)目前低于該增速，如普什集團(tuán)2016年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)5.32%，環(huán)球集團(tuán)同比增長(zhǎng)則為6.23%。

　　此外，五糧液還要在千億目標(biāo)的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)“酒業(yè)貢獻(xiàn)度達(dá)到60%”，即600億元。

　　雖然五糧液在五糧液股份中所占的股份僅為20.07%，尚不構(gòu)成法律上的母子關(guān)系，但兩者之間的“關(guān)聯(lián)交易依賴”頻繁;因此，五糧液股份的業(yè)績(jī)也是在間接影響著五糧液。

　　有媒體報(bào)道，2016年3月的成都春季糖酒會(huì)上，五糧液總經(jīng)理、五糧液股份董事長(zhǎng)劉中國(guó)曾談到在千億計(jì)劃里，五糧液股份的目標(biāo)是到2020年實(shí)現(xiàn)550億元的銷售規(guī)模。

　　那么，五糧液股份是否能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)?

　　財(cái)報(bào)顯示，2016年五糧液股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為245.44億元。如果增長(zhǎng)至550億元，那么則平均每年需要同比增長(zhǎng)約22.33%。

　　那我們?cè)倏匆幌?，五糧液股份這幾年的同比增長(zhǎng)速度。2016年同比增長(zhǎng)為13.32%;2015年為3.08%。至此，如果對(duì)比來(lái)看，五糧液股份要實(shí)現(xiàn)550億元的銷售規(guī)?？峙滦枰崴俚目臻g還很大。

　　不過(guò)，在朱丹蓬、中研普華研究員王鵬等業(yè)內(nèi)專家則對(duì)五糧液的前景表示樂(lè)觀。

　　“三年半的時(shí)間實(shí)現(xiàn)300億元的增長(zhǎng)，問(wèn)題不大。其實(shí)實(shí)現(xiàn)一千億元的方式有很多種，比如通過(guò)漲價(jià)、對(duì)中小型白酒企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)、變賣資產(chǎn)等。”朱丹蓬認(rèn)為，“但是，在這個(gè)目標(biāo)之下，其實(shí)更重要的是將五糧液的酒業(yè)板塊生產(chǎn)、品牌、渠道等方面實(shí)現(xiàn)有效地梳理，健康壯大?！?br />
　　在朱丹蓬看來(lái)，李曙光上臺(tái)重啟千億計(jì)劃其實(shí)是一個(gè)很好的契機(jī)?！霸谶@個(gè)過(guò)程中，要精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，以改變過(guò)去授權(quán)酒良莠不齊的現(xiàn)狀;同時(shí)，強(qiáng)化渠道布局，以改變粗放式的管理。”

　　“在‘十三五’期間，五糧液將蹄疾步穩(wěn)，爭(zhēng)取提前實(shí)現(xiàn)千億元級(jí)的酒業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)。圍繞這個(gè)目標(biāo)，五糧液要‘仰望星空’，通過(guò)戰(zhàn)略性的布局，不斷提升五糧液的品牌價(jià)值;也要‘腳踏實(shí)地’，不管差距有多大，五糧液都會(huì)堅(jiān)守‘五糧釀造’的品質(zhì)，懷揣打造百年品牌的初心，一步一步走、一點(diǎn)一點(diǎn)追?！崩钍锕庹f(shuō)。


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