主題：金種子酒凈利遭遇腰斬 押寶健康酒改善困局






　　金種子酒(8.100, -0.10, -1.22%)凈利遭遇腰斬 押寶健康酒改善困局

　　中低端酒企轉(zhuǎn)型遇瓶頸

　　蔣政

　　在眾多上市酒企業(yè)績(jī)紛紛復(fù)蘇之時(shí)，金種子酒（600199.SH）在2016年的業(yè)績(jī)依然是下滑狀態(tài)。

　　日前，金種子酒發(fā)布2016年財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.36億元，同比下降16.89%；凈利潤(rùn)1701.93萬(wàn)元，同比下降67.32%。其中，中高檔酒和普通白酒銷(xiāo)售毛利率均出現(xiàn)下滑，并且公司酒類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)量、銷(xiāo)售量以及庫(kù)存量均下滑兩成左右。值得注意的是，2016年，金種子酒在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-1.82億元，同比下滑151.58%。

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛認(rèn)為，我國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整之后，中低端白酒品牌受到?jīng)_擊，金種子酒就是典型代表之一。同時(shí)，安徽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，金種子酒由于自身品牌劣勢(shì)，在此輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)中效果并不理想，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收和凈利均出現(xiàn)下滑。

　　另外，2016年，金種子酒推出健康白酒品牌——和泰苦蕎酒，并成立健康酒事業(yè)部，發(fā)力健康酒。《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者咨詢(xún)?cè)摽町a(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)方并未給予回應(yīng)。蔡學(xué)飛告訴記者，安徽地區(qū)屬于重度飲酒區(qū)，大多屬于社交飲酒，健康酒在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空間并不大。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊承平則認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)健康酒比較陌生，需要花費(fèi)一段時(shí)間進(jìn)行培育。另外，相對(duì)于推出新品而言，金種子酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，需鞏固自己的核心價(jià)格段的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大自身在該價(jià)格段的優(yōu)勢(shì)。

　　中低端市場(chǎng)受到狙擊

　　近日，我國(guó)上市酒企陸續(xù)發(fā)布2016年財(cái)報(bào)，大多數(shù)酒企業(yè)績(jī)明顯復(fù)蘇。只是，金種子酒交出的營(yíng)利雙降的“成績(jī)單”略顯尷尬。據(jù)年報(bào)顯示，公司在2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.36億元，同比下降16.89%；凈利潤(rùn)1701.93萬(wàn)元，同比下降67.32%。在酒品產(chǎn)銷(xiāo)上，金種子酒在2016年生產(chǎn)量為1.63萬(wàn)千升，銷(xiāo)售量為1.65萬(wàn)千升，分別下滑23.21%和23.51%。

　　在蔡學(xué)飛看來(lái)，金種子酒的處境就是國(guó)內(nèi)以中低端產(chǎn)品為主的白酒企業(yè)的集中體現(xiàn)。白酒行業(yè)在經(jīng)歷2012~2015年的深度調(diào)整以來(lái)，在2016年出現(xiàn)回暖跡象，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌產(chǎn)品集中的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，白酒行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，中低端、區(qū)域性酒企面臨巨大的發(fā)展壓力。

　　資料顯示，金種子酒是由安徽金種子集團(tuán)有限公司獨(dú)家發(fā)起，于1998年在上海證券交易所掛牌上市。現(xiàn)有濃香型白酒金種子系列酒、種子系列酒、和泰系列酒、醉三秋系列酒和潁州系列酒等品種，核心區(qū)域?yàn)榘不帐?nèi)市場(chǎng)。2016年，金種子酒在安徽省內(nèi)銷(xiāo)售收入為10.16億元，占整體收入的85.70%。

　　不可否認(rèn)，各大白酒品牌在安徽地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。蔡學(xué)飛介紹，安徽市場(chǎng)的各個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品和市場(chǎng)格局基本已經(jīng)穩(wěn)定。并且，在任何一個(gè)價(jià)格帶，安徽市場(chǎng)都有一個(gè)主導(dǎo)品牌。其中，在100元左右的價(jià)格帶，核心產(chǎn)品為古井貢酒(46.900, -1.86, -3.81%)，100~300元的價(jià)格帶產(chǎn)品被蘇酒壟斷。金種子酒在50元以下的產(chǎn)品中具有一定優(yōu)勢(shì)。

　　金種子酒在年報(bào)中也提到，“一線名酒市場(chǎng)下沉，嚴(yán)重?cái)D壓了二三線酒企的生存空間。名酒對(duì)區(qū)域酒的壓力主要體現(xiàn)在區(qū)域下沉、渠道下沉、檔位下沉、費(fèi)用下沉、人員下沉等，造成區(qū)域酒企原有賴(lài)以生存的主流價(jià)格段受到嚴(yán)重沖擊?！?br />
　　蔡學(xué)飛告訴記者，金種子酒的核心價(jià)格帶是30~40元，以簡(jiǎn)裝盒酒為主。該類(lèi)產(chǎn)品以?xún)r(jià)格和渠道為主導(dǎo)，品牌號(hào)召力偏弱并且利潤(rùn)很薄。在白酒行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，該類(lèi)產(chǎn)品受到較大沖擊。另外，他還告訴記者，僅光瓶酒的逐步升級(jí)，已經(jīng)沖擊了金種子酒的核心市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在，低端的簡(jiǎn)裝盒酒的市場(chǎng)在逐步萎縮，這是金種子酒營(yíng)收和凈利出現(xiàn)較大下滑的主要原因?！?br />
　　而隨著行業(yè)調(diào)整，金種子酒的現(xiàn)金流也出現(xiàn)了緊張的狀況。根據(jù)年報(bào)顯示，在2016年，金種子酒在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-1.82億元，同比下滑151.58%。金種子酒給出的原因是“本期收到銷(xiāo)售回籠資金減少”。

　　楊承平認(rèn)為，中低端品牌產(chǎn)品體系的通病是依賴(lài)價(jià)格和渠道。如果市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，對(duì)整個(gè)渠道和價(jià)格體系會(huì)產(chǎn)生很大影響，最直接的表現(xiàn)就是回款困難。相對(duì)而言，中高端產(chǎn)品更多憑借自身品牌力做支撐?！斑@也體現(xiàn)了金種子酒自身品牌力較弱，影響自身產(chǎn)品的變現(xiàn)。”

　　押寶健康酒謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　面對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，金種子酒一直在謀求突圍。2016年，金種子酒成立了大眾酒、健康酒、電商、定制酒四大事業(yè)部，并推出十年金種子、徽蘊(yùn)六年、柔和經(jīng)典升級(jí)款。

　　記者致電并發(fā)去采訪函咨詢(xún)上述產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)方并未給予直接回復(fù)。不過(guò)，記者查閱2016年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，金種子酒中高端酒的主要代表品牌為柔和、和泰和金種子系列，在2016年產(chǎn)量和銷(xiāo)量分別為7099.58千升和7295.37千升，同比下滑22.92%和21.33%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入為8.15億元，同比下滑17.01%。

　　楊承平認(rèn)為，在前幾年，金種子酒在低端酒市場(chǎng)生存狀況不錯(cuò)，沒(méi)有足夠的動(dòng)力去升級(jí)，而該類(lèi)產(chǎn)品對(duì)品牌建設(shè)重視不足，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)阻力較大。

　　金種子酒在年報(bào)中也提到，“公司推出十年金種子、徽蘊(yùn)六年升級(jí)版推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，省內(nèi)競(jìng)品目前已經(jīng)初步完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，省外國(guó)內(nèi)知名白酒品牌實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐，使得公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上進(jìn)程緩慢?！?br />
　　另外，金種子酒積極布局健康酒產(chǎn)品。2016年7月，金種子酒發(fā)布公告稱(chēng)，出資1000萬(wàn)元建立大金健康酒業(yè)有限公司，將健康酒作為核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，目標(biāo)是成為“省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局的顛覆者，安徽健康酒類(lèi)的領(lǐng)航者”。之后，公司推出健康酒品牌——和泰苦蕎酒。根據(jù)其官網(wǎng)顯示，40度和泰苦蕎酒418毫升禮盒裝售價(jià)為188元。截至今年5月4日，該產(chǎn)品在天貓旗艦店上的月銷(xiāo)量數(shù)字僅為2。





　　蔡學(xué)飛認(rèn)為，包括五糧液(44.160, -0.22, -0.50%)、瀘州老窖(45.410, -0.22, -0.48%)、洋河、古井貢在內(nèi)的酒企均在健康酒上有所布局，暫時(shí)并未出現(xiàn)特別成功的案例。并且，安徽地區(qū)屬于重度飲酒區(qū)，大多屬于社交飲酒，市場(chǎng)并不具備太多健康酒基因。同時(shí)，金種子酒屬于中低端品牌，自身團(tuán)隊(duì)和渠道與健康酒的需求并不匹配。

　　實(shí)際上，健康酒屬于小品類(lèi)，且目前已有勁酒一家獨(dú)大。根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，金種子酒此次推出健康酒或是想借鑒勁酒模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，打造省內(nèi)市場(chǎng)大單品來(lái)挽回頹勢(shì)。2013年8月，勁牌有限公司推出大單品毛鋪苦蕎酒，迅速占領(lǐng)湖北市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)1.26億元的銷(xiāo)售額，并在2014年銷(xiāo)售額超過(guò)5億元，2015年則突破10億元。

　　楊承平告訴記者，結(jié)合當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境，大部分消費(fèi)者對(duì)于健康酒并不了解，需要較長(zhǎng)時(shí)間培育。勁酒在該類(lèi)品項(xiàng)上實(shí)現(xiàn)突破，是經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)培育，并在終端上做到了深度滲透才取得一定業(yè)績(jī)。而金種子酒目前并不具備上述條件?！敖鸱N子酒如果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，應(yīng)該將主要精力放在核心價(jià)格段產(chǎn)品再造，擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距?！?br />

【免責(zé)聲明】上海大牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅合法經(jīng)營(yíng)金融島網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從未開(kāi)展任何咨詢(xún)、委托理財(cái)業(yè)務(wù)。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點(diǎn)，與金融島無(wú)關(guān)。金融島對(duì)任何陳述、觀點(diǎn)、判斷保持中立，不對(duì)其準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。