主題：茅臺集團08年完成生產(chǎn)量6200噸

　貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十七大精神，認真落實集團公司黨委、董事會下達的各項方針目標(biāo)；堅持以市場為中心，加強各項管理工作，鞏固發(fā)展經(jīng)營成果，冷靜應(yīng)對重大自然災(zāi)害，主動擔(dān)負社會責(zé)任，積極應(yīng)對國際金融風(fēng)暴，在競爭激烈的白酒行業(yè)中，與時俱進、頑強拼搏、攻堅克難，各項經(jīng)濟指標(biāo)實現(xiàn)了新突破，各項工作取得了新業(yè)績，在公司16年的發(fā)展歷程中譜寫了新篇章。

　　據(jù)統(tǒng)計顯示，去年，貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司經(jīng)濟指標(biāo)保持持續(xù)增長態(tài)勢，資產(chǎn)狀況優(yōu)良。全年完成生產(chǎn)量6200噸，占年計劃的103%，同比增長17%；實現(xiàn)銷售量6000噸，占年計劃的109%，同比增長21%；實現(xiàn)銷售收入1.47億元，占年計劃的105%，同比增長20%；上繳稅金4236萬元，同比增長27%；人均創(chuàng)銷售收入53萬元，同比增長15%；人均創(chuàng)利稅31.3萬元，同比增長25%。

　　面對去年初的雪凝災(zāi)害、5月份的汶川大地震，公司及時啟動了應(yīng)急預(yù)案，進一步增強了抗風(fēng)險的應(yīng)變能力，切實加強協(xié)調(diào)，科學(xué)、合理安排生產(chǎn)，與廣大經(jīng)銷商和衷共濟，共渡難關(guān)，努力追回災(zāi)害帶來的損失。為應(yīng)對全球金融危機，公司對市場營銷工作重新作了調(diào)整，緊緊圍繞企業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大市場建設(shè)力度，努力構(gòu)建具有自身特色的市場營銷體系。明確了全力鞏固主導(dǎo)產(chǎn)品“茅臺醇”的經(jīng)營成果，大力培育自主知識產(chǎn)權(quán)品牌，扶持具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放瓢l(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品線，不斷促進公司向前發(fā)展。

　　一是文 章 來 源：cnwinenews.com收縮戰(zhàn)線，穩(wěn)中求存。在片區(qū)結(jié)構(gòu)上收縮戰(zhàn)線，劃分營銷區(qū)域為南方片區(qū)和北方片區(qū)，由片區(qū)根據(jù)實際情況把工作重心放在經(jīng)濟活躍的省份。產(chǎn)品銷售重點市場主要放在人口密集、交通便利、消費活躍的省市，中低檔產(chǎn)品重點市場放在地級市、縣城及城鄉(xiāng)結(jié)合部。同時緊緊抓住商場、超市和酒店終端，積極配合經(jīng)銷商搞好節(jié)日促銷、堆頭促銷，力求終端制勝；

　　二是價格占位，險中求勝。2008年初始，糧食、燃料等主要原輔材料價格不斷上漲，使得企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營成本不斷增加。白酒行業(yè)面臨“成本劇增、需求不振”的雙重壓力。4月份，公司在進行充分的市場調(diào)研和廣泛征詢經(jīng)銷商的理解后，進行了十年來的第一次價格調(diào)整，調(diào)整的幅度為6%-50%，從而保證了公司銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo)的增長。6月份，針對市場產(chǎn)品同質(zhì)化和價格、渠道同一化競爭的殘酷局面，公司在創(chuàng)新營銷模式方面作了積極探索，為某些行業(yè)或集團消費量身定做了個性化產(chǎn)品，受到了用戶的好評；

　　三是抓住機遇調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。為適應(yīng)市場需求，滿足經(jīng)銷商需要，考慮到《循環(huán)經(jīng)濟法》的實施，公司抓住機遇，重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步將部分禮盒酒過渡為單支酒，使銷量大增；

　　四是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與市場清理整頓齊頭并進。始終吸收有經(jīng)濟實力、有市場網(wǎng)絡(luò)資源、講誠信的經(jīng)銷商作為合作伙伴。一年來，新發(fā)展家常酒經(jīng)銷商9家，銷售網(wǎng)絡(luò)進一步擴大，在重慶、浙江、廣西、河南、貴州形成了較為固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場占有率和影響力逐步擴大。取締了經(jīng)營業(yè)績和信譽差、有違規(guī)行為的品牌和經(jīng)銷商。

　　由于發(fā)展思路清晰，指導(dǎo)思想明確，2008年，茅臺醇系列、貴州牌系列酒、家常酒系列等“自主品牌”實現(xiàn)銷售收入1.06億元，占總銷售收入的72%，比上年提高11個百分點，市場占有率得到了大幅度提升，連續(xù)三年實現(xiàn)穩(wěn)步增長。



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