主題：中青旅 營銷創(chuàng)新推動主業(yè)增長

中青旅（600138）近日公布年報，公司2007年實現(xiàn)營業(yè)收入453,249.6萬元，同比增長56.43％；實現(xiàn)利潤總額30,646.69萬元，同比增長152.58％；實現(xiàn)凈利潤16,272.08萬元，同比增長66.72％；每股收益0.52元。

　　
　　 研究員分析指出，公司旅行社主業(yè)收入穩(wěn)中有升，公司營銷體系的創(chuàng)新和差異化經(jīng)營策略值得關(guān)注；如果公司標(biāo)準化旅行社門店的嘗試獲得成功，將加快旅行社行業(yè)整合，推動旅行社業(yè)務(wù)盈利能力的提升，差異化經(jīng)營也有助于擺脫行業(yè)低水平價格競爭，拉動毛利率的提高。

　　
　　 旅行社收入穩(wěn)中有升

　　
　　 去年，公司旅行社主業(yè)穩(wěn)中有升，共實現(xiàn)旅游服務(wù)收入29.94億元，同比增長約9%。公司全年組織接待游客（不含單項服務(wù)）人數(shù)達到133萬人次，其中入境游客63萬人次，國內(nèi)游客43萬人次，出境游客（含港澳）27萬人次。

　　
　　 北京地區(qū)旅游服務(wù)收入在旅行社主業(yè)中占到半壁江山，共實現(xiàn)收入14.72億元，同比增長5.75%。其中，北京地區(qū)旅行社入境旅游業(yè)務(wù)平穩(wěn)運營，2007年實現(xiàn)營業(yè)收入4.29億元，平均毛利率12.9%；出境旅游業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)營業(yè)收入3.47億元，平均毛利率9.6%；國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入1.62億元，平均毛利率8.7%。

　　
　　 公司京外地區(qū)旅行社業(yè)務(wù)也成績可喜，10家京外旅行社子公司（含境外3家）合計實現(xiàn)營業(yè)收入超過12億元。

　　
　　 華泰證券研究員耿焜表示，相對于2006年接待游客結(jié)構(gòu)來看，2007年公司國內(nèi)游客增幅達到53％，說明公司在國內(nèi)旅游市場上的營銷策略成效顯著。

　　
　　 2007年，公司在旅游營銷體系取得突破。目前，北京地區(qū)連鎖店已發(fā)展到17家，公司以連鎖店、網(wǎng)站、呼叫中心為平臺的立體化營銷體系已經(jīng)初步建成。未來，公司將依賴品牌和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過各板塊之間的協(xié)同合作，實現(xiàn)物理網(wǎng)絡(luò)和虛擬平臺的無縫對接，進一步提升營銷效能。

　　
　　 奧運年主業(yè)計劃增收20%

　　
　　 2008年，公司計劃在毛利率基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)旅游主業(yè)收入提升20%左右。

　　
　　 2008年是“中國奧運旅游年”，歷史經(jīng)驗證明，奧運會的舉辦對東道國國民經(jīng)濟、尤其是旅游業(yè)的發(fā)展會產(chǎn)生巨大而持久的推動作用。此外，經(jīng)濟的持續(xù)增長以及由此推動的居民收入水平提升和消費結(jié)構(gòu)升級將進一步推動我國旅游業(yè)的加速發(fā)展。

　　
　　 根據(jù)國家旅游局有關(guān)工作報告，2008年全國旅游業(yè)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)為：旅游業(yè)總收入1.2萬億元，增長10%；旅游外匯收入460億美元，增長10%；入境過夜旅游人數(shù)5,900萬人次，增長8%；國內(nèi)旅游人數(shù)17.7億人次，增長10%；出境旅游人數(shù)4,500萬人次，增長10%。

　　
　　 業(yè)內(nèi)人士指出，雖然根據(jù)2007年國家出臺的假期改革方案，“五一”黃金周取消，短期內(nèi)將使旅游業(yè)面臨黃金周缺失帶來的不利影響，但從長期來看，法定傳統(tǒng)節(jié)假日的增加及帶薪假期制度的逐步落實將有助于旅游行業(yè)的長遠發(fā)展：假期時間的平均分布將使得消費者有更多的出游時間選擇，帶薪休假制度的落實將激發(fā)更多的旅游潛在需求。

　　
　　 在國內(nèi)旅游產(chǎn)品競爭日趨白熱化的壓力下，中青旅正在大力開發(fā)高端、休閑和自駕游等主題旅游產(chǎn)品。公司在旅行社行業(yè)中較早和較快地介入自駕游市場業(yè)務(wù)，初步探索出自駕游業(yè)務(wù)操作模式，“尋訪京杭大運河”、“中國楓葉第一路自駕之旅”等產(chǎn)品的推出贏得了市場口碑。

　　
　　 除了旅行社主業(yè)，公司還在“景區(qū)、酒店業(yè)”兩翼方面多有收獲。烏鎮(zhèn)景區(qū)2007年實現(xiàn)凈利潤3,606萬元，接待游客首次突破200萬人次，隨著西柵的發(fā)展，烏鎮(zhèn)景區(qū)增長趨勢將持續(xù)；中青旅山水酒店2007年實現(xiàn)收入8,782萬元，凈利潤1,512萬元，開業(yè)酒店已達12家。


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