主題：中青旅 營(yíng)銷創(chuàng)新推動(dòng)主業(yè)增長(zhǎng)

中青旅（600138）近日公布年報(bào)，公司2007年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入453,249.6萬元，同比增長(zhǎng)56.43％；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額30,646.69萬元，同比增長(zhǎng)152.58％；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16,272.08萬元，同比增長(zhǎng)66.72％；每股收益0.52元。

　　
　　 研究員分析指出，公司旅行社主業(yè)收入穩(wěn)中有升，公司營(yíng)銷體系的創(chuàng)新和差異化經(jīng)營(yíng)策略值得關(guān)注；如果公司標(biāo)準(zhǔn)化旅行社門店的嘗試獲得成功，將加快旅行社行業(yè)整合，推動(dòng)旅行社業(yè)務(wù)盈利能力的提升，差異化經(jīng)營(yíng)也有助于擺脫行業(yè)低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，拉動(dòng)毛利率的提高。

　　
　　 旅行社收入穩(wěn)中有升

　　
　　 去年，公司旅行社主業(yè)穩(wěn)中有升，共實(shí)現(xiàn)旅游服務(wù)收入29.94億元，同比增長(zhǎng)約9%。公司全年組織接待游客（不含單項(xiàng)服務(wù)）人數(shù)達(dá)到133萬人次，其中入境游客63萬人次，國(guó)內(nèi)游客43萬人次，出境游客（含港澳）27萬人次。

　　
　　 北京地區(qū)旅游服務(wù)收入在旅行社主業(yè)中占到半壁江山，共實(shí)現(xiàn)收入14.72億元，同比增長(zhǎng)5.75%。其中，北京地區(qū)旅行社入境旅游業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，2007年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.29億元，平均毛利率12.9%；出境旅游業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.47億元，平均毛利率9.6%；國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.62億元，平均毛利率8.7%。

　　
　　 公司京外地區(qū)旅行社業(yè)務(wù)也成績(jī)可喜，10家京外旅行社子公司（含境外3家）合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過12億元。

　　
　　 華泰證券研究員耿焜表示，相對(duì)于2006年接待游客結(jié)構(gòu)來看，2007年公司國(guó)內(nèi)游客增幅達(dá)到53％，說明公司在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略成效顯著。

　　
　　 2007年，公司在旅游營(yíng)銷體系取得突破。目前，北京地區(qū)連鎖店已發(fā)展到17家，公司以連鎖店、網(wǎng)站、呼叫中心為平臺(tái)的立體化營(yíng)銷體系已經(jīng)初步建成。未來，公司將依賴品牌和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過各板塊之間的協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)物理網(wǎng)絡(luò)和虛擬平臺(tái)的無縫對(duì)接，進(jìn)一步提升營(yíng)銷效能。

　　
　　 奧運(yùn)年主業(yè)計(jì)劃增收20%

　　
　　 2008年，公司計(jì)劃在毛利率基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)旅游主業(yè)收入提升20%左右。

　　
　　 2008年是“中國(guó)奧運(yùn)旅游年”，歷史經(jīng)驗(yàn)證明，奧運(yùn)會(huì)的舉辦對(duì)東道國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、尤其是旅游業(yè)的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生巨大而持久的推動(dòng)作用。此外，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及由此推動(dòng)的居民收入水平提升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)將進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的加速發(fā)展。

　　
　　 根據(jù)國(guó)家旅游局有關(guān)工作報(bào)告，2008年全國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)為：旅游業(yè)總收入1.2萬億元，增長(zhǎng)10%；旅游外匯收入460億美元，增長(zhǎng)10%；入境過夜旅游人數(shù)5,900萬人次，增長(zhǎng)8%；國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)17.7億人次，增長(zhǎng)10%；出境旅游人數(shù)4,500萬人次，增長(zhǎng)10%。

　　
　　 業(yè)內(nèi)人士指出，雖然根據(jù)2007年國(guó)家出臺(tái)的假期改革方案，“五一”黃金周取消，短期內(nèi)將使旅游業(yè)面臨黃金周缺失帶來的不利影響，但從長(zhǎng)期來看，法定傳統(tǒng)節(jié)假日的增加及帶薪假期制度的逐步落實(shí)將有助于旅游行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展：假期時(shí)間的平均分布將使得消費(fèi)者有更多的出游時(shí)間選擇，帶薪休假制度的落實(shí)將激發(fā)更多的旅游潛在需求。

　　
　　 在國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的壓力下，中青旅正在大力開發(fā)高端、休閑和自駕游等主題旅游產(chǎn)品。公司在旅行社行業(yè)中較早和較快地介入自駕游市場(chǎng)業(yè)務(wù)，初步探索出自駕游業(yè)務(wù)操作模式，“尋訪京杭大運(yùn)河”、“中國(guó)楓葉第一路自駕之旅”等產(chǎn)品的推出贏得了市場(chǎng)口碑。

　　
　　 除了旅行社主業(yè)，公司還在“景區(qū)、酒店業(yè)”兩翼方面多有收獲。烏鎮(zhèn)景區(qū)2007年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3,606萬元，接待游客首次突破200萬人次，隨著西柵的發(fā)展，烏鎮(zhèn)景區(qū)增長(zhǎng)趨勢(shì)將持續(xù)；中青旅山水酒店2007年實(shí)現(xiàn)收入8,782萬元，凈利潤(rùn)1,512萬元，開業(yè)酒店已達(dá)12家。


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