主題：貴州茅臺：經(jīng)銷商降價 五糧液緊急阻擊

　往年年底紛紛大張旗鼓漲價的高端白酒今年各自采取不同策略，茅臺（600519，SH）經(jīng)銷商的降價并未引起五糧液（000858）的跟風，反而迎頭提價。五糧液深圳經(jīng)銷商昨日向《每日經(jīng)濟新聞》透露，五糧液最近告知各經(jīng)銷商，“近期將理順市場價格，打擊低價出售行為”。與此同時，五糧液部分產(chǎn)品也有小幅提價。在此之前，茅臺的經(jīng)銷商卻打起了降價牌。

　　五糧液急控價格

　　“市場上再不能進行低價促銷了，我們必須保證我們的庫存。”12月1日，在深圳舉行的2008廣東五糧液經(jīng)銷商年會上，五糧液品牌部高層明確表示。深圳市布吉鎮(zhèn)某五糧液經(jīng)銷商作為廣東經(jīng)銷商之一，參加了這次會議，他透露，五糧液將嚴厲打擊市場低價促銷行為，理順市場價格。

　　“對不起，目前五糧液還沒有貨?！边@是五糧液深圳布吉鎮(zhèn)某經(jīng)銷商近期經(jīng)常說的一句話，他表示，五糧液接近年關貨源更為緊張。不過，即便是貨源緊張，但仍有經(jīng)銷商也透露，銷售價格往往并不能達到五糧液的要求，經(jīng)銷商對價格或多或少有所減少。之所以如此，與五糧液的對手茅臺終端價格變動有很大關系。

　　正因如此，五糧液希望調(diào)控市場價格。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》調(diào)查，五糧液一方面嚴控銷商市場價格，而同時出廠價格也在提高。

　　“昨天才到的貨，但是價格比前幾個月稍高了一些。”深圳市羅湖區(qū)一位劉姓經(jīng)銷商告訴記者，他當時感到非常驚訝?！?2度五糧液貴了30元/瓶，禮品裝五糧液出廠價高了5％，其他的品種沒太大變化?！彼f。

　　經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn)

　　五糧液抬高的市場價格令深圳羅湖區(qū)一位經(jīng)營者感到 “遇到了難題”，到底是應該將批發(fā)價和零售價隨著出廠價的微調(diào)而抬高呢，還是保持原價減少自己的利潤空間？

　　上述經(jīng)營者表示，暫時批發(fā)價和零售價還不會變化，因為提價之前那批貨還有庫存，可以按上次進貨價格批發(fā)和零售。但是，“等各經(jīng)銷商把上批留下來的貨都賣完了，大概到這個月月底，批發(fā)價和零售價可能上調(diào)”。

　　不過，“11月初，茅臺的零售價平均下降了80元左右?！鄙钲谑懈Ｌ飬^(qū)一經(jīng)銷商說，11月份前，一斤裝的茅臺五星零售價能賣到750元/瓶，11月份以后，現(xiàn)在零售價一般在670元/瓶左右。

　　據(jù)悉，經(jīng)銷商急于資金流轉，不少經(jīng)銷商還紛紛推出了低價促銷活動，根據(jù)客戶購買酒量的多少暗地“大”降價。深圳福田區(qū)一位茅臺經(jīng)銷商告訴記者，最近，他的專賣店正在做促銷，批發(fā)價格大大下降，“其他地方批發(fā)價650元每瓶，我這里最低600元每瓶！”由于之前存貨量大，現(xiàn)在快過年了，急著出手要現(xiàn)金。

　　茅臺經(jīng)銷商悄悄打起降價促銷戰(zhàn)對五糧液是一種威脅。五糧液經(jīng)銷商一方面面臨提價壓力，而其競爭對手卻在降價。

　　高端白酒年內(nèi)漲價可能性小

　　按照往年的市場波動情況，接近年底，酒類消費需求增加會催生酒價的上漲。就在本月，瀘州老窖（000568行情,愛股,主力動向）、水井坊（600779行情,愛股,主力動向）部分產(chǎn)品有所提價。

　　“在金融危機席卷全球的情況下，高端白酒漲價是不理智的行為！”貴州茅臺（600519行情,愛股,主力動向）銷售部負責人對于上述提價行為表現(xiàn)出了不認可。

　　近期，有媒體披露，一直咬緊出廠價格不放的貴州茅臺調(diào)整廣州市場經(jīng)銷商的進貨價格，將某些茅臺的價格從650元/瓶下調(diào)到了580元/瓶。然而，貴州茅臺銷售部向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，茅臺絕對沒有降低出廠價格，而且近期也不會調(diào)價。

　　往年年底酒類價格一般上漲，那么今年會怎么樣呢？五糧液和貴州茅臺是否會跟隨瀘州老窖、水井坊之后，年底提高出廠價？

　　“高端白酒年內(nèi)漲價的可能性很小！”愛建證券食品飲料行業(yè)分析師楊云帆分析說，受金融危機影響，今年的商務活動也將相應減少，南方城市的高端白酒的銷售速度已經(jīng)放緩。年內(nèi)不漲價，年后是否會補漲？楊云帆認為，明年上半年經(jīng)濟提價可能性仍然很小，因為明年上半年經(jīng)濟不太可能立即好轉，而高端白酒的需求與經(jīng)濟景氣程度直接相關。



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