主題：貴州茅臺(tái)：經(jīng)銷商降價(jià) 五糧液緊急阻擊

　往年年底紛紛大張旗鼓漲價(jià)的高端白酒今年各自采取不同策略，茅臺(tái)（600519，SH）經(jīng)銷商的降價(jià)并未引起五糧液（000858）的跟風(fēng)，反而迎頭提價(jià)。五糧液深圳經(jīng)銷商昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，五糧液最近告知各經(jīng)銷商，“近期將理順市場(chǎng)價(jià)格，打擊低價(jià)出售行為”。與此同時(shí)，五糧液部分產(chǎn)品也有小幅提價(jià)。在此之前，茅臺(tái)的經(jīng)銷商卻打起了降價(jià)牌。

　　五糧液急控價(jià)格

　　“市場(chǎng)上再不能進(jìn)行低價(jià)促銷了，我們必須保證我們的庫(kù)存?！?2月1日，在深圳舉行的2008廣東五糧液經(jīng)銷商年會(huì)上，五糧液品牌部高層明確表示。深圳市布吉鎮(zhèn)某五糧液經(jīng)銷商作為廣東經(jīng)銷商之一，參加了這次會(huì)議，他透露，五糧液將嚴(yán)厲打擊市場(chǎng)低價(jià)促銷行為，理順市場(chǎng)價(jià)格。

　　“對(duì)不起，目前五糧液還沒(méi)有貨。”這是五糧液深圳布吉鎮(zhèn)某經(jīng)銷商近期經(jīng)常說(shuō)的一句話，他表示，五糧液接近年關(guān)貨源更為緊張。不過(guò)，即便是貨源緊張，但仍有經(jīng)銷商也透露，銷售價(jià)格往往并不能達(dá)到五糧液的要求，經(jīng)銷商對(duì)價(jià)格或多或少有所減少。之所以如此，與五糧液的對(duì)手茅臺(tái)終端價(jià)格變動(dòng)有很大關(guān)系。

　　正因如此，五糧液希望調(diào)控市場(chǎng)價(jià)格。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查，五糧液一方面嚴(yán)控銷商市場(chǎng)價(jià)格，而同時(shí)出廠價(jià)格也在提高。

　　“昨天才到的貨，但是價(jià)格比前幾個(gè)月稍高了一些?！鄙钲谑辛_湖區(qū)一位劉姓經(jīng)銷商告訴記者，他當(dāng)時(shí)感到非常驚訝。“52度五糧液貴了30元/瓶，禮品裝五糧液出廠價(jià)高了5％，其他的品種沒(méi)太大變化?！彼f(shuō)。

　　經(jīng)銷商打起價(jià)格戰(zhàn)

　　五糧液抬高的市場(chǎng)價(jià)格令深圳羅湖區(qū)一位經(jīng)營(yíng)者感到 “遇到了難題”，到底是應(yīng)該將批發(fā)價(jià)和零售價(jià)隨著出廠價(jià)的微調(diào)而抬高呢，還是保持原價(jià)減少自己的利潤(rùn)空間？

　　上述經(jīng)營(yíng)者表示，暫時(shí)批發(fā)價(jià)和零售價(jià)還不會(huì)變化，因?yàn)樘醿r(jià)之前那批貨還有庫(kù)存，可以按上次進(jìn)貨價(jià)格批發(fā)和零售。但是，“等各經(jīng)銷商把上批留下來(lái)的貨都賣完了，大概到這個(gè)月月底，批發(fā)價(jià)和零售價(jià)可能上調(diào)”。

　　不過(guò)，“11月初，茅臺(tái)的零售價(jià)平均下降了80元左右?！鄙钲谑懈Ｌ飬^(qū)一經(jīng)銷商說(shuō)，11月份前，一斤裝的茅臺(tái)五星零售價(jià)能賣到750元/瓶，11月份以后，現(xiàn)在零售價(jià)一般在670元/瓶左右。

　　據(jù)悉，經(jīng)銷商急于資金流轉(zhuǎn)，不少經(jīng)銷商還紛紛推出了低價(jià)促銷活動(dòng)，根據(jù)客戶購(gòu)買酒量的多少暗地“大”降價(jià)。深圳福田區(qū)一位茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴記者，最近，他的專賣店正在做促銷，批發(fā)價(jià)格大大下降，“其他地方批發(fā)價(jià)650元每瓶，我這里最低600元每瓶！”由于之前存貨量大，現(xiàn)在快過(guò)年了，急著出手要現(xiàn)金。

　　茅臺(tái)經(jīng)銷商悄悄打起降價(jià)促銷戰(zhàn)對(duì)五糧液是一種威脅。五糧液經(jīng)銷商一方面面臨提價(jià)壓力，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在降價(jià)。

　　高端白酒年內(nèi)漲價(jià)可能性小

　　按照往年的市場(chǎng)波動(dòng)情況，接近年底，酒類消費(fèi)需求增加會(huì)催生酒價(jià)的上漲。就在本月，瀘州老窖（000568行情,愛(ài)股,主力動(dòng)向）、水井坊（600779行情,愛(ài)股,主力動(dòng)向）部分產(chǎn)品有所提價(jià)。

　　“在金融危機(jī)席卷全球的情況下，高端白酒漲價(jià)是不理智的行為！”貴州茅臺(tái)（600519行情,愛(ài)股,主力動(dòng)向）銷售部負(fù)責(zé)人對(duì)于上述提價(jià)行為表現(xiàn)出了不認(rèn)可。

　　近期，有媒體披露，一直咬緊出廠價(jià)格不放的貴州茅臺(tái)調(diào)整廣州市場(chǎng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格，將某些茅臺(tái)的價(jià)格從650元/瓶下調(diào)到了580元/瓶。然而，貴州茅臺(tái)銷售部向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，茅臺(tái)絕對(duì)沒(méi)有降低出廠價(jià)格，而且近期也不會(huì)調(diào)價(jià)。

　　往年年底酒類價(jià)格一般上漲，那么今年會(huì)怎么樣呢？五糧液和貴州茅臺(tái)是否會(huì)跟隨瀘州老窖、水井坊之后，年底提高出廠價(jià)？

　　“高端白酒年內(nèi)漲價(jià)的可能性很小！”愛(ài)建證券食品飲料行業(yè)分析師楊云帆分析說(shuō)，受金融危機(jī)影響，今年的商務(wù)活動(dòng)也將相應(yīng)減少，南方城市的高端白酒的銷售速度已經(jīng)放緩。年內(nèi)不漲價(jià)，年后是否會(huì)補(bǔ)漲？楊云帆認(rèn)為，明年上半年經(jīng)濟(jì)提價(jià)可能性仍然很小，因?yàn)槊髂晟习肽杲?jīng)濟(jì)不太可能立即好轉(zhuǎn)，而高端白酒的需求與經(jīng)濟(jì)景氣程度直接相關(guān)。



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