主題：牽手五糧液 史玉柱這次要賣酒了

　　擬延續(xù)黃金搭檔套路以廣告開路，狂言3個(gè)月賺10億元

　　今年過節(jié)不收禮，收禮只收黃金萬壽酒。 也許，類似的動(dòng)漫廣告即將出現(xiàn)在電視屏幕上。賣完 腦白金 的史玉柱，馬上又要開始賣保健酒了。

　　28日，五糧液保健酒公司聯(lián)手史玉柱旗下的巨人投資有限公司，簽署了一份長達(dá)30年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。巨人投資董事長史玉柱稱，將在春節(jié)前投放3億元的廣告，完成市場的第一步導(dǎo)入，而目標(biāo)是3個(gè)月內(nèi)收回10億元的收益。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國家對(duì)保健品市場的管理日趨規(guī)范化，史玉柱和他的 腦白金 面臨著巨大壓力，而保健酒市場潛力巨大，這可能是他轉(zhuǎn)身 賣酒 的主要因素。

　　五糧液出錢，史玉柱管賣

　　按協(xié)議，產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)放在宜賓五糧液集團(tuán)總部，銷售則在位于上海的巨人投資，且今后雙方的合作范圍將不限于保健酒。

　　雙方在協(xié)議中表示，剛上市的第一款保健酒 黃金萬壽酒 目前主要在北方市場銷售，另外正在研發(fā)一款功能性白酒，預(yù)計(jì)3 5年后上市，屆時(shí)仍交給巨人投資來運(yùn)作。

　　早在7年前，五糧液集團(tuán)就開發(fā)了保健酒，但市場反應(yīng)不佳。 五糧液看中了巨人現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，且不用五糧液再另行出資組建營銷隊(duì)伍。 營銷專家崔自三認(rèn)為，五糧液與史玉柱合作是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　數(shù)據(jù)顯示，巨人投資在全國擁有14000人的銷售隊(duì)伍，其經(jīng)銷商覆蓋了全國兩三百個(gè)二三級(jí)城市和上千個(gè)縣。

　　曾想與茅臺(tái)聯(lián)姻未果

　　知情人士透露，巨人集團(tuán)在與五糧液達(dá)成合作協(xié)議之前，曾有意接觸茅臺(tái)保健酒，卻沒有結(jié)果。后來在一個(gè)朋友引薦下，開始和五糧液保健酒集團(tuán)進(jìn)行合作洽談。

　　昨日下午，記者電話聯(lián)系了茅臺(tái)集團(tuán)董事長季克良，他稱巨人集團(tuán)沒有和他洽談過，是否與茅臺(tái)保健酒公司洽談過，他稱不清楚。

　　隨后，記者電話聯(lián)系巨人集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，卻一直未能聯(lián)系上。

　　或是退出保健品市場的信號(hào)

　　目前，國內(nèi)的保健酒企業(yè)約有5000家，每年新增企業(yè)約200家。雖然市場競爭激烈，卻仍然面臨著 叫好不叫座 的尷尬 市場銷量不足百億，與白酒市場1000億元的市場容量差距巨大。

　　但這或許不是真正吸引史玉柱的因素。10年來，腦白金累計(jì)銷售額突破100億元，但目前的保健品市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)。且政府對(duì)保健品的市場整治、監(jiān)管力度逐步加大，市場洗牌也在所難免。

　　有傳聞稱，與五糧液合作賣保健酒，或許是史玉柱考慮退出保健品產(chǎn)業(yè)的開始。但巨人集團(tuán)相關(guān)人士沒有對(duì)此作出正面回應(yīng)。

　　雙方合作前景尚未可知

　　五糧液集團(tuán)保健酒公司成立于2001年，旗下有雄酒、藏秘康佑等不少高端保健酒品牌，但其經(jīng)營狀況并不樂觀。而五糧液與保健品企業(yè)的合作已不是首次。2006年底，五糧液曾與章光101開發(fā)過 千尋 保健酒，可惜市場反應(yīng)平平。

　　而史玉柱也曾經(jīng)歷了人生的大起大落，從巨人漢卡到巨人大廈，再從腦白金到黃金搭檔，史玉柱被人稱作 賭徒 ，亦以 保健品大亨 、 營銷高手 享譽(yù)業(yè)內(nèi)。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能否解決五糧液保健酒目前的銷售困境？

　　業(yè)內(nèi)人士稱，合作結(jié)果如何，尚不能妄下結(jié)論。畢竟保健酒不是腦白金，二者在市場操作層面還是有很大的差異。 能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這要看他們?cè)谑袌錾贤度氲牧Χ扔卸啻蠹俺掷m(xù)時(shí)間有多長。 營銷專家朱玉增說。


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