主題：牽手五糧液 史玉柱這次要賣酒了

　　擬延續(xù)黃金搭檔套路以廣告開路，狂言3個月賺10億元

　　今年過節(jié)不收禮，收禮只收黃金萬壽酒。 也許，類似的動漫廣告即將出現在電視屏幕上。賣完 腦白金 的史玉柱，馬上又要開始賣保健酒了。

　　28日，五糧液保健酒公司聯手史玉柱旗下的巨人投資有限公司，簽署了一份長達30年的戰(zhàn)略合作協議。巨人投資董事長史玉柱稱，將在春節(jié)前投放3億元的廣告，完成市場的第一步導入，而目標是3個月內收回10億元的收益。

　　業(yè)內人士認為，國家對保健品市場的管理日趨規(guī)范化，史玉柱和他的 腦白金 面臨著巨大壓力，而保健酒市場潛力巨大，這可能是他轉身 賣酒 的主要因素。

　　五糧液出錢，史玉柱管賣

　　按協議，產品生產和研發(fā)放在宜賓五糧液集團總部，銷售則在位于上海的巨人投資，且今后雙方的合作范圍將不限于保健酒。

　　雙方在協議中表示，剛上市的第一款保健酒 黃金萬壽酒 目前主要在北方市場銷售，另外正在研發(fā)一款功能性白酒，預計3 5年后上市，屆時仍交給巨人投資來運作。

　　早在7年前，五糧液集團就開發(fā)了保健酒，但市場反應不佳。 五糧液看中了巨人現有的營銷網絡渠道，且不用五糧液再另行出資組建營銷隊伍。 營銷專家崔自三認為，五糧液與史玉柱合作是優(yōu)勢互補。

　　數據顯示，巨人投資在全國擁有14000人的銷售隊伍，其經銷商覆蓋了全國兩三百個二三級城市和上千個縣。

　　曾想與茅臺聯姻未果

　　知情人士透露，巨人集團在與五糧液達成合作協議之前，曾有意接觸茅臺保健酒，卻沒有結果。后來在一個朋友引薦下，開始和五糧液保健酒集團進行合作洽談。

　　昨日下午，記者電話聯系了茅臺集團董事長季克良，他稱巨人集團沒有和他洽談過，是否與茅臺保健酒公司洽談過，他稱不清楚。

　　隨后，記者電話聯系巨人集團相關負責人，卻一直未能聯系上。

　　或是退出保健品市場的信號

　　目前，國內的保健酒企業(yè)約有5000家，每年新增企業(yè)約200家。雖然市場競爭激烈，卻仍然面臨著 叫好不叫座 的尷尬 市場銷量不足百億，與白酒市場1000億元的市場容量差距巨大。

　　但這或許不是真正吸引史玉柱的因素。10年來，腦白金累計銷售額突破100億元，但目前的保健品市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，呈現萎縮態(tài)勢。且政府對保健品的市場整治、監(jiān)管力度逐步加大，市場洗牌也在所難免。

　　有傳聞稱，與五糧液合作賣保健酒，或許是史玉柱考慮退出保健品產業(yè)的開始。但巨人集團相關人士沒有對此作出正面回應。

　　雙方合作前景尚未可知

　　五糧液集團保健酒公司成立于2001年，旗下有雄酒、藏秘康佑等不少高端保健酒品牌，但其經營狀況并不樂觀。而五糧液與保健品企業(yè)的合作已不是首次。2006年底，五糧液曾與章光101開發(fā)過 千尋 保健酒，可惜市場反應平平。

　　而史玉柱也曾經歷了人生的大起大落，從巨人漢卡到巨人大廈，再從腦白金到黃金搭檔，史玉柱被人稱作 賭徒 ，亦以 保健品大亨 、 營銷高手 享譽業(yè)內。

　　強強聯合能否解決五糧液保健酒目前的銷售困境？

　　業(yè)內人士稱，合作結果如何，尚不能妄下結論。畢竟保健酒不是腦白金，二者在市場操作層面還是有很大的差異。 能否達到預期目標，這要看他們在市場上投入的力度有多大及持續(xù)時間有多長。 營銷專家朱玉增說。


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