主題：美拋186億集中采購大單 打壓空調(diào)漲價

昨日，國美電器與海爾、美的等16家空調(diào)廠商簽訂了186億元的空調(diào)采購協(xié)議，欲通過集中采購抑制空調(diào)價格的上漲。

　　
　　國美電器常務副總裁王俊洲認為，一些品牌以原材料漲價為由提價是不合理的，新技術在新品的應用是價格提升的主要因素，空調(diào)單品均價的提升不意味著價格的上漲。據(jù)了解，去年空調(diào)產(chǎn)品均價為2800元/臺，比2006年增長了200元左右。

　　
　　王俊洲表示，國美電器、永樂電器、大中電器通過現(xiàn)金采購、大單采購、包銷定制等方式，抑制一些品牌以原材料漲價為借口的“搭車漲價”。據(jù)了解，此次采購協(xié)議中，海爾、美的、三菱分別獲得35億、30億、20億的訂單。

　　
　　大中電器昨日也表示，計劃通過大量備貨和差價補償阻止空調(diào)漲價。據(jù)了解，大中電器在2月底就準備了100萬臺空調(diào)，將在空調(diào)銷售旺季集中推出。另外，大中電器還把平時的15天差價補償延長至170天，大中電器方表示，從本周到8月31日空調(diào)旺季結束，消費者在大中電器購買的空調(diào)產(chǎn)品價格出現(xiàn)調(diào)整，都可以獲得差價補償。

　　
　　據(jù)了解，由國美電器、大中電器、中國電子商會發(fā)布的《2008年中國空調(diào)產(chǎn)品消費需求研究報告》顯示，節(jié)能、環(huán)保、健康等已成為消費者購買空調(diào)的關鍵決策因素，各空調(diào)生產(chǎn)廠家也表示，這些將是今年空調(diào)新品的趨勢。

　　

　　
　　相關報道：國美186億采購大單博弈空調(diào)廠商漲價逼宮

　　
　　3月12日下午，一場關系到空調(diào)廠商、家電大賣場、消費者三方利益的空調(diào)漲價大漲終于呈現(xiàn)出最終結果，國美電器以向廠商提供186億的采購大單暫時平息了空調(diào)廠商要求大幅漲價的逼宮。

　　
　　空調(diào)漲價大戰(zhàn)

　　
　　該日下午，包括海爾、美的、三菱電機、松下、海信科龍、志高等在內(nèi)十幾家重量級空調(diào)廠商齊刷刷出現(xiàn)在國美電器的一個新聞發(fā)布會上，有意思的是，國美電器常務副總裁王俊洲和副總裁李俊濤明確表示，“要堅決抑制空調(diào)價格上漲”，但是，之前一直放風說要漲價的空調(diào)巨頭們卻在會上對此一聲不吭，不正面應答。

　　
　　近期，空調(diào)價格是否上漲成為市場關注的熱點話題，國美電器常務副總裁王俊洲也承認，2007年空調(diào)產(chǎn)品平均價格為2800元/臺，比2006年增長約200元/臺。但在會上，當著來自空調(diào)廠商的諸多高管們，他表示，“單品均價的提升并不能簡單的理解成為空調(diào)漲價”。

　　
　　美的、海信、海信科龍、三星等在內(nèi)的廠商代表均發(fā)言，媒體原以為空調(diào)巨頭們也會多少發(fā)表一點“空調(diào)有理由漲價”的觀點，但最終，盡管空調(diào)廠商們不一定贊同國美的看法，但沒有一家廠商代表當場反駁了國美的觀點，不愿當面得罪國美。顯然，這是家電大賣場的一次成功的抑價行動。

　　
　　國美堅稱漲價無理由

　　
　　對于近期空調(diào)廠商促使價格悄然上漲，國美電器常務副總裁王俊洲分析促使價格上升的因素主要來自于三方面：

　　
　　第一，國家新的能耗標準給制造企業(yè)提出更高的要求，促使空調(diào)制造企業(yè)加大了對節(jié)能技術方面的投入，這些投入使得制造業(yè)成本增加，但同時也為消費者提供了節(jié)能型的產(chǎn)品；第二，空調(diào)品牌競爭更多表現(xiàn)于核心技術的競爭，環(huán)保、健康、快速制冷制熱、以及時尚外觀的推出，使得07年起空調(diào)新技術在產(chǎn)品上的應用得到普及；第三，原材料的上漲以及人工成本的增加，也對空調(diào)的成本提升帶來一定的影響。

　　
　　但王俊洲認為，對于原材料價格的上漲，國美、永樂、大中完全可以協(xié)同上游制造廠家，通過現(xiàn)金采購、大單采購、包銷定制等方式，在供應鏈環(huán)節(jié)上進行消化。

　　
　　同時，王俊洲表示國美電器、永樂電器、大中電器將堅決抑制個別渠道和品牌以原材料漲價為借口的“搭車漲價”行為，同時將促進廠家攜手，共同抑制空調(diào)價格上漲。

　　
　　國美拋186億采購大單封口

　　
　　整個會場實際上是國美唱戲，廠商配合，但這實際上與國美電器拋出的“胡蘿卜”有關。

　　
　　國美集團當場宣布，針對08冷凍年市場，國美電器、永樂生活電器、大中電器與海爾、美的、三菱電機、松下、海信、科龍、志高、奧克斯、春蘭、三菱重工、三星、LG、長虹、格蘭仕、TCL、大金、三洋等在內(nèi)的主要空調(diào)廠商已簽訂采銷協(xié)議，金額高達186億元。

　　
　　國美集團副總裁李俊濤表示，大單采購是抑制商品價格上漲的有力武器之一，通過與廠商直接簽訂巨額采購訂單的集采方式，國美集團在最大程度上，降低了供應商的銷售成本和物流成本，從而有效的降低商品價格，僅通過大單采購的合作形式，國美就可以在保證供應商利潤和銷售的基礎上創(chuàng)造更多的讓利空間，從而獲得供應商更多資源上的支持。

　　
　　一舉兩得

　　
　　國美此舉實際上受到廠商與消費者的高度關注。與蘇寧一樣，國美平抑空調(diào)價格是一舉兩得的明智之舉，既取悅了消費者，繼續(xù)保持空調(diào)銷量；另一方面，巨資采購也保證了空調(diào)廠商的利益，使得空調(diào)廠商也無話可說。

　　
　　據(jù)悉，在這186億采購大單中，國美、永樂、大中將通過集中采購、包銷、定制等營銷策略，采購了眾一線品牌50%以上的暢銷機型，并根據(jù)調(diào)研報告顯示的市場需求，向供應商定制了大量性價比高的機型作為廠家對國美電器、永樂電器、大中電器的特供、專供機型，這些包銷機將占整體采購的35%左右。

　　
　　根據(jù)GFK對65座核心城市的研究調(diào)研報告顯示，專業(yè)家電連鎖的市場份額進一步擴大，整體銷售量提升了6.1%，而超市、百貨商場、獨立渠道的市場份額大幅下挫，其中獨立渠道零售量下降24.8%。

　　
　　在此次巨資出手采購大單后，國美集團實際上將可利用價格優(yōu)勢再次削弱獨立渠道，繼續(xù)擴大市場份額，這可能也是國美的真正意圖之一。

　　


　　
　　相關報道：國美、永樂、大中宣布加入空調(diào)抑價陣營

　　
　　繼蘇寧高調(diào)表示空調(diào)漲價缺乏合理性之后，昨日，國美、永樂、大中在北京同時宣布將“堅決抑制空調(diào)價格上漲”。國美集團表示，其旗下國美電器、永樂電器、大中電器三家公司目前已經(jīng)簽訂了186億元的空調(diào)采購協(xié)議。此前，大單采購已經(jīng)成為零售渠道抑制空調(diào)價格上漲的主要武器。

　　
　　國美集團常務副總裁王俊洲表示，國美集團旗下的三大連鎖渠道將借助聯(lián)合采購的優(yōu)勢，在最大程度上降低供應商的銷售成本和物流成本，從而穩(wěn)定空調(diào)市場的價格。以大中電器為例，相關人士表示，目前，大中已經(jīng)備貨100萬套空調(diào)，保證空調(diào)實際售出價格不會上漲，“以舊換新”的活動將繼續(xù)開展。

　　
　
　　
　　搜索有關國美的文章頭條回顧·國美拋186億集中采購大單打壓空·30萬套備貨蘇寧出手平抑空調(diào)價格·國美天價買一個空架子是一場深思·大潤發(fā)對會員資料保管不力侵害消·國美黃光?！巴孓D”資本游戲：做·蘇寧張近東：外資并非全是“藍眼·黃光裕：中國家電連鎖的混世魔王·宏圖三胞總裁李越調(diào)任集團陳斌兼·7-11便利店“俘獲”消費者的秘密·內(nèi)部員工“反水”大揭百安居“內(nèi)熱點評論·收購三聯(lián)國美或只是槍手美資疑是幕后·7-11便利店“俘獲”消費者的秘密·2008年必然投資零售行業(yè)的六大理由·國美天價買一個空架子是一場深思熟慮·張近東：蘇寧的“變心”·沃爾瑪告訴我們?nèi)绾尾拍苊摲f而出？·銀泰托管百大會成為“翻版”的銀泰嗎·供貨商揭露經(jīng)受超市層層“盤剝”的內(nèi)幕·高端百貨：悉心培植“文化認同”·調(diào)查：四川“家電下鄉(xiāng)”試點工作陷入困相關新聞國美首提控股三聯(lián)銷售連續(xù)5年領先同行國美揚言專賣店將遭淘汰格力繼續(xù)增加專賣店國美首家家電折扣店3月14日北京開業(yè)國美將全面推行首個家電延保產(chǎn)品“家安保”國美黃光?！巴孓D”資本游戲：做大目的何在？國美千位高管親訪31500個家庭黃光裕：中國家電連鎖的混世魔王只購得三聯(lián)商社門店10個國美巨資買空殼國美全國推廣延保服務市場認同度仍較低

　　會員名稱：密碼：匿名·注冊·忘記密碼？評論內(nèi)容：

　　(最多300個字符)查看評論熱點新聞·沃爾瑪副董事長麥道克·業(yè)務重組蔡天樂晉升麥·華潤萬家加盟老板卷巨·內(nèi)部員工“反水”大揭·只購得三聯(lián)商社門店10·沃爾瑪淄博開業(yè)時間懸·“大潤發(fā)”將在蘭州建·黃光裕：中國家電連鎖·國美黃光裕“玩轉”資·家樂福收銀系統(tǒng)“罷工·宏圖三胞總裁李越調(diào)任·銀泰航線直擊沈國軍的·家樂福擬在安徽開10店·陳耀昌新官新政：“亮·日本零售業(yè)巨頭永旺將·泉州一沃爾瑪收銀員串·全球10家服務最尊貴的·無償加班TESCO樂購被·沃爾瑪將進駐中山“太·零售巨頭沃爾瑪落戶火


【免責聲明】上海大牛網(wǎng)絡科技有限公司僅合法經(jīng)營金融島網(wǎng)絡平臺，從未開展任何咨詢、委托理財業(yè)務。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點，與金融島無關。金融島對任何陳述、觀點、判斷保持中立，不對其準確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風險，請讀者僅作參考，并請自行承擔相應責任。