主題：貴州茅臺(tái)：世界品牌 強(qiáng)勢(shì)定價(jià)權(quán)

1.中國(guó)奢侈品消費(fèi)正處于高速增長(zhǎng)期

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的大背景下，中國(guó)高收入人群的收入增速顯著快于一般人群，數(shù)量也在大幅擴(kuò)張（最高收入和高收入居民分別為所調(diào)查人群中收入最高的第一個(gè)和第二個(gè)10％人群）。高收入人群的擴(kuò)張必然會(huì)帶動(dòng)反映相應(yīng)身份和地位的奢侈品的消費(fèi)。國(guó)內(nèi)高檔白酒市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)張，從2000年11000噸左右擴(kuò)大到2005年的20000噸，并以每年3000噸左右的速度不斷擴(kuò)張。其中，五糧液和茅臺(tái)各占據(jù)40％左右。

　　2.茅臺(tái)最有優(yōu)勢(shì)打造世界級(jí)奢侈品品牌

　　和國(guó)際同行相比，茅臺(tái)的盈利能力幾乎已經(jīng)可以和世界頂級(jí)奢侈品牌比肩，產(chǎn)品的絕對(duì)價(jià)格也介于國(guó)際主流品牌和奢侈品牌之間。如果考慮中國(guó)和西方發(fā)達(dá)國(guó)家的巨大收入差距，茅臺(tái)的相對(duì)定位甚至還要更高一些，是國(guó)內(nèi)首屈一指的奢侈品品牌。從銷售額來(lái)看，茅臺(tái)和國(guó)際同行還有一定的差距，但是其他企業(yè)的收入是來(lái)自多個(gè)子行業(yè)和品牌，而茅臺(tái)則基本是單一行業(yè)和品牌。因此，就單一品牌來(lái)看，茅臺(tái)的銷售收入和國(guó)際品牌的差距不大。

　　3．高區(qū)分度支持強(qiáng)勢(shì)定價(jià)權(quán)

　　白酒主要的子行業(yè)主要包括濃香型、清香型和醬香型三大類。其中，濃香型白酒占90％的份額，但廠商眾多，行業(yè)第一名和第二名的差距僅為1倍多一點(diǎn)。而醬香型白酒是三者中最小的行業(yè)，而行業(yè)集中度卻是最高的。第一名茅臺(tái)的銷售額是第二名的近7倍，考慮到郎酒有很大一部分收入是來(lái)自于非醬香型白酒，實(shí)際差距還要大得多。更為重要的是，除了前兩名之外，該行業(yè)幾乎很難再找出有一定實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可以說(shuō)，茅臺(tái)幾乎完全壟斷了醬香型白酒行業(yè)。



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