主題：貴州茅臺：世界品牌 強勢定價權

1.中國奢侈品消費正處于高速增長期

　　在中國經濟高速增長的大背景下，中國高收入人群的收入增速顯著快于一般人群，數(shù)量也在大幅擴張（最高收入和高收入居民分別為所調查人群中收入最高的第一個和第二個10％人群）。高收入人群的擴張必然會帶動反映相應身份和地位的奢侈品的消費。國內高檔白酒市場規(guī)模不斷擴張，從2000年11000噸左右擴大到2005年的20000噸，并以每年3000噸左右的速度不斷擴張。其中，五糧液和茅臺各占據40％左右。

　　2.茅臺最有優(yōu)勢打造世界級奢侈品品牌

　　和國際同行相比，茅臺的盈利能力幾乎已經可以和世界頂級奢侈品牌比肩，產品的絕對價格也介于國際主流品牌和奢侈品牌之間。如果考慮中國和西方發(fā)達國家的巨大收入差距，茅臺的相對定位甚至還要更高一些，是國內首屈一指的奢侈品品牌。從銷售額來看，茅臺和國際同行還有一定的差距，但是其他企業(yè)的收入是來自多個子行業(yè)和品牌，而茅臺則基本是單一行業(yè)和品牌。因此，就單一品牌來看，茅臺的銷售收入和國際品牌的差距不大。

　　3．高區(qū)分度支持強勢定價權

　　白酒主要的子行業(yè)主要包括濃香型、清香型和醬香型三大類。其中，濃香型白酒占90％的份額，但廠商眾多，行業(yè)第一名和第二名的差距僅為1倍多一點。而醬香型白酒是三者中最小的行業(yè)，而行業(yè)集中度卻是最高的。第一名茅臺的銷售額是第二名的近7倍，考慮到郎酒有很大一部分收入是來自于非醬香型白酒，實際差距還要大得多。更為重要的是，除了前兩名之外，該行業(yè)幾乎很難再找出有一定實力的競爭對手。可以說，茅臺幾乎完全壟斷了醬香型白酒行業(yè)。



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