主題：中新藥業(yè)：推進營銷改革壓縮商業(yè)讓利

中新藥業(yè)(600329)主導產(chǎn)品速效救心丸應用臨床二十余年，以治療冠心病心絞痛作用迅速、顯著、持久而著稱，目前尚無具有同樣效果的中藥出現(xiàn)，其需求存在著較大的剛性。

公司原有營銷體制比較落后，每個生產(chǎn)單位都有自己的營銷部門，各自為戰(zhàn)；醫(yī)藥商業(yè)也沒做到管理、渠道、物流的統(tǒng)一，浪費了公司資源、增大銷售費用并降低了營銷效率。為改變現(xiàn)狀，公司組建了營銷中心，推進營銷改革，并壓縮商業(yè)讓利。自06年第4季度以來，公司給予經(jīng)銷商優(yōu)惠政策的權力逐漸上收至管理層核心。經(jīng)過前段時間運作，公司的“挺價行動”初見成效，每條速效救心丸價格（10盒）已恢復到168.5元，并在全國穩(wěn)定下來，銷售數(shù)量有所回升。但營銷改革對任何企業(yè)來講都不是一帆風順的，公司07年上半年扣除非經(jīng)常性損益的每股收益依然為負值，可說營銷整合任重道遠。

上海證券分析師彭蘊亮認為，綜合來看，公司主營業(yè)務偏弱，主導產(chǎn)品雖然具有很好療效，但銷售收入、毛利率均明顯下降，各項費用高企，公司估值水平在國內(nèi)、國際均不具備優(yōu)勢。給予評級為未來六個月內(nèi)“同步大市”。


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