主題：中新藥業(yè)：推進(jìn)營(yíng)銷改革壓縮商業(yè)讓利

中新藥業(yè)(600329)主導(dǎo)產(chǎn)品速效救心丸應(yīng)用臨床二十余年，以治療冠心病心絞痛作用迅速、顯著、持久而著稱，目前尚無(wú)具有同樣效果的中藥出現(xiàn)，其需求存在著較大的剛性。

公司原有營(yíng)銷體制比較落后，每個(gè)生產(chǎn)單位都有自己的營(yíng)銷部門，各自為戰(zhàn)；醫(yī)藥商業(yè)也沒做到管理、渠道、物流的統(tǒng)一，浪費(fèi)了公司資源、增大銷售費(fèi)用并降低了營(yíng)銷效率。為改變現(xiàn)狀，公司組建了營(yíng)銷中心，推進(jìn)營(yíng)銷改革，并壓縮商業(yè)讓利。自06年第4季度以來，公司給予經(jīng)銷商優(yōu)惠政策的權(quán)力逐漸上收至管理層核心。經(jīng)過前段時(shí)間運(yùn)作，公司的“挺價(jià)行動(dòng)”初見成效，每條速效救心丸價(jià)格（10盒）已恢復(fù)到168.5元，并在全國(guó)穩(wěn)定下來，銷售數(shù)量有所回升。但營(yíng)銷改革對(duì)任何企業(yè)來講都不是一帆風(fēng)順的，公司07年上半年扣除非經(jīng)常性損益的每股收益依然為負(fù)值，可說營(yíng)銷整合任重道遠(yuǎn)。

上海證券分析師彭蘊(yùn)亮認(rèn)為，綜合來看，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)偏弱，主導(dǎo)產(chǎn)品雖然具有很好療效，但銷售收入、毛利率均明顯下降，各項(xiàng)費(fèi)用高企，公司估值水平在國(guó)內(nèi)、國(guó)際均不具備優(yōu)勢(shì)。給予評(píng)級(jí)為未來六個(gè)月內(nèi)“同步大市”。


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