主題：海馬汽車2014年銷量將破20萬

2014年自主品牌轎車市場迎來一個“最冷的冬天”，市場占有率遭遇“十二連降”，許多企業(yè)面臨銷售“冰點(diǎn)”。面對整體市場的“寒冬”，海馬汽車逆市飛揚(yáng)，銷量卻保持增長，跨越一步之遙，即將實(shí)現(xiàn)全年銷量突破20萬臺的卓越戰(zhàn)績。這在很大程度上得益于近兩年來不斷推出的全新產(chǎn)品，其中布局A級家轎市場的福美來M5表現(xiàn)很是搶眼。

　　銷量獎項(xiàng)口碑佐證福美來M5成功

　　新車是否被認(rèn)可，最直觀的判斷就是銷量。功臣福美來M5上市第二個月，銷量就突破5000臺大關(guān)。第四個月，銷量已經(jīng)躍居自主A級車排名第四位。上市半年來，福美來M5銷量穩(wěn)步攀升，截止到2014年11月，累計(jì)達(dá)到36208臺。這一市場表現(xiàn)，大大超越了兩大熱門同級車的同期銷量水平。

　　年底是各大汽車媒體的頒獎季，同樣也是福美來M5的收獲季。截止到2014年12月，福美來M5已摘得8個主流汽車媒體的權(quán)威獎項(xiàng)，另獲3項(xiàng)入圍，成為業(yè)界和媒體的新寵兒。這些獎項(xiàng)主要集中在操控和性價比方面，包括“年度家庭轎車”、“最佳操控車型獎”、“年度經(jīng)濟(jì)型汽車”、“年度最佳A級車”、“年度最佳性價比車型”、“年度自主品牌最佳操控獎”、“年度最佳性價比A級車”等。這些獎項(xiàng)的獲得與福美來M5優(yōu)秀的操控感受和高性價比的產(chǎn)品特性密不可分。

　　福美來M5斬獲多項(xiàng)操控類及高性價比車型大獎

　　對于一款新產(chǎn)品來說，消費(fèi)者的認(rèn)可體現(xiàn)在真實(shí)的良好口碑。福美來M5就是這樣一款用口碑積攢起銷量的產(chǎn)品。新車上市后，新老車主們迅速集結(jié)在各大網(wǎng)站的論壇上，曬新車、聊感受，異?；钴S。截至目前，福美來M5車主們自發(fā)在四川、湖北、深圳等12個地方建立車友會，并且不定期舉辦各類活動，交流用車經(jīng)驗(yàn)，福美來M5的良好口碑迅速傳播開來。

　　經(jīng)過三個月的用戶積累，在由網(wǎng)友們投票決定的競爭車系點(diǎn)評排行榜上，福美來M5以空間、操控方面的突出優(yōu)勢，勇奪綜合評分榜眼。細(xì)節(jié)方面，外觀、內(nèi)飾、性價比三項(xiàng)均位列前三；配置、做工和舒適性也贏得網(wǎng)友們的一直好評，綜合實(shí)力不容小覷。

　　銷量、獎項(xiàng)和口碑的全面開花，從不同層面和角度印證了福美來M5的成功。新老車主、權(quán)威媒體和業(yè)界專家的一致好評，是對福美來M5最好的肯定和鼓勵，也是對海馬汽車“技術(shù)海馬 品質(zhì)為先”這一企業(yè)理念的最好的支持。

　　產(chǎn)品力是銷量的基礎(chǔ)

　　作為海馬汽車整合全球優(yōu)勢資源打造的得意之作，福美來M5以時尚大氣全尺寸車身、扎實(shí)穩(wěn)健的操控性能、澎湃順暢的動力組合、360度躍級優(yōu)化配置的優(yōu)秀產(chǎn)品力，充分滿足了這一級別消費(fèi)群體的使用需求和情感訴求，從而迅速贏得青睞，走紅市場。

　　在多數(shù)汽車品牌越來越注重配置的今天，海馬汽車不僅僅停留在表面，更多的將精力投入到核心技術(shù)——底盤和發(fā)動機(jī)的研發(fā)上，在看不見的地方下功夫，為消費(fèi)者帶來真正高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　福美來M5是所采用的RCBS底盤經(jīng)過多年賽場的檢驗(yàn)，完美融合了德系車特有的韌性以及日系車底盤的舒適性，成就名副其實(shí)的“A級最強(qiáng)底盤”。與同級車普遍使用的非獨(dú)立后懸掛相比，福美來M5使用的多連桿式獨(dú)立后懸掛，雖然增加了千元左右的成本，但可以使駕乘感受愈加完美。多連桿式獨(dú)立懸掛能最大幅度地減小來自地面的沖擊，從而更精準(zhǔn)地控制車輪，改善加速和制動時整車平順性和舒適性。行車過程中，駕乘人員既能體驗(yàn)到福美來M5優(yōu)良底盤調(diào)校帶來的清晰路感，也能感受到良好支撐力帶來的舒適性。

　　A級車當(dāng)家花旦福美來M5表現(xiàn)搶眼

　　此外，4698mm同級最長的車身長度，2685mm的超長軸距；自主品牌首例風(fēng)洞試驗(yàn)，風(fēng)阻系數(shù)低至0.28cd；最高級別博世9iESP車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)；同級少有HHC坡道制動和BOS剎車優(yōu)先系統(tǒng)；帶有灰塵和花粉過濾功能的自動空調(diào)；感應(yīng)式雨刷；智能行車電腦等高科技、高配置的應(yīng)用，將福美來M5塑造成一款高品價比的躍級家轎，自主品牌的全新明星車型。

　　海馬汽車進(jìn)入2.0時代以來，在新車的打造理念上，不再是單純的配置疊加，而是貫徹以消費(fèi)群體實(shí)際用車需求為原點(diǎn)，以“安全、節(jié)能環(huán)保、智能、舒適、悅目”為長期目標(biāo)，從源頭解決自主產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)的現(xiàn)狀，腳踏實(shí)地的穩(wěn)步發(fā)展，福美來M5的熱銷是對這一點(diǎn)最好的印證。

　　營銷組合拳銷量品牌雙提升

　　福美來M5瞄準(zhǔn)追求高品質(zhì)和高品位的新生代都市年輕消費(fèi)者，因此在營銷策略上選擇了情感營銷、體驗(yàn)式營銷、電商營銷等符合年輕人口味的方式，以吸引都市新生代的關(guān)注。

　　福美來M5上市之初，充分利用前幾代車型樹立的口碑，通過“和新老車主談?wù)勄椤钡那楦袪I銷策略，拉近與消費(fèi)者之間的距離，獲取關(guān)注度。在隨后推出的“幸福接力”和“幸福再出發(fā)”品牌活動中，全國各地的歷代福美來老車主和新車主一起參加新一代福美來M5的相關(guān)活動，分享車主故事、展覽攝影作品，在愉悅的氛圍中，切實(shí)感受到了福美來“傳遞幸?！钡那楦袃?nèi)涵。

　　對于自主品牌來說，體驗(yàn)是傳遞口碑、提升品牌、溝通各方的最好方式。福美來M5上市后，集試乘體驗(yàn)、現(xiàn)場試駕和用車經(jīng)驗(yàn)分享為一體的“幸福接力”和“樂駕嘉年華”活動，讓消費(fèi)者親身感受到了福美來M5優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)異的駕乘感受，并且出色地完成了儲備銷售線索和提升四、五線城市品牌影響力的雙重任務(wù)。針對車輛“底盤強(qiáng)、操控好”的特點(diǎn)，海馬汽車還為媒體記者們舉辦了“福美來M5技術(shù)講堂”活動，將晦澀難懂的造車科技、精細(xì)的造車工藝及復(fù)雜的裝配過程等難得一見的環(huán)節(jié)，透明而真實(shí)的展現(xiàn)在媒體面前，并通過他們傳遞給廣大消費(fèi)者。

　　2014年是海馬汽車電商營銷的勝利之年。這一順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展的營銷新模式，鼎力支持了福美來M5銷量的持續(xù)提升，使其從自主品牌A級車中突圍成功，擁有了自己的一席之地。

　　福美來M5熱門預(yù)定車型榜第二名

　　8月海馬與新浪合作歡樂購車季?！疤貎r秒殺”環(huán)節(jié)中，福美來M5共獲得秒殺點(diǎn)贊46591個，在熱門預(yù)訂車型榜中排名第二！活動中，共獲取銷售線索12973條，最終轉(zhuǎn)化為2075臺訂單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率16%，戰(zhàn)績不俗。隨后的雙十一期熱銷季里，海馬更是大獲全勝。新浪汽車的活動中，廣東清遠(yuǎn)網(wǎng)友“最愛一覺到天亮”以0.99元的價格，瞬間秒殺到一臺福美來M5手動標(biāo)準(zhǔn)型。整個雙十一期間，福美來M5共獵取銷售線索10588條，助力銷量的穩(wěn)步提升。

　　2014年海馬汽車抵御住“寒流”侵襲，銷量年增長率超過13.99%，成為自主品牌逆勢增長的典范。當(dāng)家花旦福美來M5憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力和新穎的營銷方式，在年底囊括多項(xiàng)媒體獎項(xiàng)，銷量大幅提升，表現(xiàn)堪稱亮眼。

　　在即將到來的2015年，搭配1.5升渦輪增壓發(fā)動機(jī)和車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的福美來M5新車型將與消費(fèi)者見面，兩項(xiàng)利器的配備將進(jìn)一步提升福美來M5的產(chǎn)品力。而第一季度，兩部由福美來M5植入的影視劇《何以笙簫默》和《還是夫妻》將把“至臻之美，幸福新生”的品牌主張通過傳遞給廣大消費(fèi)者。產(chǎn)品力的提升和娛樂營銷的影響力，勢必協(xié)助福美來M5鞏固自主品牌A級車市場的穩(wěn)固地位，推動品牌的向上發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更大的跨越。




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