主題：高端產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳 兩面針重振之路腹背受敵

2013年初履新董事長(zhǎng)的鐘春彬在柳州兩面針（行情，問(wèn)診）燒起變革之火：左手加碼推主業(yè)，右手繼續(xù)搞多元，猛藥之下，連年虧損的兩面針近期半年報(bào)顯示減虧，似有起死回生跡象。然而，主業(yè)品牌戰(zhàn)略前景不明、賺錢(qián)的三氯蔗糖業(yè)務(wù)陷入官司、如何擺脫國(guó)有體制束縛等問(wèn)題仍是橫在兩面針重振之路上難以跨越的障礙。
　高端品月網(wǎng)銷(xiāo)46件

　　此前，兩面針因?yàn)橥七M(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)策略，導(dǎo)致昔日支柱的牙膏業(yè)務(wù)急劇萎縮。2004年牙膏業(yè)務(wù)的營(yíng)收為2.93億元，其后每況愈下，到2012年?duì)I業(yè)下滑為7700萬(wàn)元，在全國(guó)的市占率已經(jīng)不足1%。

　　為此，一向以便宜著稱的兩面針，今年上半年開(kāi)始?xì)⑷胫懈叨搜栏嗍袌?chǎng)。推出單支售價(jià)達(dá)59.9元的兩面針中藥消腫止痛牙膏，試圖重塑其核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但花重金打造的高端產(chǎn)品成敗與否還很難說(shuō)。在天貓商城，兩面針中藥消腫止痛牙膏月銷(xiāo)量只有46件，而競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品云南白藥（行情，問(wèn)診）牙膏則達(dá)到了1063件。有業(yè)內(nèi)人士表示，高端渠道的產(chǎn)品毛利率確實(shí)誘人，但想借此提振公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，必須要賣(mài)得出去才行，兩面針多年無(wú)心鉆研本業(yè)，高端產(chǎn)品前景不看好。

　　賺錢(qián)新業(yè)務(wù)陷入官司

　　近日有消息稱，兩面針在美國(guó)被迫陷入經(jīng)濟(jì)官司。原告是鹽城捷康的創(chuàng)始人安立軍。捷康是全球第二、中國(guó)最大的三氯蔗糖供應(yīng)商，而兩面針是該公司的主要股東。

　　7月初，兩面針聯(lián)合其他股東罷免了安立軍的總經(jīng)理職務(wù)，由兩面針副總裁吳堃兼任。這引起安立軍強(qiáng)烈不滿，他認(rèn)為兩面針之所以要爭(zhēng)奪捷康，是看中其近來(lái)良好的發(fā)展勢(shì)頭，試圖真正控制捷康。根據(jù)兩面針2013年半年報(bào)，“公司本報(bào)告期利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要來(lái)自三氯蔗糖產(chǎn)品”，可謂困境中的救命稻草。

　　據(jù)保守估計(jì)，該案針對(duì)包括兩面針在內(nèi)的所有被告的賠償金額不會(huì)少于上千萬(wàn)元人民幣。如果兩面針對(duì)捷康的爭(zhēng)奪以失敗告終，將對(duì)其整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大利空。

　　國(guó)有體制成變革桎梏

　　廣西柳州著名民族牙膏品牌兩面針曾創(chuàng)下過(guò)銷(xiāo)量超5億支、僅次于佳潔士和高露潔兩大外資品牌的驕人市占率。但在多年之后，名聲與實(shí)力均遭遇重大打擊。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盲目多元化是其走下坡的關(guān)鍵，許多業(yè)務(wù)猶如雞肋拖累整體業(yè)績(jī)，只有做減法才是必由之路。

　　年初兩面針換帥后，市場(chǎng)對(duì)其一度看好。但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，鐘春彬和之前的馬朝梅同屬柳州國(guó)資系統(tǒng)內(nèi)干部，此前與兩面針并非毫無(wú)淵源，也沒(méi)有消費(fèi)品市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，想要將兩面針帶上復(fù)興之路困難重重。

　　日化業(yè)內(nèi)人士張兵武表示，不能對(duì)某個(gè)個(gè)人抱以太大的希望。在他看來(lái)，兩面針最大的問(wèn)題是運(yùn)作的機(jī)制和體制問(wèn)題，倘若沒(méi)有體制上大的變動(dòng)，比如引進(jìn)懂得這個(gè)行業(yè)的外來(lái)產(chǎn)業(yè)資本的進(jìn)入，兩面針的業(yè)績(jī)很難有大的改觀。


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