主題：高端產(chǎn)品銷售不佳 兩面針重振之路腹背受敵

2013年初履新董事長的鐘春彬在柳州兩面針（行情，問診）燒起變革之火：左手加碼推主業(yè)，右手繼續(xù)搞多元，猛藥之下，連年虧損的兩面針近期半年報(bào)顯示減虧，似有起死回生跡象。然而，主業(yè)品牌戰(zhàn)略前景不明、賺錢的三氯蔗糖業(yè)務(wù)陷入官司、如何擺脫國有體制束縛等問題仍是橫在兩面針重振之路上難以跨越的障礙。
　高端品月網(wǎng)銷46件

　　此前，兩面針因?yàn)橥七M(jìn)多元化經(jīng)營策略，導(dǎo)致昔日支柱的牙膏業(yè)務(wù)急劇萎縮。2004年牙膏業(yè)務(wù)的營收為2.93億元，其后每況愈下，到2012年?duì)I業(yè)下滑為7700萬元，在全國的市占率已經(jīng)不足1%。

　　為此，一向以便宜著稱的兩面針，今年上半年開始?xì)⑷胫懈叨搜栏嗍袌觥Ｍ瞥鰡沃蹆r(jià)達(dá)59.9元的兩面針中藥消腫止痛牙膏，試圖重塑其核心產(chǎn)品的競爭力。

　　但花重金打造的高端產(chǎn)品成敗與否還很難說。在天貓商城，兩面針中藥消腫止痛牙膏月銷量只有46件，而競爭產(chǎn)品云南白藥（行情，問診）牙膏則達(dá)到了1063件。有業(yè)內(nèi)人士表示，高端渠道的產(chǎn)品毛利率確實(shí)誘人，但想借此提振公司的經(jīng)營業(yè)績，必須要賣得出去才行，兩面針多年無心鉆研本業(yè)，高端產(chǎn)品前景不看好。

　　賺錢新業(yè)務(wù)陷入官司

　　近日有消息稱，兩面針在美國被迫陷入經(jīng)濟(jì)官司。原告是鹽城捷康的創(chuàng)始人安立軍。捷康是全球第二、中國最大的三氯蔗糖供應(yīng)商，而兩面針是該公司的主要股東。

　　7月初，兩面針聯(lián)合其他股東罷免了安立軍的總經(jīng)理職務(wù)，由兩面針副總裁吳堃兼任。這引起安立軍強(qiáng)烈不滿，他認(rèn)為兩面針之所以要爭奪捷康，是看中其近來良好的發(fā)展勢頭，試圖真正控制捷康。根據(jù)兩面針2013年半年報(bào)，“公司本報(bào)告期利潤的增長主要來自三氯蔗糖產(chǎn)品”，可謂困境中的救命稻草。

　　據(jù)保守估計(jì)，該案針對包括兩面針在內(nèi)的所有被告的賠償金額不會(huì)少于上千萬元人民幣。如果兩面針對捷康的爭奪以失敗告終，將對其整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大利空。

　　國有體制成變革桎梏

　　廣西柳州著名民族牙膏品牌兩面針曾創(chuàng)下過銷量超5億支、僅次于佳潔士和高露潔兩大外資品牌的驕人市占率。但在多年之后，名聲與實(shí)力均遭遇重大打擊。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盲目多元化是其走下坡的關(guān)鍵，許多業(yè)務(wù)猶如雞肋拖累整體業(yè)績，只有做減法才是必由之路。

　　年初兩面針換帥后，市場對其一度看好。但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，鐘春彬和之前的馬朝梅同屬柳州國資系統(tǒng)內(nèi)干部，此前與兩面針并非毫無淵源，也沒有消費(fèi)品市場的經(jīng)驗(yàn)，想要將兩面針帶上復(fù)興之路困難重重。

　　日化業(yè)內(nèi)人士張兵武表示，不能對某個(gè)個(gè)人抱以太大的希望。在他看來，兩面針最大的問題是運(yùn)作的機(jī)制和體制問題，倘若沒有體制上大的變動(dòng)，比如引進(jìn)懂得這個(gè)行業(yè)的外來產(chǎn)業(yè)資本的進(jìn)入，兩面針的業(yè)績很難有大的改觀。


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