主題：中興“生態(tài)圈”計劃 合作共贏 共創(chuàng)政企網(wǎng)輝煌

　2012年12月18日，中興在京啟動名為“以誠相待，合作共贏”—中興通訊“生態(tài)圈”伙伴計劃，并與國內(nèi)首批包括方正國際，天融信等在內(nèi)的12家企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，承諾在定制產(chǎn)品、融合方案、服務(wù)創(chuàng)新等方面為合作伙伴提供更多的支撐，通過深入整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，繼續(xù)深耕廣闊的政企網(wǎng)市場，并實現(xiàn)“信息共享，有序開放，合作共贏”！通過該計劃，合作伙伴們可以與中興通訊一起在揚帆出海，共創(chuàng)輝煌！

1.順應(yīng)需求推“生態(tài)圈”計劃 實現(xiàn)合作共贏


　　中興通訊副總裁常金蕓表示，目前，政企行業(yè)用戶需求正在經(jīng)歷由以硬件產(chǎn)品為重點，轉(zhuǎn)向以行業(yè)應(yīng)用和增值服務(wù)為核心，因此，硬件產(chǎn)品加載行業(yè)應(yīng)用軟件所融合形成的綜合方案，是開拓政企市場的有效武器。中興通訊雖然擁有覆蓋廣泛的ICT產(chǎn)品，但單靠自身力量，無法完全滿足眾多行業(yè)的客戶應(yīng)用需求。只有和各個行業(yè)內(nèi)的ISV合作，優(yōu)勢無補，形成互通有無、分工合作的信息化“生態(tài)圈”，才能更好良性發(fā)展，這也是“生態(tài)圈”計劃的初衷和目的。


歷經(jīng)7年的沉淀，中興政企網(wǎng)已經(jīng)在交通、能源、政府、大企業(yè)等領(lǐng)域有了豐富的產(chǎn)品和技術(shù)積累，在技術(shù)研發(fā)、方案應(yīng)用、大項目管理、資本運作等方面擁有了豐富經(jīng)驗。另外，在中興的1500多家合作伙伴中，絕大部分都是傳統(tǒng)的代理、分銷類合作伙伴，很少基于產(chǎn)品、方案聯(lián)合開發(fā)的伙伴，而不少行業(yè)ISV苦于尋找一些可供其深度定時開放的產(chǎn)品和方案。因此，中興順應(yīng)市場、自身、合作伙伴的需求，尋找基于產(chǎn)品、方案聯(lián)合開發(fā)的伙伴，以實現(xiàn)互通有無、資源共享，共同開拓廣闊的政企網(wǎng)市場。

　　中興通訊政企網(wǎng)營銷中心市場規(guī)劃部部長李猛介紹，與中興通訊合作的ISV需要具備兩大特點：一是雙方在產(chǎn)品和方案上能有效互補融合，二是在市場上能相互支撐，以達到真正的互利共贏。


據(jù)悉，“生態(tài)圈”計劃可以從產(chǎn)品、方案、服務(wù)三個維度為合作伙伴提供支撐。首先是中興通訊所有的ICT產(chǎn)品，都可以為“生態(tài)圈”伙伴共享，快速集成到行業(yè)應(yīng)用中，同時根據(jù)應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)調(diào)用進行必要的二次開發(fā)。其次是在方案的整合與對接上，中興通訊在平安城市、智慧交通、智慧醫(yī)療等各領(lǐng)域都有豐富的部署經(jīng)驗，并且方案研發(fā)團隊很好聚合資源，利用開放的、豐富的技術(shù)平臺，可滿足融合型方案的市場應(yīng)用，幫助合作伙伴快速開發(fā)，加快業(yè)務(wù)實現(xiàn)。此外，中興通訊還為合作伙伴提供咨詢、培訓、品牌宣傳、推廣、融資、規(guī)劃等服務(wù)，幫助他們不斷開拓新業(yè)務(wù)和市場。

　　李猛表示，“中興愿意‘被集成’，愿意‘被二次開發(fā)’，例如合作伙伴可根據(jù)行業(yè)標準、應(yīng)用場景、使用環(huán)境，在原有設(shè)備的基礎(chǔ)上進行必要的設(shè)計和開發(fā)，滿足行業(yè)使用，希望我們能和合作伙伴一起實現(xiàn)共贏”。


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