主題：凈利潤下降近5成 同仁堂遭遇改革陣痛

同仁堂近日公布的年報(bào)顯示，2006年公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入23.97億元，同比減少8.03%；實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)利潤9.31億元，同比下降18.46%，毛利率同比降低近5個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.56億元，同比減少48.2 1%。

　　
　　 2006年是同仁堂上市以來經(jīng)營難度最大的一年。對(duì)于財(cái)務(wù)指標(biāo)全面降低，公司稱，2006年是國家全面整頓醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的一年，醫(yī)療改革政策出臺(tái)較為集中，同時(shí)也是行業(yè)監(jiān)管最為嚴(yán)格的一年。公司作為從事中成藥科研、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)公司，近年來一直致力于實(shí)施營銷改革，在行業(yè)改革和自身改革的雙重影響下，政策環(huán)境和市場環(huán)境的變化都使經(jīng)營困難增加，業(yè)績同比出現(xiàn)下降。

　　
　　 業(yè)內(nèi)人士表示，同仁堂業(yè)績大幅下降主要有以下幾個(gè)方面的原因：一是2006年醫(yī)藥行業(yè)嚴(yán)峻的形勢和同仁堂自身營銷改革所產(chǎn)生的“陣痛”疊加，導(dǎo)致銷售收入的下滑和毛利率降低；二是公司對(duì)無法收回的應(yīng)收賬款作為壞賬損失進(jìn)行核銷，金額為7773萬元，損失3886萬元。

　　
　　 一位證券分析師認(rèn)為，同仁堂產(chǎn)品資源豐富，品牌卓著，但產(chǎn)品相對(duì)老化、同質(zhì)化競爭激烈；管理偏于保守，一直未探索出應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭態(tài)勢、適合同仁堂自身發(fā)展的營銷、管理模式，被同行中的后來者超越，錯(cuò)失了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　
　　 據(jù)了解，該公司的營銷改革之路比較曲折。同仁堂于2005年底推行了營銷改革，實(shí)施了以品種為主線的銷售管理模式，配套成立了按品種劃分的4個(gè)經(jīng)營分公司；并且，為了防止應(yīng)收賬款繼續(xù)增長，采取了現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售方式，還替換了10%的經(jīng)銷商。盡管此舉完善了營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)終端，但卻減少了渠道商進(jìn)貨的積極性，在實(shí)施過程中出現(xiàn)了不適應(yīng)市場變化的狀況，導(dǎo)致部分地區(qū)的銷售出現(xiàn)下降。

　　
　　 另外，同仁堂曾在股改方案中透露將推出股權(quán)激勵(lì)方案的信息，然而市場對(duì)此的預(yù)期卻遲遲無法實(shí)現(xiàn)。市場人士認(rèn)為，這也是對(duì)同仁堂業(yè)績?cè)斐韶?fù)面影響的因素之一。

　　
　　 同仁堂品牌知名度高，是產(chǎn)銷、盈利規(guī)模最大的品牌中藥企業(yè)。公司目前有600多個(gè)品種，1200多個(gè)文號(hào)，40多個(gè)保護(hù)品種，但營銷為重點(diǎn)的改革調(diào)整不到位，使得改革逐步深入后各業(yè)務(wù)、組織、管理環(huán)節(jié)問題暴露，影響了公司發(fā)展速度。

　　
　　 不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，同仁堂的發(fā)展?jié)摿ξ阌怪靡?。目前的?jīng)營困難主要是產(chǎn)品銷售渠道不暢，以及與經(jīng)銷商在經(jīng)營理念上的分歧所致，長期來看，公司的品牌優(yōu)勢、國家對(duì)中藥的扶持政策和未來醫(yī)療體制改革等因素，都將使同仁堂受益。公司面臨的機(jī)遇包括：國家將加大對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)扶持、擴(kuò)大社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療市場；公司的5個(gè)傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品大活絡(luò)丸、烏雞白鳳丸、牛黃清心丸、安宮牛黃丸、國公酒去年榮獲中國名牌產(chǎn)品；去年底共116個(gè)產(chǎn)品(規(guī)格)中標(biāo)北京市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站用藥政府集中招標(biāo)采購。而增長的因素則包括：隨著營銷改革拉動(dòng)，北京亦莊基地產(chǎn)能擴(kuò)大并逐步盈利；同仁堂國藥公司在香港的基地今年投入試產(chǎn)，明年后形成出口利潤增長點(diǎn)；管理費(fèi)大幅下降、國產(chǎn)設(shè)備抵扣新增所得稅。

　　
　　 公司表示，2006年底，結(jié)合行業(yè)政策新規(guī)和市場情況，公司重新審視經(jīng)營模式和銷售組織體系，決定重新整合資源，調(diào)整銷售隊(duì)伍，建立品種目標(biāo)與區(qū)域責(zé)任相結(jié)合的新的經(jīng)營管理組織。原4個(gè)經(jīng)營分公司整合重組，形成一個(gè)新的經(jīng)營分公司，內(nèi)部成立“六部一室”，責(zé)任明確，目標(biāo)清晰，以調(diào)動(dòng)和激發(fā)人員活力。目前仍將堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，但未來可能根據(jù)經(jīng)銷商的信用狀況區(qū)別對(duì)待。

　　
　　 有分析師表示，同仁堂再次調(diào)整經(jīng)營管理組織構(gòu)架是否會(huì)影響今年的業(yè)績，還要拭目以待。


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