主題：凈利潤下降近5成 同仁堂遭遇改革陣痛

同仁堂近日公布的年報顯示，2006年公司實現主營業(yè)務收入23.97億元，同比減少8.03%；實現主營業(yè)務利潤9.31億元，同比下降18.46%，毛利率同比降低近5個百分點；實現凈利潤1.56億元，同比減少48.2 1%。

　　
　　 2006年是同仁堂上市以來經營難度最大的一年。對于財務指標全面降低，公司稱，2006年是國家全面整頓醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的一年，醫(yī)療改革政策出臺較為集中，同時也是行業(yè)監(jiān)管最為嚴格的一年。公司作為從事中成藥科研、生產、銷售的專業(yè)公司，近年來一直致力于實施營銷改革，在行業(yè)改革和自身改革的雙重影響下，政策環(huán)境和市場環(huán)境的變化都使經營困難增加，業(yè)績同比出現下降。

　　
　　 業(yè)內人士表示，同仁堂業(yè)績大幅下降主要有以下幾個方面的原因：一是2006年醫(yī)藥行業(yè)嚴峻的形勢和同仁堂自身營銷改革所產生的“陣痛”疊加，導致銷售收入的下滑和毛利率降低；二是公司對無法收回的應收賬款作為壞賬損失進行核銷，金額為7773萬元，損失3886萬元。

　　
　　 一位證券分析師認為，同仁堂產品資源豐富，品牌卓著，但產品相對老化、同質化競爭激烈；管理偏于保守，一直未探索出應對行業(yè)競爭態(tài)勢、適合同仁堂自身發(fā)展的營銷、管理模式，被同行中的后來者超越，錯失了良好的發(fā)展機會。

　　
　　 據了解，該公司的營銷改革之路比較曲折。同仁堂于2005年底推行了營銷改革，實施了以品種為主線的銷售管理模式，配套成立了按品種劃分的4個經營分公司；并且，為了防止應收賬款繼續(xù)增長，采取了現款現貨的銷售方式，還替換了10%的經銷商。盡管此舉完善了營銷渠道和網絡終端，但卻減少了渠道商進貨的積極性，在實施過程中出現了不適應市場變化的狀況，導致部分地區(qū)的銷售出現下降。

　　
　　 另外，同仁堂曾在股改方案中透露將推出股權激勵方案的信息，然而市場對此的預期卻遲遲無法實現。市場人士認為，這也是對同仁堂業(yè)績造成負面影響的因素之一。

　　
　　 同仁堂品牌知名度高，是產銷、盈利規(guī)模最大的品牌中藥企業(yè)。公司目前有600多個品種，1200多個文號，40多個保護品種，但營銷為重點的改革調整不到位，使得改革逐步深入后各業(yè)務、組織、管理環(huán)節(jié)問題暴露，影響了公司發(fā)展速度。

　　
　　 不過業(yè)內人士認為，同仁堂的發(fā)展?jié)摿ξ阌怪靡伞Ｄ壳暗慕洜I困難主要是產品銷售渠道不暢，以及與經銷商在經營理念上的分歧所致，長期來看，公司的品牌優(yōu)勢、國家對中藥的扶持政策和未來醫(yī)療體制改革等因素，都將使同仁堂受益。公司面臨的機遇包括：國家將加大對中藥產業(yè)扶持、擴大社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療市場；公司的5個傳統(tǒng)主導產品大活絡丸、烏雞白鳳丸、牛黃清心丸、安宮牛黃丸、國公酒去年榮獲中國名牌產品；去年底共116個產品(規(guī)格)中標北京市社區(qū)衛(wèi)生服務站用藥政府集中招標采購。而增長的因素則包括：隨著營銷改革拉動，北京亦莊基地產能擴大并逐步盈利；同仁堂國藥公司在香港的基地今年投入試產，明年后形成出口利潤增長點；管理費大幅下降、國產設備抵扣新增所得稅。

　　
　　 公司表示，2006年底，結合行業(yè)政策新規(guī)和市場情況，公司重新審視經營模式和銷售組織體系，決定重新整合資源，調整銷售隊伍，建立品種目標與區(qū)域責任相結合的新的經營管理組織。原4個經營分公司整合重組，形成一個新的經營分公司，內部成立“六部一室”，責任明確，目標清晰，以調動和激發(fā)人員活力。目前仍將堅持現款現貨交易，但未來可能根據經銷商的信用狀況區(qū)別對待。

　　
　　 有分析師表示，同仁堂再次調整經營管理組織構架是否會影響今年的業(yè)績，還要拭目以待。


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