主題：招行零售銀行二度起跑 挽救個貸頹勢

受益于零售業(yè)務的高增長和資本市場火爆的影響，招商銀行（600036.SH）零售銀行業(yè)務在2007年進入全面收獲期。據(jù)了解，招行2007年非利息收入占比已達24％，與全球優(yōu)秀銀行平均水平已拉近。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，招行零售銀行似乎又找到“新大陸”，正醞釀著下一個快跑姿勢。

　　重組理財產品線

　　今年資本市場的行情波動增大，招行的理財產品線開始不斷豐富。招商銀行零售銀行部總經理劉建軍透露：“除了與資本市場掛鉤的理財產品，招商銀行將運用多種金融工具，如黃金、期貨、債券、票據(jù)等來組合自己的理財產品線?！?

　　2007年招行推出了170種風險梯度多樣化的理財產品，總銷售額達1000億元。劉建軍表示，今年要推出的理財產品的數(shù)量將不少于這個量，但代銷保險產品被視為最有市場潛力的“非利息類”收入。

　　2007年招行基金代銷1800億元、保險產品代銷617億元。但2008年前6周時間招行代銷保險就達到28.3億元人民幣，如果以這種速度持續(xù)營銷，招行全年保險代銷有可能會超過基金代銷。因此劉建軍對2008年代理銷售的“保險”行情非常看好。“北京分行目前只代銷招商信諾、中美大都會、泰康人壽和生命人壽幾家，最近，泰康人壽給招商銀行客戶定制的重大疾病保險產品賣得最好?！闭行斜本┓中辛闶坫y行部負責人曾郁苒表示北京市場亦有保險“好賣”的勢頭。

　　全面啟動私人銀行

　　2007年8月，招商銀行在深圳總行啟動私人銀行業(yè)務，同年12月在北京CBD商務區(qū)開設了第二家私人銀行中心。而招行全面啟動私人銀行業(yè)務將在2008年?！吧虾７中屑磳㈤_設私人銀行中心?！眲⒔ㄜ娡嘎丁１藭r，招商銀行也將成為國內擁有私人銀行中心最多的股份制銀行，但招行人員已開始琢磨下一個私人銀行在哪個城市開設。

　　油畫、古董、青瓷器和褐紅色實木書柜——這是招行私人銀行氣質，“低調的奢華”。招商銀行私人銀行服務的門坎是個人金融資產在1000萬元以上。

　　一位招行私人銀行客戶經理描述：“我們?yōu)檫@類高端客戶提供更多的是多元化的投資理財顧問服務，涵蓋家庭管理規(guī)劃、教育、稅務、房地產投資、收藏、法律顧問等各項專業(yè)領域；為客戶提供金融解決方案，如并購案的建議及標的，甚至還提供收藏鑒定，代表客戶到拍賣場所競標古董。我們也為客戶的企業(yè)融資出謀劃策，通過私人銀行服務讓客戶接觸到許多人無法獲得的私募基金?！?

　　挽救個貸頹勢

　　曾經，招行在兩年時間內成為國內第一家個人住房貸款余額突破1000億元的股份制銀行?！皞€人貸款增加618億元人民幣，但同期個人不良貸款只增加了400萬元?！眲⒔ㄜ娬f。

　　“從去年下半年開始，宏觀調控已對個人再購房有所扼制，個人房貸也會在2008年急速減量?！眲⒔ㄜ娬f。基于此，去年下半年開始，招商銀行在北京、深圳、上海等幾個主要城市都成立了個人信貸服務中心。“個人貸款多元化是今年的主要策略?！眲⒔ㄜ娺€透露，“個人經營性貸款、個人車貸、理財產品抵押貸款是2008年招行個貸業(yè)務主功產品?！?

　　比如，招行調研發(fā)現(xiàn)，理財產品抵押貸款將受到招行客戶的喜愛。自2003年招商銀行推出第一個專家理財?shù)耐鈪R理財產品以來，到目前招行推出的理財產品已近千個，自己的客戶、自己的理財產品，完全可以進行理財產品的抵押貸款?！啊碡敭a品抵押貸款’是招行即將推出最具創(chuàng)新和吸引力的個貸產品?！眲⒔ㄜ娬f。



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