主題：前三季度銷量穩(wěn)增 青島海爾未來還打“渠道牌”

　商務(wù)部近日發(fā)布的最新家電下鄉(xiāng)銷售數(shù)據(jù)顯示，2011 年9月全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共銷售908 萬臺，同比、環(huán)比分別增長50﹪和30﹪；今年1-9月，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售7477萬臺，同比增42﹪，其中海爾集團(tuán)位列銷售額第一名。由于青島海爾(600690,股吧)是該集團(tuán)旗下白電整合平臺，由此可推測，青島海爾三季度業(yè)績將有不錯增長。

　另據(jù)淘寶商城電器城家電部張網(wǎng)表示，海爾冰箱和洗衣機(jī)在國慶期間拿了淘寶商城的資源位，同步舉行聚劃算活動，冰洗產(chǎn)品銷量大增。而據(jù)海爾半年報顯示，冰洗產(chǎn)品的銷售收入占據(jù)了公司主營收入的半壁江山。

　　不過，家電下鄉(xiāng)政策行將結(jié)束的消息在前期較大地打擊了家電板塊的股價。青島海爾跌幅尤為明顯，自7月18日至今，該股累計下跌了30%。也正因此，其估值在家電板塊頗顯便宜。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家電補(bǔ)貼政策的退出對整個家電行業(yè)的影響只是短期的，而且其邊際效應(yīng)在遞減。未來家電消費(fèi)增長巨大的區(qū)域應(yīng)該是三四線城市。在這些區(qū)域，青島海爾的銷售渠道布局最為完善，這有望為公司未來銷量增長提供保障。

　　據(jù)悉，目前青島海爾作為海爾集團(tuán)旗下的白電資產(chǎn)整合平臺，致力于為用戶創(chuàng)造零缺陷、差異化、即需即供的產(chǎn)品和解決方案；而其控股子公司海爾電器（香港上市）則定位于從三四級市場起步的家電銷售的專門平臺，打造“虛實(shí)網(wǎng)”結(jié)合、送服務(wù)上門的營銷模式及通路。

　　海爾電器提供的虛實(shí)結(jié)合的營銷、物流以及售后三網(wǎng)合一的渠道將使得青島海爾的競爭優(yōu)勢凸顯?！皩?shí)網(wǎng)”方面，2011年上半年海爾專賣店在縣級網(wǎng)絡(luò)新拓展了789 家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)絡(luò)新拓展了2984 家，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國2120個縣，覆蓋率達(dá)94%；同時也通過拓展日日順銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的品類和品牌，引進(jìn)多品牌的微波爐、電子秤、烤箱及蒸鍋等小家電產(chǎn)品?！疤摼W(wǎng)”方面，為了進(jìn)一步開發(fā)高增長的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，海爾電器獲得海爾集團(tuán)電子商務(wù)有限公司的網(wǎng)上銷售平臺營運(yùn)及管理之實(shí)際控制權(quán)，未來將致力于用戶個性化需求與低運(yùn)作成本融合，構(gòu)建虛實(shí)網(wǎng)融合的布局，實(shí)現(xiàn)“即需即供”。正是借助于渠道優(yōu)勢，青島海爾針對三四級市場的消費(fèi)者需求開發(fā)的統(tǒng)帥品牌產(chǎn)品自2011年1月上市以來，迅速進(jìn)入1000個縣、2000個鎮(zhèn)，快速被消費(fèi)者認(rèn)可。

　　同時青島海爾細(xì)分市場，實(shí)施高端化、差異化、多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著家電家居一體化發(fā)展趨勢，單一品牌、單一產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足各類消費(fèi)群體的需求，為此公司積極推動多品牌戰(zhàn)略和成套解決方案。定位于高端的卡薩帝品牌產(chǎn)品依托全球設(shè)計和制造資源得到了高端消費(fèi)者的認(rèn)可；簡單易用、質(zhì)量高及具備可靠服務(wù)保障的統(tǒng)帥品牌產(chǎn)品也被市場所認(rèn)可。

　　因看好公司發(fā)展前景，公司實(shí)際控制人海爾集團(tuán)的一致行動人海爾創(chuàng)投已于8月19日累計增持2680萬股青島海爾，約占公司股份總數(shù)的1%。由于自8月19日至今，該股仍跌了13.4%，可見此增持仍深套。值得注意的是，海爾集團(tuán)則于10月3日以每股4.92港元的價格增持海爾電器881.4萬股。



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