主題：一片玻璃，如何不斷擴大全球“朋友圈”

經(jīng)過開料、CNC（數(shù)控機床）加工、絲印、清洗、拋光、鍍膜等上百道精細加工及檢測程序后，一片普通的玻璃最終“搖身一變”，成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡氖謾C屏幕面板和流光溢彩的手機背板。

“一部藍思發(fā)展史，也是半部全球手機發(fā)展史！”在藍思科技展廳參觀后，曾有投資者忍不住發(fā)出這樣的贊嘆。作為視窗防護玻璃領(lǐng)域的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，藍思科技三十余年前以一片玻璃起家，如今已成為近千億市值的創(chuàng)業(yè)板代表公司，“朋友”遍布天下。從海外的摩托羅拉、諾基亞、蘋果、特斯拉，到國內(nèi)的華為、小米、榮耀、OPPO、vivo，打開藍思科技的客戶名單，一家家明星企業(yè)位列其中，共同組成了公司龐大的“朋友圈”。

技術(shù)的浪潮不斷向前奔涌，行業(yè)的潮水始終不停變遷。然而，無論是在手機狂飆突進的年代，還是智能終端蓬勃發(fā)展的時期，抑或是智能汽車與智能穿戴方興未艾的現(xiàn)在，藍思科技始終以玻璃為原點，堅持創(chuàng)新深耕技術(shù)；同時以玻璃為支點，不斷開拓新領(lǐng)域、新市場，踏著時代浪潮不斷前行。近日，證券時報記者走進藍思科技，探尋這塊“中國玻璃”走向全球的奧秘。

深耕技術(shù)，贏得客戶青睞

有朋自遠方來，不亦樂乎？今年3月，藍思科技的“老朋友”——蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫克現(xiàn)身上海蘋果中國總部，并與藍思科技在內(nèi)的三家供應商會面。

作為“果鏈”龍頭，藍思科技從2006年就成為了蘋果供應商。從為初代蘋果iPhone生產(chǎn)玻璃防護屏，到為其平板電腦、筆記本電腦、手表等多條產(chǎn)品線生產(chǎn)玻璃、金屬、藍寶石、陶瓷、塑膠等零配件，再到為蘋果最新的智能頭顯Vision Pro供應顯示玻璃面板，在十余年的合作中，藍思科技參與了蘋果每一款產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)。

“這是我從業(yè)35年以來最難做的一款產(chǎn)品?！痹谡劶肮緸樘O果Vision Pro生產(chǎn)的玻璃面板時，藍思科技董事長周群飛發(fā)出了這樣的感慨。據(jù)了解，該前蓋玻璃不僅在外觀上要曲線優(yōu)雅，在光線透射、折射及反射控制等方面也需滿足嚴苛的標準，采用3D成型、壓層等方式制造，涉及熱彎工藝、精密磨削、拋光及鍍膜等復雜工藝和步驟，技術(shù)含量非常高。

事實上，縱觀藍思科技的發(fā)展史，敢于啃技術(shù)“硬骨頭”、把“難做的產(chǎn)品”做出來，這樣的案例上演過許多次。

2003年，國際知名手機廠商摩托羅拉準備推出旗艦機V3。彼時，摩托羅拉的原供應商無法解決屏幕印刷油墨易脫落和玻璃易碎的問題，希望藍思科技提供解決方案。周群飛回憶，當時她帶著團隊三天三夜未離開工廠，經(jīng)過在不同溫度、濃度等參數(shù)下的反復試驗，攻克了油墨、鍍膜、離子交換等技術(shù)難關(guān)，并通過了抗沖擊檢測，最終成為摩托羅拉在中國內(nèi)地的第一批正式供應商，也成就了當年銷量過億的摩托羅拉V3手機。

2006年，蘋果計劃推出智能手機，并設(shè)計出了“消滅”手機鍵盤的全面屏。這對屏幕透光率等參數(shù)要求極高，蘋果此前合作的廠商都做不出來。藍思科技率先采用CNC加工玻璃，獨創(chuàng)超聲波鉆孔技術(shù)，并獨家開發(fā)油墨，從此和蘋果建立起十余年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

離子交換化學鋼化工藝大幅提升了玻璃強度；防指紋鍍膜的發(fā)明專利讓全球消費者使用的手機屏幕有了防污防汗功能；漸變工藝助推了手機多彩外觀的發(fā)展方向……通過一次次的研發(fā)創(chuàng)新與技術(shù)攻關(guān)，藍思科技創(chuàng)造了多個業(yè)內(nèi)第一，將許多的不可能變成可能。

正是因為深耕玻璃技術(shù)，做到別人所不能做的，藍思科技才能贏得眾多客戶的青睞，拿下一個又一個大訂單。

持續(xù)的技術(shù)突破，離不開持續(xù)的創(chuàng)新與科研投入。藍思科技向證券時報記者表示，自2015年上市以來，公司累計投入研發(fā)金額超過150億元，累計獲得授權(quán)專利2200多件，居行業(yè)前列。去年10月，公司在原有研發(fā)體系上成立了藍思創(chuàng)新研究院，聚集了300名以上全球高層次科研人才、3000名以上研發(fā)工程師，重點針對行業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)、共性問題，進行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，讓藍思科技的研發(fā)創(chuàng)新能力“更上層樓”。

開拓市場，打造第二曲線

過去幾年，消費電子經(jīng)歷了一段頗令行業(yè)煎熬的低迷期。然而，財報顯示，藍思科技在“逆風”的環(huán)境下跑出了穩(wěn)健的增長曲線，實現(xiàn)了良好的業(yè)績表現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年至2023年，藍思科技的營收連續(xù)五年保持正增長。值得一提的是，今年一季度，公司營業(yè)收入和歸母凈利潤分別為154.98億元和3.09億元，同比增速分別達57.52%和379.02%。強勁的增長態(tài)勢與領(lǐng)先行業(yè)的盈利能力，彰顯了藍思科技穿越行業(yè)周期的韌性。

回首三十余載的發(fā)展歷程，周群飛表示做玻璃是自己不改的初心和終身的追求。對于一家想要“長青”的科技公司而言，除了要在技術(shù)上持續(xù)深耕，還需要不斷為技術(shù)尋覓有前景的市場，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從很早開始，藍思科技就以玻璃作為支點，進行戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)線的提前布局。一方面，垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)，具備了ODM一站式服務(wù)能力；另一方面，積極布局可穿戴設(shè)備、新能源汽車、光伏新能源、智能家居等新興領(lǐng)域。

這一“跳躍”，不僅讓藍思科技降低了對單一消費電子行業(yè)的依賴程度，也開辟了第二增長曲線。藍思科技向記者表示，公司早在2015年就開始進軍新能源汽車領(lǐng)域，是早期切入汽車業(yè)務(wù)的手機零部件廠商之一。2017年，公司開始供貨新能源汽車頭部品牌特斯拉，并成為該品牌全球一級供應商；2022年，公司又成為國內(nèi)一些新能源汽車的一級供應商。截至目前，保時捷、奔馳、蔚來、理想、小米等全球30多家頭部車企已成為藍思科技長期合作的客戶。

“新能源汽車業(yè)務(wù)已成為藍思科技‘消費電子+新能源汽車’雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略中的‘一極’?！彼{思科技表示。據(jù)了解，藍思科技已經(jīng)打入汽車玻璃產(chǎn)品，包括車載中控屏（零部件及組裝）、儀表盤組件、大尺寸汽車玻璃、B柱組件、車載裝飾件、反光鏡、后視鏡等。藍思科技還拓展了車窗、天幕與擋風等汽車外觀玻璃領(lǐng)域，并且實現(xiàn)減薄增透，在減輕重量的同時賦予更多的功能性，符合汽車輕量化趨勢。

有消費電子領(lǐng)域的“老朋友”，也廣交新能源汽車等領(lǐng)域的“新朋友”，多年耕耘換來的是豐碩的果實。財報顯示，藍思科技去年新能源汽車與智能座艙類業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入49.98億元，占公司總營收的9.17%，同比增長39.47%。民生證券研報分析，藍思科技汽車業(yè)務(wù)營收維持高速增長，占公司業(yè)務(wù)比重逐步提高，技術(shù)實力和市場競爭力不斷提升，為公司未來的發(fā)展開拓第二增長曲線。

搶抓風口，打開未來空間

“不能等客人來了再建酒店，也不能因為風險而排斥創(chuàng)新?！睂τ谖磥淼陌l(fā)展，周群飛始終保持著開放與探索的心態(tài)。在她看來，只有不斷研發(fā)創(chuàng)新加強技術(shù)儲備，同時積極向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，擴展業(yè)務(wù)層面，才能持續(xù)提升企業(yè)競爭力。

藍思科技正在建的這家“酒店”，就是AI（人工智能）。在AI加持下，智能設(shè)備將再次迎來新的風口，所有的智能終端設(shè)備都值得重做一遍。當下，隨著大模型技術(shù)的不斷突破，智能手機和個人電腦等消費電子產(chǎn)品，正在AI技術(shù)的驅(qū)動下經(jīng)歷著硬件升級和功能革新。不僅蘋果、微軟、三星、榮耀等廠商推出了AI手機及AI PC，英特爾、高通、AMD等公司也發(fā)布了支持AI服務(wù)的芯片。

周群飛表示，AI除了將帶來“換機潮”外，還將讓藍思科技產(chǎn)品的應用場景和市場空間得到很大的延伸與擴張。“不再局限于手機一個終端，將來很多智能終端都可以用我們的產(chǎn)品，這將是藍思科技新的業(yè)績增長點?！敝苋猴w說。

這意味著，必須未雨綢繆，搶抓AI風口，為未來迎接更多的客人做好準備。據(jù)悉，藍思科技一直與全球客戶就AI需求帶來的硬件升級和整機組裝業(yè)務(wù)進行探討，助力眾多品牌發(fā)布多款集成AI功能的AI手機和AI PC電腦。例如，藍思科技為頭部電腦品牌的AI PC提供了硬件支持，向其提供金屬件、鍵盤、玻璃防護屏等零部件，中國首款AI手機也是由藍思科技提供組裝。

根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）預計，2024年AI手機出貨量將達1.7億部，滲透率達15%，AI PC新機出貨滲透率將超過50%。在廣闊而誘人的巨大市場面前，藍思科技作為提前布局了新材料應用、結(jié)構(gòu)件、模組和組裝的企業(yè)，也將吸引更多“新朋友”，讓全球“朋友圈”進一步擴大。

一方面死磕技術(shù)，另一方面靈活地應對市場變化，藍思科技憑借著前瞻性的眼光和敏銳的嗅覺，精準捕捉行業(yè)趨勢，應對每一次變革浪潮，展現(xiàn)出了強大的適應能力。這正是其“朋友”遍天下的原因，也是其穿越周期、穩(wěn)居潮頭的踏浪之道。

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