主題：云意電氣:云意電氣投資者關(guān)系活動(dòng)記錄20220610

江蘇云意電氣股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-002
投資者關(guān)系
活動(dòng)類別
■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議
□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)
■現(xiàn)場(chǎng)參觀
□其他 （ ）
參與單位名稱
及人員姓名
東方財(cái)富研究所：劉斌 張科理
時(shí)間 2022 年 6 月 10 日（周五）09：30-12：30
地點(diǎn) 公司會(huì)議室
上市公司
接待人員
董事會(huì)秘書鄭渲薇，證券事務(wù)代表陳驁、市場(chǎng)戰(zhàn)略管理部總監(jiān)梁超等
投資者關(guān)系活動(dòng)
主要內(nèi)容
公司與調(diào)研人員主要就以下內(nèi)容進(jìn)行了討論與溝通：
問(wèn)：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品有哪些？
答：公司自成立以來(lái)一直致力于車用智能電源控制器、智能電機(jī)及控制
系統(tǒng)等汽車智能核心電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包含車用整流
器、調(diào)節(jié)器和車用大功率二極管等汽車電子產(chǎn)品。智能電源控制器作為汽車
供電系統(tǒng)的一個(gè)關(guān)鍵部件，能夠穩(wěn)定汽車發(fā)電機(jī)的輸出電壓，使其不受發(fā)電
機(jī)轉(zhuǎn)速變化和負(fù)載變化的影響，由于產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境苛刻，涉及到材料與力學(xué)、
半導(dǎo)體技術(shù)、電子電路集成技術(shù)、模具設(shè)計(jì)等多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域。
問(wèn)：公司第三代智能電源控制器的核心優(yōu)勢(shì)
答：第三代控制器為 Lin 總線式智能電源調(diào)節(jié)器，在前兩代基礎(chǔ)上將集
成電路技術(shù)與軟件算法緊密結(jié)合，大幅提升開(kāi)發(fā)難度，在第二代控制器的基
礎(chǔ)上可以結(jié)合整車工況實(shí)時(shí)控制調(diào)節(jié)電壓輸出。結(jié)構(gòu)上為集成式電路，利用
集成電路（IC）組成的調(diào)節(jié)器，具有體積小、功能強(qiáng)、可靠性高、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單
等特點(diǎn)。
問(wèn)：公司在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位如何顯現(xiàn)？
答：公司自成立以來(lái)一直致力于汽車智能核心電子產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，
始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，積極適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分利
用現(xiàn)有資源和平臺(tái)，聚焦并深挖戰(zhàn)略客戶需求，通過(guò)長(zhǎng)期的積累和沉淀，在
技術(shù)研發(fā)、客戶資源、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合、生產(chǎn)規(guī)模等方面形成了
突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力，奠定了公司的行業(yè)龍頭地位。
問(wèn)：公司在主機(jī)與售后市場(chǎng)合作的客戶有哪些？
答：公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶為中心，在繼續(xù)加強(qiáng)與內(nèi)
資自主品牌合作力度的同時(shí)，積極開(kāi)拓中高端合資和外資品牌市場(chǎng)。在主機(jī)
配套市場(chǎng)，公司已與上汽通用、長(zhǎng)安汽車、奇瑞汽車、江鈴汽車等知名汽車
廠商建立了穩(wěn)定配套關(guān)系。在售后服務(wù)市場(chǎng)，公司與多家大型高端售后發(fā)電
機(jī)生產(chǎn)制造廠商及經(jīng)銷商建立了成熟穩(wěn)定的合作關(guān)系，主營(yíng)產(chǎn)品供應(yīng)奔馳、
寶馬、奧迪、別克等中高端汽車的維修體系，在市場(chǎng)上塑造了良好的品牌形
象，形成了廣泛的品牌影響力。
問(wèn)：公司今年整體的銷售策略如何？
答：公司各事業(yè)部嚴(yán)格按照年初制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化及
發(fā)展要求，全面引入大客戶營(yíng)銷體系，聚焦與大客戶的戰(zhàn)略合作，積極推進(jìn)
主營(yíng)產(chǎn)品、氮氧傳感器及半導(dǎo)體分立器件產(chǎn)品的大客戶推廣，增強(qiáng)大客戶粘
性與戰(zhàn)略合作深度。同時(shí)不斷加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，積極拓展海外市場(chǎng)
份額，通過(guò)建立海外新渠道，積極鞏固與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，利用已有資
源及優(yōu)勢(shì)，深度挖掘現(xiàn)有及潛在新興市場(chǎng)，進(jìn)一步加快海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。
問(wèn)：公司如何看待研發(fā)費(fèi)用的投入？
答：公司長(zhǎng)期致力于汽車智能核心電子產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，始終立足
自主研發(fā)創(chuàng)新，重視研發(fā)費(fèi)用的投入，積極引進(jìn)優(yōu)秀的研發(fā)及技術(shù)人才，每
年研發(fā)費(fèi)用占公司營(yíng)業(yè)收入的比例達(dá)到 8%以上，形成了規(guī)范化的研發(fā)機(jī)制。
同時(shí)，為提升公司整體研發(fā)水平及管理效率，滿足未來(lái)持續(xù)發(fā)展的需要，公
司投資新建集技術(shù)研究中心、產(chǎn)品展示中心于一體的技術(shù)研發(fā)場(chǎng)所，同時(shí)配
備研發(fā)、試驗(yàn)和檢測(cè)時(shí)所需的先進(jìn)技術(shù)儀器，為公司現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)換代和
新產(chǎn)品的推出奠定技術(shù)基礎(chǔ)。
問(wèn)：請(qǐng)說(shuō)明公司 2022 年第一季度凈利潤(rùn)下降的主要原因
答：公司 2022 年一季度營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng) 10.14%，但歸屬上市
公司股東凈利潤(rùn)較上年同期下降，主要系本期公司交易性金融資產(chǎn)公允價(jià)值
變動(dòng)影響所致，公司持有的部分交易性金融資產(chǎn)系產(chǎn)業(yè)基金持有的上市公司
非公開(kāi)發(fā)行的股票，截至第一季度末該等標(biāo)的股票價(jià)格受多種因素影響，出
現(xiàn)一定幅度的下跌，進(jìn)而產(chǎn)生公允價(jià)值變動(dòng)損失。但剔除該等因素影響，公
司歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為 4046.14 萬(wàn)元，較上
年同期增長(zhǎng) 2.47%。
問(wèn)：國(guó)內(nèi)疫情對(duì)公司生產(chǎn)和銷售的影響情況如何？
答：今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)疫情主要對(duì)公司華東地區(qū)原材料供應(yīng)商的物流運(yùn)輸
效率產(chǎn)生了一定影響，公司嚴(yán)格按照相關(guān)要求落實(shí)關(guān)于疫情防控的各項(xiàng)政
策，積極調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，推進(jìn)各業(yè)務(wù)板塊的正常開(kāi)展，盡可能減少或消除疫
情對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的沖擊。目前疫情影響已逐步消除，公司各項(xiàng)工作已
有序開(kāi)展。
附件清單（如有） 無(wú)
日期 2022 年 6 月 10

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