主題：訪凱樂科技董事長朱弟雄：力爭8年實現(xiàn)銷售超百億

　“凱樂現(xiàn)在是多元發(fā)展，前面是三駕馬車并駕齊驅，后面是教育產業(yè)做補充。駕好三駕車就是做大做強房地產、黃山頭酒業(yè)和光電纜產業(yè)?！比涨?，第十屆、第十一屆全國人大代表、湖北凱樂科技(600260,股吧)（600260.SH）、湖北黃山頭酒業(yè)董事長朱弟雄接受時代周報專訪時說。

　一口湖北松滋鄉(xiāng)音，55歲的朱弟雄笑談商海潮起潮落。回溯到1982年2月，一組簡單的數字—“162”，詮釋了凱樂科技的發(fā)端之始：一臺生產塑料管材的機器、六個人和兩萬元現(xiàn)金。

　　至2000年7月6日，凱樂科技于上交所上市，晉升中國第1000家上市公司。彼時，凱樂科技還僅僅是單一的塑料硬管及管件、軟管管材的制造和銷售商。之后，凱樂科技的產業(yè)攻略出其不意地襲來：2002年，介入光通信行業(yè)；2004年，進入房地產行業(yè)；2006年，涉足教育產業(yè)；2008年，進軍白酒業(yè)。其中，根據2010年年報，房地產行業(yè)營業(yè)收入占總收入近48.44%，塑料管材類制造業(yè)營業(yè)收入占39.5%，白酒營業(yè)收入占6.12%。

　　不過，在朱弟雄的藍圖中，收購黃山頭酒之意遠不止此。“凱樂收購黃山頭，就是為凱樂的發(fā)展備好明天的干糧，3-5年后，黃山頭將成為凱樂的"第二個發(fā)動機"，我估計黃山頭酒今年可能要突破四個億的銷售額。”

　　截至目前，凱樂科技已形成了以制造業(yè)為支柱，以白酒、教育和房地產為重點的產業(yè)結構，總資產已超38億元。目前凱樂的下一個目標是在3-8年內實現(xiàn)銷售收入過100億元的奮斗目標，做成百年老店。這就是凱樂的“雙百方針”。

　　然而，百年鍛造絕非坦途。時逢調控，對于占據主營收入將近50%的凱樂科技的房地產項目而言，無疑是一大考驗。不過，朱弟雄對此并不諱言，“今年6月我們在長沙作出"同為江景房，便宜二十萬"的承諾，掀起了"惠民"風暴。我們的思路是借雞生蛋，就是盡量多找合作伙伴，取長補短，共同發(fā)展。”目前，凱樂科技旗下武漢凱樂桂園、長沙凱樂國際城二期和長沙凱樂水岸國際城正在開發(fā)中。據朱弟雄透露，除武漢、長沙外，凱樂科技現(xiàn)已落子天津。

　　三駕馬車引領三大創(chuàng)新

　　時代周報：凱樂科技的發(fā)家史有一個非常有趣的說法：162，一臺機器、六個人和兩萬元。百年老店，現(xiàn)在走過了三分之一的歷程。對于凱樂科技而言，鍛造“百年老店”的關鍵是什么？

　　朱弟雄：通過近30年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我們從塑料管材到光電纜，再從光電纜到黃山頭酒。通過這幾年的調整，特別是上市以后，已經將風險降到最低，肯定與過去單一產業(yè)不一樣。

　　在房地產行業(yè)，我們已經在長沙做了三個項目，在武漢做兩個項目，并且在天津等地儲備了四個項目，所以我們房地產業(yè)在未來幾年業(yè)績將是非?？捎^的。房地產在中國，市場空間很大。老百姓有需求，我們就應該有責任把房地產做大做強。

　　我們是從公安小縣走出來的，公安是我們的搖籃。當初收購黃山頭酒業(yè)實際上就是一種感恩之舉。同樣，我們的黃山頭做大做強了，對縣域經濟將是一個有力的推動，這仍然是一種感恩的行動。

　　光纜是整個通訊事業(yè)發(fā)展所需要的產品，這部分的技術是非常成熟的，我們現(xiàn)在擁有600萬芯的產能，明年將突破1000萬芯的生產規(guī)模，屆時將成為中國最大的光纜生產基地。三個做大做強，奠定了凱樂科技的基礎，足以支撐未來。

　　時代周報：目前凱樂科技房地產已開發(fā)的項目是武漢凱樂花園、長沙凱樂國際城二期，看得出凱樂科技拿地還是比較謹慎，凱樂科技近幾年的地產路徑如何，在土地儲備上是如何考量的？

　　朱弟雄：我們要量力而行，絕不盲目擴張。我們的思路是借雞生蛋，就是盡量多合作。一定要有共贏、多贏思維，如果自己盲目擴張，勢必很難控制。因此，我們必須要和別人合作，就是借別人的資源、資金，共同開發(fā)。

　　時代周報：白酒行業(yè)在中國比較特殊，對資金和品牌的需求比較高，特別是在湖北，已經有了稻花香、白云邊和枝江大曲，請你談一下目前從產能、銷售渠道和資金需求上，黃山頭酒突圍面臨哪些困難？對黃山頭酒的規(guī)劃和品牌建設有哪些想法？

　　朱弟雄：黃山頭酒是湖北八大名酒之一，1998年之后，由于體制機制的原因，它沉寂了十年。我們重組后將酒的技術創(chuàng)新作為重點，除了繼承外，我們本身也在創(chuàng)新，如我前面說到的特色生態(tài)釀酒技術。當時收購時我們就提出要打造楚文化第一酒，要打造次高端品牌。從進入武漢和長沙兩個市場來看，我們的市場定位是對的，我們的定位就是尋找低端酒和高端酒間的空隙、間隙。當然關鍵問題是我們能否保持品質問題。盡管我們有專利，定位是高端，但是市場是否認可，必須由品質來保證。

　　我們主要有三大創(chuàng)新，即技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。在營銷上，基本上打破了白酒行業(yè)的潛規(guī)則和程序化模式。如果按照所謂酒業(yè)的程序化模式運行，黃山頭在目前的情況下是難以獲得強大的市場的，只能慢慢地來。所以我們跳出了這個圈子，開創(chuàng)了讓業(yè)界瞠目的新的營銷方式，比如說全員營銷和資源營銷。事實證明，我們的新思路是對的，起到了事半功倍的效果。

　　多元化發(fā)展要把握好度

　　時代周報：凱樂科技接手黃山頭已經有三年之久了，截至目前投入多少？收益如何？

　　朱弟雄：黃山頭目前已經投入接近2億了，未來投入主要在公安青吉工業(yè)園勾儲中心，又是2億，研發(fā)部分占到30%。也就是說，除廣告投入外，整個設備和硬件投入在勾儲中心就是4億。我們最大的收益就是完成了黃山頭從復出到復興的艱難之旅。

　　時代周報：從時間上來看，你們是2002年進入光通信，2004年進入房地產，2008年進入白酒業(yè)，在不同時期選擇不同板塊的進軍，對于凱樂科技是怎樣的突圍意義？

　　朱弟雄：事實上，我們進入光通信不是最佳時機，如果早在1998年進入，現(xiàn)在早就發(fā)展起來，當時光纖是1000元/芯公里，現(xiàn)在是70多元/芯公里。再比如黃山頭酒業(yè)，如果我們早進入，效果就會大不一樣了。但是，我們對于產業(yè)結構，只要時機成熟就進行調整。我曾經提出個觀念，叫敢為人后，后來者居上。市場不相信進入的先和后，只相信產品的好和壞。

　　時代周報：從制造業(yè)到教育，從地產到酒業(yè)，凱樂科技的多元化發(fā)展都是出其不意的，屢屢成為光通信行業(yè)黑馬、房地產行業(yè)黑馬和白酒行業(yè)黑馬，對于加法和減法，你是如何衡量的？四大板塊的比重是如何？

　　朱弟雄：多元化會降低風險，但是多元化也會增加風險。如何把握這個度，需要有辯證的眼光、商業(yè)的智慧和過人的膽識。房地產、黃山頭酒業(yè)和光電纜三大板塊如何有機地結合，在資金籌集等各個方面要量體裁衣、要齊頭并進。

　　我認為，制造業(yè)是企業(yè)穩(wěn)健成長的關鍵，是一個集大成者。而房地產和白酒是凱樂發(fā)展的兩翼，教育產業(yè)為補充。只有這幾個產業(yè)有機結合起來，企業(yè)才會穩(wěn)定發(fā)展。

　　好長一段時期，房地產占了很大的比例，這是我們調整過程中不可避免的。今年地產占的比例可能要小些，明年可能會更高。但是，光電纜和白酒做起來后，比例會有大的調整?？傊磺杏墒袌稣f話，是不以個人的意志為轉移的。

　　時代周報：在湖北上市公司中，有70多家，像你這樣連續(xù)兩屆擔任全國人大代表的上市公司董事長還是非常少的，請你談一下對這份個人榮譽，包括公司上市11周年以及“以人品鑄產品”這些口號之間有怎樣的互動和關聯(lián)？

　　朱弟雄：在上海敲鑼上市的當晚，我記得有一位領導問我：“你們做塑料的，由公安縣起步，是怎么上市的？”我當時是這么回答的：實際上，一個企業(yè)能夠做好一件事，跟政府支持有很大的關系。從2萬元創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，很多人為我們搭過橋、鋪過路，包括批評過我們的人們?！耙匀似疯T產品”是我們的企業(yè)精神，被譽為六字神劍。正是憑著這樣的理念，我們才能夠一路前行，走到現(xiàn)在。


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