主題：許繼電氣2020年年度董事會經(jīng)營評述

許繼電氣2020年年度董事會經(jīng)營評述內容如下：

一、概述


2020年，面對復雜嚴峻的國際形勢和新冠肺炎疫情的嚴重沖擊，在公司董事會的決策部署下，公司管理層帶領全體員工攻堅克難，加強創(chuàng)新引領，搶抓市場機遇，提升服務水平，強化經(jīng)營管理，實施變革創(chuàng)新，保持了健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。報告期內，公司主要取得以下成績：　?。ㄒ唬┯椒€(wěn)步提升，現(xiàn)金流大幅改善　　報告期內，實現(xiàn)營業(yè)收入111.91億元，同比增長3.12%。產品整體毛利率20.18%，同比提升1.95個百分點，智能變配電系統(tǒng)、電動汽車智能充換電系統(tǒng)、智能電表、智能中壓供用電設備等業(yè)務板塊，產品毛利率均實現(xiàn)不同幅度提升。實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤7.16億元，同比增長52.16%。加強應收賬款管理，報告期末應收賬款余額79.49億元，較期初下降4.74%；經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為7.83億元，同比增長355.59%。公司盈利能力和發(fā)展質量持續(xù)提升?！　。ǘ┊a品創(chuàng)新深入推進，研發(fā)能力持續(xù)增強　　優(yōu)化存量產品，提升產品質量。國產替代自主可控成效顯著。完成國產保護裝置系列產品開發(fā)，國產芯電能表、柔直換流閥掛網(wǎng)運行。新產品、新技術持續(xù)突破。突破電力系統(tǒng)軟件云化技術、電力大數(shù)據(jù)分析、海上風電柔直送出、5G通信終端、人工智能應用等技術；應用物聯(lián)網(wǎng)技術，完成國產芯智能物聯(lián)終端、環(huán)網(wǎng)柜智能物聯(lián)終端、農配網(wǎng)箱變物聯(lián)終端、開關柜智能物聯(lián)終端研制開發(fā)；應用人工智能技術，完成輸變電設備圖像分析系統(tǒng)開發(fā)。深度把握客戶需求，產品首臺套應用競爭力提升。自主研發(fā)的直流輸電運行控制系統(tǒng)在云貴互聯(lián)工程應用，海上風電柔直接入耗能裝置在如東工程供貨；默拉直流工程填補直流機電暫態(tài)仿真建?？瞻?；國內首套基于5G獨立組網(wǎng)商用的配電網(wǎng)電流差動保護成功掛網(wǎng)運行?！　」局腔圩冸娬局鬏o設備全面監(jiān)控系統(tǒng)入選河南省裝備制造業(yè)十大標志性高端裝備認證。全年申請專利647項，完成國網(wǎng)公司級以上標準制修訂10項，獲得省部級以上科技獎勵18項?！　。ㄈ┦袌鲩_拓不斷增強，服務水平進一步提高　　國網(wǎng)市場穩(wěn)步提升，集招訂貨同比增長。與成都、宜昌等地市供電公司達成戰(zhàn)略合作，落地園區(qū)能效管理系統(tǒng)及配網(wǎng)改造、變電站總包等項目。磁控開關、配網(wǎng)自愈系統(tǒng)等新產品分別在重慶、河南推廣應用。變電站消防業(yè)務在張北柔直特高壓工程首次突破。南網(wǎng)市場較快提升，新一代電能表、有序充電等產品實現(xiàn)突破。網(wǎng)外市場訂貨同比增長，大唐、中電建、國家能源等客戶訂貨同比增幅較大。積極拓展線上營銷渠道，加強與央企電商平臺合作，公司產品入駐國網(wǎng)商城、國電投、易派客等電商平臺進行線上銷售。聚焦國際市場，配套孟加拉、尼日利亞、烏干達等電表項目?！　⊥苿印胺疹I先”戰(zhàn)略落地，完善客戶需求響應平臺，暢通客戶信息收集渠道，優(yōu)化處理流程?？蛻粜枨箜憫芰Τ掷m(xù)提升，服務水平進一步提高。　?。ㄋ模┘涌旖ㄔO智能產線，智能制造水平顯著提升　　開展智能制造產線自動化升級，自主研發(fā)自動化生產線系統(tǒng)解決方案，重點打造智能產線、智能車間、智能工廠，新建成變電站預制艙、電網(wǎng)保護屏柜、一二次融合環(huán)網(wǎng)柜等多條先進生產線，完成年產10萬套機柜產品加工噴漆生產線綠色化改造，其中預制艙智能化生產線是國內唯一一條能夠融合電網(wǎng)一次、二次的生產線，達到國際領先水平?！　」就ㄟ^實施智能制造改造升級，生產效能效益和產品質量持續(xù)提升，工人勞動強度大幅度降低，制造費用同比下降。公司入選“2020中國標桿智能工廠”榜單，獲評國家級綠色工廠、工業(yè)涂裝行業(yè)A級績效企業(yè)?！　。ㄎ澹┙?jīng)營管理再上臺階，降本機制持續(xù)深化　　深化管理機制建設，堅持精細管理，著力加強內部協(xié)同，持續(xù)提升發(fā)展效能。完善降本組織架構，健全縱向以各部門專項降本為指導、橫向以各單位生產經(jīng)營全流程降本為支撐的工作模式。加大降本考核體系建設，突出降本增效對利潤的貢獻。突破物資降本難點，規(guī)范供應商引入環(huán)境，加大采購競爭力度，實行招標活動全流程監(jiān)督，有效提升關鍵物資采購質量和配套效率。建立常態(tài)化、專業(yè)化回款分析機制，壓縮回款周期。加強工藝結構、元器件選型和產品設計優(yōu)化，深入推進一次領域提質增效專項行動，一次領域產品毛利率同比提升。深化激勵約束，保障優(yōu)秀人才待遇水平，推進各領域“賽馬制”考核，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)效活力?！　。h的建設不斷加強，企業(yè)文化建設持續(xù)深化　　堅持政治引領，認真學習貫徹黨的十九屆五中全會精神，細化責任清單和重點任務。深化黨員服務隊建設，黨員表率作用充分發(fā)揮。黨風廉政建設防線進一步夯實。構建“教育引廉、約談促廉、環(huán)境示廉、警示省廉、活動倡廉”宣教體系，干部員工拒腐防變意識不斷提升。開展行為信條體系建設，推動效率提升、作風轉變和環(huán)境改善。深化企業(yè)文化項目建設和示范點創(chuàng)建，傳播先進典型、感人故事和優(yōu)秀經(jīng)驗。二、核心競爭力分析　　1.強大的科研創(chuàng)新能力。公司以創(chuàng)新驅動求發(fā)展，緊密圍繞國家重大裝備和核心技術自主化的要求，堅持技術創(chuàng)新驅動產業(yè)升級，形成了“信息化自動化控制技術、大功率電力電子技術、一次設備設計制造技術”三大核心基礎技術，“嵌入式軟件平臺、嵌入式硬件平臺、系統(tǒng)軟件平臺”三大核心基礎平臺，130多項核心技術產品，創(chuàng)造了數(shù)十項“中國第一”和“世界第一”?！　?.全面的系統(tǒng)解決方案能力。公司核心業(yè)務產品覆蓋電力系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)，具備超高壓/特高壓直流輸電、柔性直流輸電、智能配電網(wǎng)、智能變電站、智能用電、電動汽車充換電、高速鐵路/城市軌道交通牽引供電、能源互聯(lián)網(wǎng)、先進儲能、智能制造等整體解決方案能力、核心設備制造能力和工程服務能力?！　?.豐富的國家大型重點工程業(yè)績。公司積極參與國家重大工程建設，先后為特高壓智能電網(wǎng)建設、長江三峽工程及核電建設、高速鐵路建設、電動汽車推廣應用、智慧城市建設等大型工程項目提供了重要的技術支撐和裝備支撐，打破國外壟斷，取代進口，為國家節(jié)省了大量的工程投資，作為民族工業(yè)走在了世界前列?！　?.銳意改革，提質增效。公司深化“三項制度”改革，落實“創(chuàng)新驅動、質量為先、服務保障、降本增效、激勵約束”工作思路，著力解決企業(yè)發(fā)展難題，促進企業(yè)效率提升。公司以精益管理和預算管理為抓手，公司建立運營監(jiān)控體系、實施月度財務分析機制，建設一體化生產管理平臺、客戶服務管理平臺。經(jīng)過不斷改革發(fā)展，公司精細化管理水平不斷提升，有力增強公司盈利能力?！　?.服務領先拉動公司整體競爭力提升。公司以服務領先戰(zhàn)略作為牽引，全員上下形成“以客戶為中心”的服務意識，形成客戶思維，堅持技術營銷、質量營銷和服務營銷，深化營銷服務一體化協(xié)同運作，保證快速、高效響應客戶需求。在服務領先戰(zhàn)略的牽引帶動下，公司運營效率、產品質量、服務能力等方面大幅提升，“許繼”品牌形象得到電力裝備行業(yè)廣泛認可，品牌影響力日益增強。三、公司未來發(fā)展的展望　　（一）行業(yè)格局和趨勢　　當前世界經(jīng)濟結構深刻調整，不穩(wěn)定、不確定性因素明顯增多，公司發(fā)展面臨著諸多新形勢。從國際環(huán)境看，新冠肺炎疫情短期內不會很快結束，影響世界經(jīng)濟的復蘇進程。國際關系復雜多變，關鍵核心技術急需自主可控，加快國產替代的需求和任務十分緊迫。從國內環(huán)境看，國家將系統(tǒng)布局新型基礎設施，加快第五代移動通信、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)中心等建設，以5G為基礎，人工智能、大數(shù)據(jù)等共同構成的數(shù)字社會趨勢十分明顯?！秶窠?jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》提出構建現(xiàn)代能源體系。建設清潔低碳、安全高效的能源體系，加快發(fā)展分布式能源，有序發(fā)展海上風電，加快西南水電基地建設，加快電網(wǎng)基礎設施智能化改造和智能微電網(wǎng)建設。從行業(yè)發(fā)展環(huán)境看，2020年，全社會用電量7.51萬億千瓦時，同比增長3.1%，“十三五”時期全社會用電量年均增長5.7%，電力消費需求持續(xù)增長。國家電網(wǎng)提出堅持加快電網(wǎng)向能源互聯(lián)網(wǎng)升級，大力實施電網(wǎng)升級工程，加快構建堅強智能電網(wǎng)，積極推動先進信息通信技術、控制技術和能源技術深度融合應用，不斷提升電網(wǎng)全息感知能力、靈活控制能力、系統(tǒng)平衡能力，全力支持新能源、水電、核電等清潔能源開發(fā)利用。國家電網(wǎng)發(fā)布“碳達峰、碳中和”行動方案，提高輸送清潔能源比重，“十四五”規(guī)劃建成7回特高壓直流，支持分布式電源和微電網(wǎng)發(fā)展，拓展電能替代廣度深度等，都為公司發(fā)展帶來有利機遇?！　。ǘ┕景l(fā)展戰(zhàn)略　　公司積極適應經(jīng)濟形勢和現(xiàn)代產業(yè)發(fā)展要求，堅持“國際領先的電工裝備制造商和電力系統(tǒng)服務商”戰(zhàn)略目標，堅持“對外以客戶為中心，對內以效益為中心”經(jīng)營理念，堅持“創(chuàng)新驅動、質量為先、服務保障、降本增效、激勵約束”工作思路不動搖。牢牢把握戰(zhàn)略方向，“強研發(fā)、重銷售、精管理、創(chuàng)佳績”，實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造型企業(yè)向科技創(chuàng)新型企業(yè)、從戰(zhàn)略防御到戰(zhàn)略進攻轉變，不斷推進技術和產品迭代升級，用科技賦能產業(yè)鏈再造和價值鏈提升，奮力開創(chuàng)公司高質量發(fā)展的新局面?！　。ㄈ┙?jīng)營計劃　　2021年是落實國家“十四五”規(guī)劃、全面建設社會主義現(xiàn)代化國家的開局之年。公司董事會將繼續(xù)強化管理，推動“強研發(fā)、重銷售、精管理、創(chuàng)佳績”落地實施，加強創(chuàng)新能力建設，推動公司高質量發(fā)展。重點做好以下幾個方面工作：　　1.強研發(fā)，持續(xù)提升科研創(chuàng)新能力　　優(yōu)化存量產品，培育打造冠軍產品。將現(xiàn)有產品提升及分級分類作為提高競爭力和盈利水平的主要方向，保持主營產品技術領先優(yōu)勢和成本比較優(yōu)勢；瞄準技術前沿方向和行業(yè)先進水平，打造冠軍產品，通過產品細分、服務增值、科技合作等推動實現(xiàn)客戶、地域、渠道及價值鏈延伸，有效支撐市場份額及盈利能力提升?！　〖涌旌诵漠a品開發(fā)。推動5G、人工智能、數(shù)字孿生、北斗通信等新技術融合應用，加大自主可控產品研發(fā)力度，加快拳頭產品培育及產業(yè)化，支撐產業(yè)拓展。直流輸電領域，突破IGCT換流閥及控制保護等核心技術，完成國產閥控、IGBT驅動器等國產設備開發(fā)。變電領域，突破變電站關鍵設備智能應用，完成智能保護開發(fā)及工程應用，確保實現(xiàn)行業(yè)引領。完善PAC平臺，提升國網(wǎng)標準的保護測控、自動化、過程層等產品指標。配網(wǎng)領域，突破開關柜數(shù)字孿生、柔性多狀態(tài)開關等關鍵技術，推進AI饋線終端、物聯(lián)網(wǎng)開關柜及環(huán)網(wǎng)柜等產品打造。完成配電網(wǎng)重合閘成套設備、磁控開關、配電終端開發(fā)及應用。新能源領域，加快集中式光伏逆變器等產品打造。儲能領域，打造1500伏儲能變流器等產品。電動汽車充換電領域，優(yōu)化充換電整體解決方案，打造有序充電、大功率快充、無線充電系統(tǒng)等拳頭產品。軌道交通領域，打造地鐵能饋裝置等冠軍產品。拓展信息通信業(yè)務，完成5G通信網(wǎng)關、北斗通信終端等設備研制?！　?.重銷售，進一步加大市場開拓力度　　做精做細營銷業(yè)務。做好細分產品的銷售規(guī)劃，制定差異化營銷策略和配套考核措施，重點牽引高毛利產品訂貨比重。強化技術營銷，建立產研銷高效協(xié)同的市場支撐隊伍，打造一支行業(yè)營銷專家隊伍。加快省區(qū)中臺建設，完善面向網(wǎng)內、網(wǎng)外市場的協(xié)同組織，形成以商務、技術、交付、服務一體化營銷為特色的產研銷協(xié)同模式，提升省區(qū)系統(tǒng)營銷能力。加快產品線上營銷，以客戶需求為導向，在客戶交互、產品推廣等業(yè)務環(huán)節(jié)上做到線上線下無縫銜接、高效協(xié)同?！　∵M一步加大市場開拓力度。立足國網(wǎng)市場，強化技術引領，引導客戶需求，緊跟能源轉型方針政策，持續(xù)打造系統(tǒng)集成創(chuàng)新的方案能力，積極布局新技術應用及試點示范項目。進一步開拓南網(wǎng)市場，深入研究分析南網(wǎng)運行特性、技術標準，強化需求響應，著力提升產品支撐能力，實現(xiàn)多領域突破。實現(xiàn)網(wǎng)外市場突破，精準把握行業(yè)需求，以客戶和項目雙驅動開拓行業(yè)市場。分級分類實施精準營銷策略，提高客戶忠誠度與滿意度。建立基于不同場景的解決方案，全力支撐新能源發(fā)電、數(shù)據(jù)中心、軌道交通、石油石化等市場開拓。加快推進產品國際化進程。在持續(xù)推進電表產品國際化的基礎上，聚焦配用電等業(yè)務，加快核心產品國際認證。搶抓出口配套等市場機會，加強國內外資源互補，擴大市場成果?！　?.精管理，持續(xù)提高精細化管理水平　　加強人財物精細化管理。加快培養(yǎng)和引進行業(yè)領軍人才，精簡管理平臺和生產輔助性崗位，全力構建“研發(fā)+市場驅動”新型人才隊伍結構。加強資金精細化管理，以合同臺賬為抓手，持續(xù)壓降應收賬款規(guī)模，提高資金利用效率。提高采購精細化水平，實現(xiàn)成本持續(xù)壓降。加強投標與合同聯(lián)動評審，實現(xiàn)從項目到投標、從簽約到回款全流程管理。針對不同營銷策略及客戶細分，做好精準投標方案和價格策略支撐，促進產品市場占有率及覆蓋率全面提升?！　‘a銷研密切協(xié)同，加快產品資質業(yè)績培育，搶占市場先機?！　?.創(chuàng)佳績，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)提升　　系統(tǒng)分析研判，聚焦核心主業(yè)做強做優(yōu)，加快培育發(fā)展新動能，推進產業(yè)轉型升級，實現(xiàn)發(fā)展效益大幅提升。堅持走服務領先、質量為先發(fā)展道路，有效提升服務質效，成就客戶價值，樹立良好的企業(yè)形象。緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，持續(xù)鞏固管理成果，全面提升運營效率，不斷增強競爭力、影響力和抗風險能力。以創(chuàng)新為引領，以銷售為龍頭，構筑企業(yè)發(fā)展和市場競爭的新優(yōu)勢。　?。ㄋ模┛赡苊鎸Φ娘L險　　1.政策變化風險。公司所處的輸配電及控制設備制造行業(yè)與國家宏觀經(jīng)濟政策、產業(yè)政策以及國家電力規(guī)劃有著密切聯(lián)系。國民經(jīng)濟發(fā)展的周期波動、國家行業(yè)發(fā)展方向等方面政策變化可能對公司的生產經(jīng)營造成影響，國家電力投資的力度直接影響輸配電行業(yè)的發(fā)展規(guī)模?！　?.市場競爭風險。公司通過持續(xù)自主創(chuàng)新，企業(yè)競爭力顯著增強，市場開拓力度加大。公司所處行業(yè)部分細分市場領域的資金門檻和資質壁壘逐漸降低，導致電氣機械和器材制造業(yè)市場競爭加劇，可能對公司的經(jīng)營業(yè)績造成一定的不利影響?！　?.技術創(chuàng)新風險。原材料價格波動風險。電力輸配電及控制設備制造行業(yè)產品成本構成中，鋼材、有色金屬、非金屬材料等原材料占總成本的比重較大。原材料價格的波動將對公司盈利能力產生一定程度的影響。公司將實行統(tǒng)一采購，提高規(guī)模效益，并及時關注價格變化趨勢，采取靈活措施，規(guī)避價格風險?！　?.人才引進風險。公司作為專注于電力、自動化和智能制造的高科技現(xiàn)代企業(yè)，高端人才對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。目前公司積極制定激勵機制及人才培養(yǎng)制度，但新興領域領軍人才和復合型高端國際化人才儲備不足。培養(yǎng)學科帶頭人，提升人才隊伍整體水平是公司人才隊伍建設的重點工作。

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