主題：魯泰A2020年年度董事會經營評述

魯泰A2020年年度董事會經營評述內容如下：

一、概述


2020年，新冠疫情席卷全球，給世界經濟造成了巨大沖擊，也對我國出口行業(yè)帶來了巨大影響。疊加國際貿易摩擦，我國出口型紡織服裝企業(yè)更是雪上加霜，公司雖然積極調整產品結構，增加了防護產品的生產銷售，但依然難以挽回歐美需求銳減給公司造成的重大影響，公司業(yè)績出現(xiàn)了大幅下滑。報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入47.51億元，營業(yè)利潤0.83億元，歸屬于母公司的凈利潤0.97億元，歸屬于母公司的扣除非經常性損益的凈利潤0.2億元，較上年同期分別下降30.14%，92.68%，89.78%，96.97%?！　蟾嫫趦?，公司主營業(yè)務、主要利潤來源及構成均未發(fā)生變化。公司作為紡織制造行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，被中國印染行業(yè)協(xié)會評為“中國印染企業(yè)30強”，被山東省品牌促進委員會評為“2020年山東省民營企業(yè)品牌價值100強”，被山東省市場監(jiān)督管理局評為“山東省制造業(yè)高端品牌培育企業(yè)”，被中國企業(yè)文化研究會評為“十三五”中國企業(yè)文化建設優(yōu)秀單位，并被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國紡織職工思想政治工作研究會授予“全國紡織行業(yè)黨建工作先進企業(yè)”稱號。報告期主要開展了以下幾個方面的工作：　?。ㄒ唬┙y(tǒng)籌疫情防控并迅速復工復產　　2020年，在疫情防控異常嚴峻的形勢下，公司迅速反應，制定了詳盡的疫情防控和復工復產預案，采取各種措施保證員工快速到崗，復工生產，全體員工隊伍表現(xiàn)出了團隊協(xié)作的強大執(zhí)行力、凝聚力。　?。ǘ﹫猿忠钥蛻魹橹行牟渴鸶黜椆ぷ鳌　?020年，新冠疫情對我國各行業(yè)均造成了巨大沖擊，尤其對出口紡織服裝類企業(yè)影響更大。面對危機和市場變化，公司積極調整產品結構與市場結構，加大內銷推廣力度，積極開拓防護類產品市場。通過線上推介會、客戶定制推介會、設計師推介會等形式，為客戶提供“一站式”解決方案和增值服務，深化與戰(zhàn)略客戶的合作。同時，加大職業(yè)裝訂單的開發(fā)力度，積極推進團體定制和個性化定制服務，拓展與天貓、必要商城合作，使公司的生產運營保持了基本穩(wěn)定?！　I銷業(yè)務方面，公司積極開拓國內外潛在市場和客戶，在“必要商城”推出公司“NARCISU”品牌的襯衫定制業(yè)務，取得良好效果?！　。ㄈ﹥?yōu)化業(yè)務布局，調整產品結構　　報告期內，公司積極采取措施保障傳統(tǒng)客戶的正常業(yè)務，加強產品開發(fā)及客戶開拓，緊跟客戶的實際需求，以“新產品、新市場”為導向，依托國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，積極應對業(yè)務下滑的困境?！　蟾嫫趦?，公司發(fā)行14億元可轉換公司債券，用于新項目和補充流動資金，在現(xiàn)有紗線、色織面料、印染面料、襯衣四大產品的基礎上，拓展至功能性面料、針織面料等品類，豐富了產品結構，形成了包含成熟類產品、成長類產品、探索類產品在內的多層次產品矩陣，打造正裝、休閑，舒適、時尚不同款式風格，滿足客戶需求。另外，根據國外各主要客戶所在地的疫情發(fā)展情況，相繼開發(fā)和推出防護類產品系列，滿足了其基本防護、環(huán)保、可重復使用等產品要求，獲得了市場的認可?！　」痉e極應對貿易摩擦，充分利用國內外產業(yè)布局的優(yōu)勢，對部分戰(zhàn)略客戶的訂單生產基地進行統(tǒng)籌規(guī)劃和調整，取得良好效果?！　。ㄋ模┐罅ν七M管理變革，更加重視研發(fā)創(chuàng)新　　首先，進一步調整和完善組織管理架構，組建紗線、色織面料、印染面料、功能性面料、針織面料、服裝等6條產品線，以產品線為主體進行全流程整體運營管理，以提升組織能力和成本控制能力，促進公司經營目標的實現(xiàn)?！　∑浯?，全力推進集成產品開發(fā)，強化業(yè)務的工程能力和管理的流程能力建設，推進市場、營銷、研發(fā)、制造、供應鏈、財經、質量運營的大協(xié)同研發(fā)體系，并以產品為平臺，成立了正裝、休閑、免燙、功能性及素材、定制開發(fā)小組，精準快速地滿足客戶多元化、個性化、短交期的產品開發(fā)需求?！　蟾嫫冢窘M織實施了31個公司級產品開發(fā)項目，推動工藝升級和節(jié)能降耗，同時開展面料定制開發(fā)業(yè)務，服務于戰(zhàn)略客戶和重點客戶。通過創(chuàng)建2個創(chuàng)新合作平臺、4個技術合作平臺，重點投入生態(tài)免燙面料、四面彈面料、可再生可降解　　面料、抗病毒防護類面料服裝等項目研發(fā)。報告期，公司獲得授權專利62項，其中“紡織面料顏色數(shù)字化關鍵技術及產業(yè)化”項目被山東省工業(yè)和信息化廳評為“山東省紡織服裝行業(yè)新技術（成果）”。公司再次被認定為國家級高新技術企業(yè)、國家工業(yè)產品綠色設計示范企業(yè)、國家制造業(yè)單項冠軍企業(yè)。公司承擔的2項“十三五”國家重點研發(fā)計劃項目、1項山東半島國家自主創(chuàng)新示范區(qū)（淄博）發(fā)展建設資金項目，均通過了2020年度考核評審。未來將根據公司戰(zhàn)略，推進新產品的開發(fā)，建立健全研發(fā)項目運行流程和管理規(guī)范，構建高效研發(fā)體系?！　。ㄎ澹┚惩庾庸痉e極應對疫情沖擊　　隨著境外疫情的發(fā)展，對公司境外業(yè)務的影響也逐漸顯現(xiàn)，國外生產基地面臨著疫情防控和運營發(fā)展的雙重重任。報告期，公司國外生產基地積極按照所在地國家要求做好疫情防控工作，基本做到了阻疫情于工廠之外。在生產運營方面，推進屬地化管理，積極調整產品結構，拓展產品品類，三個制衣生產基地全部盈利?！　蟾嫫冢菊暋拔C”，組織全員開展“百日大練兵”活動，實現(xiàn)全員在各自專業(yè)領域的業(yè)務和技術能力的提升，主動變革、積極推動能力建設，積蓄發(fā)展能量，為疫情后的長期發(fā)展打下堅實基礎?！　《?、主營業(yè)務分析　　1、概述　　報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)收入47.51億元，同比降低30.14%；營業(yè)成本為37.38億元，同比降低21.97%，銷售費用為1.26億元，同比降低25.27%，管理費用為3.61億元，同比降低17.31%；2020年度研發(fā)費用支出2.31億元，同比降低26.95%；經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為5.94億元，同比降低45.35%。二、核心競爭力分析　　1、具有綜合垂直的產業(yè)鏈和國際化布局。公司擁有紡紗、漂染、織布、后整理至成衣制造的完整產業(yè)鏈，擁有較好的高檔色織面料生產環(huán)節(jié)的品質控制能力。公司業(yè)已在柬埔寨、緬甸、越南等國設有生產基地，在意大利成立了設計機構，在美國、日本設立了市場服務機構，可以利用國際化資源配置，發(fā)揮國際化產業(yè)布局優(yōu)勢，凸顯公司襯衫用色織面料的國際領先地位?！　?、擁有良好的綜合管理能力和高標準的管理體系構架。公司自1995年起先后通過了ISO9000質量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系、OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系、SA8000社會責任管理體系，WRAP環(huán)球服裝生產社會責任標準、STeP可持續(xù)紡織品生產、GOTS全球有機紡織品認證標準、GRS全球回收標準的認證以及CNAS國家實驗室認可，實現(xiàn)了公司管理的國際化、標準化和規(guī)范化。為追求卓越績效的經營管理，更好的提高公司的績效和能力，公司逐步導入GB/T19580《卓越績效評價準則》，構建了“大質量”體系，推動管理創(chuàng)新，確保了公司的運營質量?！　?、擁有較強的研發(fā)能力和高水平的技術合作平臺。公司堅持自主創(chuàng)新，依托國家級企業(yè)技術中心、國家工業(yè)設計中心、國家級引智示范基地和國家博士后科研工作站、山東省工程技術研究中心等技術平臺，與科研院所、高校、戰(zhàn)略客戶和重要供應商長期開展技術合作，致力于前沿技術研究，逐步推進由技術研究向集成產品開發(fā)轉變，由攻克關鍵技術難關向掌握技術原理、制定行業(yè)標準升級轉變，由關注技術創(chuàng)新向探索新技術與創(chuàng)新模式有機結合的轉變，實現(xiàn)公司低碳、綠色、循環(huán)發(fā)展。三、公司未來發(fā)展的展望　　1、行業(yè)競爭格局和發(fā)展趨勢　　中國紡織行業(yè)在全球紡織業(yè)中仍具備一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在產業(yè)鏈、技術、勞動效率等方面，雖然2020年全球新冠疫情對各國經濟和貿易產生了一定影響，但我國紡織業(yè)在國際市場的整體競爭優(yōu)勢依然存在。近年來，伴隨國內環(huán)保要求、生產要素成本提高以及國家轉型升級戰(zhàn)略的導向，后疫情時代紡織業(yè)將可能面臨結構性調整，襯衫用色織面料需求也將向小批量、多品種，多元化、功能性、休閑化的方向發(fā)展?！　?、公司發(fā)展戰(zhàn)略　　公司是集紡紗、漂染、織布、后整理及成衣制造于一體的具有完整產業(yè)鏈的大型紡織企業(yè)，是全球最大的襯衫用色織面料生產基地，業(yè)已形成純棉、棉與天然纖維、棉與功能性纖維混紡等三大系列襯衫面料，新開發(fā)的襯衫針織面料、彈性面料也獲得市場青睞。目前，公司持續(xù)推進智能制造升級，整合國內國外優(yōu)勢資源，充分發(fā)揮各區(qū)域優(yōu)勢，進一步提升公司的國際化水平，保持公司在全球襯衫色織面料方面的突出優(yōu)勢。堅持將品質創(chuàng)新與客戶需求相結合，全面發(fā)揮各渠道資源優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷模式。積極推進高端襯衫定制服務，滿足客戶多樣性需求。加大創(chuàng)新投入，不斷提高研發(fā)、設計水平，積極開發(fā)新型面料。秉持低碳環(huán)保理念，促進公司可持續(xù)發(fā)展?！　?、經營計劃（本說明不構成公司的承諾）　?。?）在公司治理方面，加強企業(yè)內部控制制度建設，不斷完善組織架構、法人治理結構與風險防范機制，在制度層面保障公司實現(xiàn)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。　?。?）在市場開拓方面，在穩(wěn)定現(xiàn)有市場的基礎上積極開拓新興市場，精準把握市場趨勢和客戶需求，全面提升客戶服務能力，努力將公司打造成為以領先面料為核心的全球化服裝解決方案供應商。　?。?）在企業(yè)管理上，持續(xù)推進“提質增效”和“全面國際化”戰(zhàn)略，聚焦聚力拓市場、調結構、建能力，推廣并深化集成產品開發(fā)（IPD），以市場需求驅動產品創(chuàng)新，整合內外部資源，構建柔性制造、快速響應、高效可追溯的供應鏈體系，切實提升運營能力?！　。?）在產業(yè)布局方面，利用美國公司和米蘭、日本等辦事處在市場開拓、設計研發(fā)、客戶服務及人才培養(yǎng)等方面的前沿作用，充分發(fā)揮東南亞生產基地的成本優(yōu)勢，統(tǒng)籌國內國外資源，在穩(wěn)定品質的同時不斷提高生產效率，以保持公司在全球色織行業(yè)的領先地位?！　?、資金需求、來源及使用計劃　　報告期內，全資孫公司魯泰（新洲）有限公司投資的紡紗二期項目已建成投產?？毓勺庸旧綎|魯聯(lián)新材料有限公司功能性面料智慧生態(tài)園區(qū)項目（一期）和魯豐織染有限公司高檔印染面料生產線項目，正處于建設中，將陸續(xù)安排設備安裝和試產，項目資金主要來源于公司A股可轉債募集資金?！　?、對公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標產生不利影響的風險因素及對策　?。?）經濟環(huán)境的影響：當前國際貿易環(huán)境不確定性風險加劇，疊加全球新冠疫情對公司的影響，未來公司仍然面臨國際貿易政策和后疫情市場變化的挑戰(zhàn)。與此同時我國經濟發(fā)展面臨轉型升級和國內國際雙循環(huán)新格局，為此公司將繼續(xù)嚴格執(zhí)行防疫措施，保障生產和安全，努力協(xié)調各種資源，繼續(xù)開拓國內外市場，迎接疫情過后的發(fā)展機遇。　?。?）原材料價格波動：棉花是公司主要的生產原料，其價格受市場供需、氣候、政策、匯率、配額等諸多因素的影響。因此，公司合理統(tǒng)籌國內外生產基地的訂單安排，充分利用好所持進口配額以及海外生產基地自由使用海外原棉的優(yōu)越性，認真研究全球原棉市場動態(tài)，合理制定采購策略，努力縮減因原棉價格變動帶來的成本波動。　?。?）匯率變動：公司進出口業(yè)務占比較大，匯率波動對公司業(yè)績影響較大。公司為降低匯率波動帶來的不利影響，將適時采取如下措施：第一，適度開展外匯套期保值業(yè)務，運用遠期結售匯、遠期外匯買賣、期權組合等規(guī)避部分風險；第二，合理安排結算期、結算幣種結構以及簽訂匯率鎖定協(xié)議等多種方式規(guī)避匯率風險。第三，通過調整本外幣負債結構，以控制財務費用。第四，根據匯率波動趨勢，適時調整原材輔料的進口占比，以部分對沖匯率波動對公司的影響。

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