戰(zhàn)略競爭大師邁克爾·波特認為，競爭優(yōu)勢來源于產(chǎn)業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)，通過對產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)進行整合，可以強化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品、技術、生產(chǎn)工藝等方面不斷創(chuàng)新的同時，2007年，五糧液加大整合優(yōu)化營銷渠道、完善營銷通路的力度。

　　五糧液集團砸下巨資建設專賣店的舉動也一度在圈內(nèi)引發(fā)震動。去年3月，五液集團高調(diào)宣布，5年內(nèi)動用5個億的資金打造2000家專賣店。這標志著五糧液在渠道建設上的再一次革命。

　　而其標志性的事件之一就是8月24日至26日，國內(nèi)23家白酒經(jīng)銷商大腕低調(diào)齊聚宜賓，召開“研討中國高端白酒調(diào)走勢”的會議。但隨后傳出消息，由五糧液集團牽頭成立“五糧液品牌運營商顧問團”，23家白酒經(jīng)銷商和五糧液結(jié)成品牌運營聯(lián)盟。引人矚目的是，這23家白酒經(jīng)銷商都是各省酒業(yè)營銷呼風喚雨的人物，年銷售額超過200億元，約占據(jù)中國白酒市場份額的1/10，對五糧液的銷售額則超過30億元。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，這是國內(nèi)白酒行業(yè)本已競爭激烈的渠道之戰(zhàn)將再次升級的一個重要信號。最近兩年，白酒營銷渠道之戰(zhàn)激烈，大型連鎖商場、專賣店建設之爭、團購通道、專供渠道等，成為白酒尤其是高端白酒的必爭之地。一位業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)白酒業(yè)競爭過程中出現(xiàn)的“亂相”，如不講規(guī)則的價格大戰(zhàn)，一方面一些高端白酒競相提價，另一方面以“開瓶費”、回扣等為運作模式的終端營銷成為“公開的秘密”；一些品牌的經(jīng)銷商還將假酒摻入營銷鏈條，代理商賣假酒的負面消息時有可聞。白酒行業(yè)的誠信經(jīng)營受到消費者的質(zhì)疑，影響到行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

　　五糧液由經(jīng)銷商和企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立協(xié)調(diào)和聯(lián)動機制，有利于規(guī)范白酒行業(yè)渠道之爭，并成為今后白酒營銷的一個重要模式。這一模式很可能從根本上改變白酒營銷“兩頭大、中間小”的格局，即廠家和商家處在強勢地位，經(jīng)銷商處于弱勢地位的傳統(tǒng)格局將得到改觀，經(jīng)銷商將更加強化品牌觀念，有利于白酒行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　在2007年的全國經(jīng)銷商大會上，五糧液集團總裁唐橋明確指出，經(jīng)銷商目前面臨的任務不是要把五糧液賣掉，而是把五糧液賣得更好。要賣好五糧液，必須改變企業(yè)與經(jīng)銷商之間現(xiàn)有的關系，讓經(jīng)銷商和企業(yè)成為一體，榮辱與共。

　　據(jù)了解，為進一步加強渠道整合力度，四川省有關部門可能將每年五糧液舉辦的“1218經(jīng)銷商會議”升格為“中國國際白酒節(jié)”，使其成為中國白酒參與國際營銷的一個重要平臺。