戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)大師邁克爾·波特認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，可以強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)工藝等方面不斷創(chuàng)新的同時(shí)，2007年，五糧液加大整合優(yōu)化營(yíng)銷渠道、完善營(yíng)銷通路的力度。

　　五糧液集團(tuán)砸下巨資建設(shè)專賣店的舉動(dòng)也一度在圈內(nèi)引發(fā)震動(dòng)。去年3月，五液集團(tuán)高調(diào)宣布，5年內(nèi)動(dòng)用5個(gè)億的資金打造2000家專賣店。這標(biāo)志著五糧液在渠道建設(shè)上的再一次革命。

　　而其標(biāo)志性的事件之一就是8月24日至26日，國(guó)內(nèi)23家白酒經(jīng)銷商大腕低調(diào)齊聚宜賓，召開(kāi)“研討中國(guó)高端白酒調(diào)走勢(shì)”的會(huì)議。但隨后傳出消息，由五糧液集團(tuán)牽頭成立“五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商顧問(wèn)團(tuán)”，23家白酒經(jīng)銷商和五糧液結(jié)成品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟。引人矚目的是，這23家白酒經(jīng)銷商都是各省酒業(yè)營(yíng)銷呼風(fēng)喚雨的人物，年銷售額超過(guò)200億元，約占據(jù)中國(guó)白酒市場(chǎng)份額的1/10，對(duì)五糧液的銷售額則超過(guò)30億元。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的渠道之戰(zhàn)將再次升級(jí)的一個(gè)重要信號(hào)。最近兩年，白酒營(yíng)銷渠道之戰(zhàn)激烈，大型連鎖商場(chǎng)、專賣店建設(shè)之爭(zhēng)、團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ馈９┣赖?，成為白酒尤其是高端白酒的必?zhēng)之地。一位業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)內(nèi)白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中出現(xiàn)的“亂相”，如不講規(guī)則的價(jià)格大戰(zhàn)，一方面一些高端白酒競(jìng)相提價(jià)，另一方面以“開(kāi)瓶費(fèi)”、回扣等為運(yùn)作模式的終端營(yíng)銷成為“公開(kāi)的秘密”；一些品牌的經(jīng)銷商還將假酒摻入營(yíng)銷鏈條，代理商賣假酒的負(fù)面消息時(shí)有可聞。白酒行業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)受到消費(fèi)者的質(zhì)疑，影響到行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

　　五糧液由經(jīng)銷商和企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立協(xié)調(diào)和聯(lián)動(dòng)機(jī)制，有利于規(guī)范白酒行業(yè)渠道之爭(zhēng)，并成為今后白酒營(yíng)銷的一個(gè)重要模式。這一模式很可能從根本上改變白酒營(yíng)銷“兩頭大、中間小”的格局，即廠家和商家處在強(qiáng)勢(shì)地位，經(jīng)銷商處于弱勢(shì)地位的傳統(tǒng)格局將得到改觀，經(jīng)銷商將更加強(qiáng)化品牌觀念，有利于白酒行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　在2007年的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液集團(tuán)總裁唐橋明確指出，經(jīng)銷商目前面臨的任務(wù)不是要把五糧液賣掉，而是把五糧液賣得更好。要賣好五糧液，必須改變企業(yè)與經(jīng)銷商之間現(xiàn)有的關(guān)系，讓經(jīng)銷商和企業(yè)成為一體，榮辱與共。

　　據(jù)了解，為進(jìn)一步加強(qiáng)渠道整合力度，四川省有關(guān)部門可能將每年五糧液舉辦的“1218經(jīng)銷商會(huì)議”升格為“中國(guó)國(guó)際白酒節(jié)”，使其成為中國(guó)白酒參與國(guó)際營(yíng)銷的一個(gè)重要平臺(tái)。