主題：同仁堂雙城記

　在臺(tái)灣出生的樂(lè)覺(jué)心，頂著同仁堂的光環(huán)創(chuàng)業(yè)，是助力也是壓力，如何和北京同仁堂區(qū)隔，是重要功課。

　　10月29日，臺(tái)灣老牌飲料大廠泰山舉辦60周年慶酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)也進(jìn)行與北京同仁堂的正式簽約儀式，泰山取得北京同仁堂養(yǎng)生飲品在臺(tái)灣的總經(jīng)銷權(quán)，北京同仁堂將從高單價(jià)的養(yǎng)生藥材領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍臺(tái)灣大眾飲料市場(chǎng)。

　就在這兩家加起來(lái)超過(guò)400年的老字號(hào)企業(yè)舉杯歡慶合作的同時(shí)，打著“同仁堂第14代傳人”名號(hào)的樂(lè)覺(jué)心，率領(lǐng)臺(tái)灣京都同仁堂正準(zhǔn)備進(jìn)軍大陸市場(chǎng)。

　　業(yè)界稱，兩個(gè)同仁堂將展開(kāi)一場(chǎng)小蝦米對(duì)大鯨魚(yú)的競(jìng)合商戰(zhàn)。

　　自稱“正宗”

　　同仁堂，是中國(guó)人再熟悉不過(guò)的老字號(hào)中藥品牌，在某些人的心目中，同仁堂甚至就是中藥鋪的代名詞。風(fēng)靡兩岸的《大宅門(mén)》演的正是改編自同仁堂樂(lè)氏家族的故事，戲里的白家正是取自“樂(lè)”的繁體字“”中間的“白”。

　　北京同仁堂集團(tuán)旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄荆闶坶T(mén)市超過(guò)800家，去年?duì)I收約達(dá)100億元，和樂(lè)覺(jué)心目前營(yíng)收新臺(tái)幣8000萬(wàn)元的規(guī)模相比，有著天壤之別。

　　“同仁堂是樂(lè)家創(chuàng)辦的，可是現(xiàn)在北京同仁堂完全沒(méi)有樂(lè)家的人了?！睒?lè)覺(jué)心在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者采訪時(shí)，除了族譜以外，還主動(dòng)提供了一大堆文件、書(shū)籍、藥目，以證實(shí)自己“正宗”同仁堂的身份。

　　樂(lè)覺(jué)心稱父親樂(lè)崇輝1949年從大陸到臺(tái)灣，帶著祖?zhèn)魍侍盟幏?，在臺(tái)北開(kāi)了“臺(tái)灣同仁堂”。大陸文革后把北京同仁堂收歸國(guó)有，樂(lè)崇輝擔(dān)心在臺(tái)開(kāi)店會(huì)給后代和對(duì)岸的樂(lè)氏家族帶來(lái)麻煩，于是把店關(guān)掉，也告誡樂(lè)覺(jué)心不要隨意透露自己的身份。

　　“小的時(shí)候，父親常會(huì)告訴我們關(guān)于同仁堂和老北京的故事：以前樂(lè)家從庭院走到里面要走半個(gè)小時(shí)，里面的水蜜桃有多大多甜……當(dāng)時(shí)樂(lè)家是個(gè)大家族，救濟(jì)很多窮人，蓋小學(xué)給窮人念書(shū)……”在樂(lè)覺(jué)心的兒時(shí)記憶里，有很大一部分是家族與同仁堂過(guò)往的美好故事。

　　2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫化，股市投資讓樂(lè)覺(jué)心慘賠1千多萬(wàn)元，公司也關(guān)了，重新開(kāi)始的他卻拾起了藏在心中多年，要“重振家業(yè)”的想法。2004年他開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上賣起泡澡配方，當(dāng)時(shí)他還不敢使用“同仁堂”名稱，擔(dān)心會(huì)和北京同仁堂起沖突。

　　就在同一年，北京同仁堂也由代理方式進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，在臺(tái)北市長(zhǎng)春路開(kāi)了一家富麗堂皇的門(mén)市，樂(lè)覺(jué)心曾經(jīng)通過(guò)人介紹，和臺(tái)灣的代理商碰了面，希望能有合作的機(jī)會(huì)。

　　“對(duì)方卻對(duì)我說(shuō)，現(xiàn)在的北京同仁堂已經(jīng)把同仁堂經(jīng)營(yíng)得有聲有色……意思是告訴我，不用自己出來(lái)做了……可能對(duì)方?jīng)]那個(gè)意思，但我聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得很酸。”

　　“一定要做起來(lái)！”樂(lè)覺(jué)心當(dāng)時(shí)下了這個(gè)決心，但是這復(fù)興之路并不好走。

　　覬覦臺(tái)灣

　　對(duì)于臺(tái)灣京都同仁堂將進(jìn)軍大陸市場(chǎng)的消息，北京同仁堂的有關(guān)人員表現(xiàn)得并不是那么感興趣。當(dāng)筆者打電話詢問(wèn)有關(guān)問(wèn)題時(shí)，負(fù)責(zé)接待媒體的有關(guān)工作人員表示“沒(méi)有什么可說(shuō)的”。但事實(shí)上，北京同仁堂對(duì)于臺(tái)灣市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有他們表現(xiàn)得那么冷漠。

　　據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》了解，早在1994年北京同仁堂就在臺(tái)灣注冊(cè)了“同仁堂”商標(biāo)，成為內(nèi)地首家在臺(tái)灣注冊(cè)商標(biāo)的中藥企業(yè)。2004年，北京同仁堂更是在臺(tái)北市開(kāi)設(shè)了“北京同仁堂臺(tái)灣旗艦店”，直接進(jìn)入臺(tái)灣。

　　臺(tái)灣的消費(fèi)者傳統(tǒng)上有服用中藥的習(xí)慣，對(duì)中藥產(chǎn)品有著很強(qiáng)的認(rèn)同感，且臺(tái)灣島內(nèi)資源較為短缺。對(duì)任何一個(gè)中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣都是一塊令人覬覦的大蛋糕。

　　不過(guò)大陸企業(yè)想吃到這塊蛋糕并不容易，由于臺(tái)灣對(duì)大陸的中成藥實(shí)施管制，目前大陸大多中藥企業(yè)向臺(tái)灣輸出的藥材及中藥一般要通過(guò)香港轉(zhuǎn)運(yùn)，這個(gè)過(guò)程相當(dāng)復(fù)雜，可以說(shuō)，現(xiàn)在兩岸之間大規(guī)模進(jìn)行中藥貿(mào)易的政治、經(jīng)濟(jì)條件還不具備。

　　所以，雖然已經(jīng)在臺(tái)灣設(shè)立了分店，但北京同仁堂的大量藥品仍不能直接進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，只能選擇一些諸如入浴劑及保健品這類邊緣產(chǎn)品來(lái)作為進(jìn)入臺(tái)灣醫(yī)藥市場(chǎng)的一個(gè)初步嘗試，去往臺(tái)灣的中醫(yī)專家也不能開(kāi)堂坐診，只能通過(guò)開(kāi)講座等方式傳播中醫(yī)知識(shí)和擴(kuò)大北京同仁堂在臺(tái)灣的知名度。

　　10月29日，泰山集團(tuán)董事長(zhǎng)詹岳霖在會(huì)中向各界宣布，泰山取得了北京同仁堂養(yǎng)生飲品在臺(tái)灣的總經(jīng)銷權(quán)，并在現(xiàn)場(chǎng)與北京同仁堂太豐公司董事長(zhǎng)金明忠進(jìn)行換約儀式。

　　泰山與北京同仁堂的合作模式是：由北京同仁堂提供配方，交由泰山生產(chǎn)，并借助泰山在臺(tái)灣的渠道進(jìn)行銷售。

　　北京同仁堂太豐公司執(zhí)行董事陳丁榮表示，北京同仁堂提供的飲品配方需要符合臺(tái)灣人的體質(zhì)、臺(tái)灣的氣候及文化，這些都需要時(shí)間。

　　有關(guān)明年養(yǎng)生飲品的上市時(shí)間、品項(xiàng)，詹岳霖在會(huì)后接受媒體采訪時(shí)也表示，這些都不急，要準(zhǔn)備到滿意為止才要推出。

　　試水大陸

　　樂(lè)覺(jué)心清楚地認(rèn)識(shí)到，比資金、比規(guī)模，他不可能超過(guò)北京同仁堂，他唯一有的就是自己樂(lè)家的正統(tǒng)身份和臺(tái)灣的生物技術(shù)，“如果只是抱著祖先光環(huán)，那一定做不下去?！?br />
　　這兩年，他開(kāi)始積極發(fā)展，開(kāi)發(fā)生技中成藥、保健食品和漢方美容產(chǎn)品，有7成的產(chǎn)品是通過(guò)第三地銷往大陸的，這也讓他看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步要到大陸去設(shè)廠開(kāi)店。

　　除了身為臺(tái)灣京都同仁堂的董事長(zhǎng)，樂(lè)覺(jué)心還身兼臺(tái)海關(guān)系研究協(xié)會(huì)理事。其在大陸的布局近日浮出水面。勢(shì)單力薄的臺(tái)灣同仁堂主要采取技術(shù)合作的方式，除了與青島的煒倫生技合作藥廠合作生產(chǎn)烏雞白鳳丸等知名傳統(tǒng)中藥；還將與常州的天生集團(tuán)合作成立把脈、經(jīng)絡(luò)、整骨的樂(lè)氏同仁堂養(yǎng)生館；并計(jì)劃近期進(jìn)軍上海電視購(gòu)物市場(chǎng)。

　　對(duì)于到明年進(jìn)入青島建設(shè)工廠的計(jì)劃，京都同仁堂總經(jīng)理?xiàng)钫皩?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者表示，現(xiàn)在還是在一個(gè)初步計(jì)劃的狀態(tài)，因?yàn)楝F(xiàn)在的資源以及新的名稱、名號(hào)等在大陸的一切都要重新從零開(kāi)始，之后的行政、證照流程、市場(chǎng)通路，勢(shì)必要經(jīng)過(guò)一翻摸索、調(diào)整、適應(yīng)，具體的投產(chǎn)時(shí)間可能會(huì)和現(xiàn)在預(yù)測(cè)的有些差異。另外，不同于北京同仁堂主要關(guān)注于中成藥的研發(fā)和銷售，臺(tái)灣京都同仁堂除了涉及藥品、健康食品的開(kāi)發(fā)外，還進(jìn)行高階保養(yǎng)品的研發(fā)工作。楊瞻表示，京都同仁堂開(kāi)發(fā)的所有保養(yǎng)品都是以香奈爾等國(guó)際大廠為目標(biāo)?？梢哉f(shuō)在產(chǎn)品的定位上，兩個(gè)同仁堂之間還是存在著一定差異。即使京都同仁堂在大陸正式投產(chǎn)，也不會(huì)和北京同仁堂形成大規(guī)模的正面交鋒。

　　雖然身為同仁堂后人，但因?yàn)楸本┩侍迷缫言诖箨懞团_(tái)灣分別注冊(cè)了“同仁堂”的商標(biāo)，京都同仁堂在兩岸都不能再使用同仁堂的商標(biāo)。為了避免品牌的糾紛，京都同仁堂在大陸以外的海外市場(chǎng)的藥類銷售將改以“聯(lián)仁堂”品牌，保健食品稱“樂(lè)氏御供”，養(yǎng)生館為“樂(lè)氏同仁堂”，主要戰(zhàn)場(chǎng)將在中、美以及東南亞。



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