主題：康緣藥業(yè)：經(jīng)營(yíng)情況更新

內(nèi)部營(yíng)銷改革架構(gòu)完成，推進(jìn)專業(yè)化和精細(xì)化管理運(yùn)作。2005年公司就開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)變營(yíng)銷體系，轉(zhuǎn)變過(guò)程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是統(tǒng)一內(nèi)部銷售人員的思想，從原來(lái)散漫、不規(guī)范的思維模式扭轉(zhuǎn)到學(xué)術(shù)化、專業(yè)化的思維模式。

　　借助外部管理咨詢公司的幫助和內(nèi)部調(diào)整，公司逐步統(tǒng)一了營(yíng)銷體系改革的思想。配合大的改革思路公司對(duì)銷售體系進(jìn)行了調(diào)整，提升市場(chǎng)部地位，銷售從“分區(qū)域”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)品分線”，與國(guó)藥控股和九州通建立外部戰(zhàn)略聯(lián)盟等措施顯示了明顯效果。目前銷售體系改革逐步到位，出現(xiàn)了多產(chǎn)品收入齊頭并進(jìn)的局面。公司下一步的思路是將深化營(yíng)銷改革，主要思路是強(qiáng)化專業(yè)化方向和將銷售工作精細(xì)化。公司將穩(wěn)固分線制的成果，將專業(yè)化、學(xué)術(shù)化推廣思路滲透到日常銷售環(huán)節(jié)，推廣到每一個(gè)產(chǎn)品線。同時(shí)有效調(diào)配利用資源，銷售網(wǎng)絡(luò)向二三線城市和終端延伸，實(shí)施精細(xì)化管理，提高人均勞效。


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