主題：康緣藥業(yè)：經(jīng)營情況更新

內(nèi)部營銷改革架構(gòu)完成，推進專業(yè)化和精細化管理運作。2005年公司就開始考慮轉(zhuǎn)變營銷體系，轉(zhuǎn)變過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是統(tǒng)一內(nèi)部銷售人員的思想，從原來散漫、不規(guī)范的思維模式扭轉(zhuǎn)到學(xué)術(shù)化、專業(yè)化的思維模式。

　　借助外部管理咨詢公司的幫助和內(nèi)部調(diào)整，公司逐步統(tǒng)一了營銷體系改革的思想。配合大的改革思路公司對銷售體系進行了調(diào)整，提升市場部地位，銷售從“分區(qū)域”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)品分線”，與國藥控股和九州通建立外部戰(zhàn)略聯(lián)盟等措施顯示了明顯效果。目前銷售體系改革逐步到位，出現(xiàn)了多產(chǎn)品收入齊頭并進的局面。公司下一步的思路是將深化營銷改革，主要思路是強化專業(yè)化方向和將銷售工作精細化。公司將穩(wěn)固分線制的成果，將專業(yè)化、學(xué)術(shù)化推廣思路滲透到日常銷售環(huán)節(jié)，推廣到每一個產(chǎn)品線。同時有效調(diào)配利用資源，銷售網(wǎng)絡(luò)向二三線城市和終端延伸，實施精細化管理，提高人均勞效。


【免責(zé)聲明】上海大牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅合法經(jīng)營金融島網(wǎng)絡(luò)平臺，從未開展任何咨詢、委托理財業(yè)務(wù)。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點，與金融島無關(guān)。金融島對任何陳述、觀點、判斷保持中立，不對其準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風(fēng)險，請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。