主題：萬東醫(yī)療董秘：大力進(jìn)軍基層醫(yī)療器械市場



　　隨著醫(yī)改推進(jìn)和基層醫(yī)療設(shè)施的建設(shè)完善，我國農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療器械市場顯露巨大潛力，吸引了國際醫(yī)療器械龍頭競相搶灘，一時(shí)間“奪標(biāo)”之戰(zhàn)硝煙四起，面對強(qiáng)有力的對手，萬東醫(yī)療有幾分勝算？中國證券報(bào)記者獨(dú)家專訪了萬東醫(yī)療董秘張丹石，為投資者詳解戰(zhàn)局。

　　市場擴(kuò)容引巨頭搶灘

　　中國證券報(bào)：目前公司的主打產(chǎn)品及市場占有率如何？國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的競爭格局是怎樣的？

　　張丹石：X射線機(jī)和核磁共振是公司的核心產(chǎn)品，對于X射線機(jī)，公司增加投入致力于實(shí)數(shù)字化、高頻化、智能化，如今公司正在不斷推出新產(chǎn)品。公司的X射線機(jī)等常規(guī)診斷產(chǎn)品的市場占有率均在50%以上。

　　對于核磁共振產(chǎn)品，公司都擁有自主產(chǎn)權(quán)，加上基層醫(yī)院的需求量較高，產(chǎn)品的市場前景較好。

　　目前國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的第一梯隊(duì)是“GPS”，即GE、飛利浦、西門子，第二梯度是日立等日系公司以及萬東醫(yī)療，可以說，公司的主要競爭對手是國際醫(yī)療器械商。

　　中國證券報(bào)：請問您如何看待我國農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療器械市場的興起對行業(yè)及公司的影響？

　　張丹石：可以肯定，農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療器械市場的興起將帶來醫(yī)療器械產(chǎn)品市場的顯著擴(kuò)容，這一點(diǎn)已引起了國內(nèi)外醫(yī)療器械商的廣泛重視。

　　從公司的競爭格局可以看出，以往公司產(chǎn)品集中在常規(guī)醫(yī)療器械，而“GPS”以高端產(chǎn)品居多，因此之間競爭不太明顯，隨著基層醫(yī)療市場的啟動(dòng)，“GPS”看好農(nóng)村醫(yī)療、社區(qū)醫(yī)療市場，將產(chǎn)品向下延伸，例如西門子和飛利浦分別設(shè)立合資企業(yè)、GE與新華醫(yī)療合作，都意在開掘基層醫(yī)療市場，而萬東醫(yī)療也在不斷向上延伸，因此直接競爭越來越多。

　　揚(yáng)長避短備戰(zhàn)基層市場

　　中國證券報(bào)：公司在與國際醫(yī)療器械龍頭之間的競爭，存在怎樣的優(yōu)劣勢？

　　張丹石：有一個(gè)數(shù)據(jù)。2009年農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醫(yī)療器械招標(biāo)中，萬東醫(yī)療的產(chǎn)品中標(biāo)率超過50%，2009年公司不到7億元的營業(yè)額中，就有約2.5億元是來自基層醫(yī)療市場的貢獻(xiàn)。

　　外資企業(yè)產(chǎn)品向下延伸的過程也必然要求過硬的終端實(shí)力。在競爭中，“GPS”固然擁有良好的產(chǎn)品口碑和品牌優(yōu)勢，但此前其業(yè)務(wù)多在三甲醫(yī)院，營銷網(wǎng)絡(luò)也集中在大城市，因此基層地區(qū)的銷售能力受到牽制；而萬東醫(yī)療的優(yōu)勢在于擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)和維修網(wǎng)點(diǎn)，唯一的劣勢在于品牌效應(yīng)要差一些。

　　目前，公司產(chǎn)品已經(jīng)針對基層市場做出了相應(yīng)改進(jìn)，以更符合市場需求，未來公司將著力在提升產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性上不斷下功夫，同時(shí)充分利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，大力推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入基層、進(jìn)入社區(qū)。

　　中國證券報(bào)：醫(yī)改的推進(jìn)和醫(yī)保的落實(shí)對公司有怎樣的利好？

　　張丹石：公司的產(chǎn)品多數(shù)都已進(jìn)入國家的醫(yī)保目錄，并且不少還屬于國家自主創(chuàng)新產(chǎn)品，除了享受一定的資金扶持外，在招標(biāo)采購中還擁有優(yōu)先采購權(quán)。

　　醫(yī)保的推進(jìn)將促進(jìn)醫(yī)院在醫(yī)療檢查服務(wù)方面實(shí)現(xiàn)“同質(zhì)同價(jià)”，即做同樣的檢查項(xiàng)目收費(fèi)將趨同，因此對于醫(yī)院采購方而言，會(huì)考慮同樣的收益下如何節(jié)省設(shè)備成本，由于進(jìn)口器械的價(jià)格至少要比國產(chǎn)器械高50%以上，因此醫(yī)院可能將優(yōu)先考慮采購國產(chǎn)設(shè)備，這將對國產(chǎn)器械商帶來一定的利好。

　　當(dāng)然，由于進(jìn)口設(shè)備的質(zhì)量和技術(shù)水平比較先進(jìn)，更容易受醫(yī)院的青睞，要實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)器械對進(jìn)口器械類似于家電行業(yè)的全面替代，對國產(chǎn)商來說，還需要3-5年的努力。



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