主題：萬東醫(yī)療董秘：大力進軍基層醫(yī)療器械市場



　　隨著醫(yī)改推進和基層醫(yī)療設施的建設完善，我國農村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療器械市場顯露巨大潛力，吸引了國際醫(yī)療器械龍頭競相搶灘，一時間“奪標”之戰(zhàn)硝煙四起，面對強有力的對手，萬東醫(yī)療有幾分勝算？中國證券報記者獨家專訪了萬東醫(yī)療董秘張丹石，為投資者詳解戰(zhàn)局。

　　市場擴容引巨頭搶灘

　　中國證券報：目前公司的主打產品及市場占有率如何？國內醫(yī)療器械行業(yè)的競爭格局是怎樣的？

　　張丹石：X射線機和核磁共振是公司的核心產品，對于X射線機，公司增加投入致力于實數字化、高頻化、智能化，如今公司正在不斷推出新產品。公司的X射線機等常規(guī)診斷產品的市場占有率均在50%以上。

　　對于核磁共振產品，公司都擁有自主產權，加上基層醫(yī)院的需求量較高，產品的市場前景較好。

　　目前國內醫(yī)療器械行業(yè)的第一梯隊是“GPS”，即GE、飛利浦、西門子，第二梯度是日立等日系公司以及萬東醫(yī)療，可以說，公司的主要競爭對手是國際醫(yī)療器械商。

　　中國證券報：請問您如何看待我國農村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療器械市場的興起對行業(yè)及公司的影響？

　　張丹石：可以肯定，農村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療器械市場的興起將帶來醫(yī)療器械產品市場的顯著擴容，這一點已引起了國內外醫(yī)療器械商的廣泛重視。

　　從公司的競爭格局可以看出，以往公司產品集中在常規(guī)醫(yī)療器械，而“GPS”以高端產品居多，因此之間競爭不太明顯，隨著基層醫(yī)療市場的啟動，“GPS”看好農村醫(yī)療、社區(qū)醫(yī)療市場，將產品向下延伸，例如西門子和飛利浦分別設立合資企業(yè)、GE與新華醫(yī)療合作，都意在開掘基層醫(yī)療市場，而萬東醫(yī)療也在不斷向上延伸，因此直接競爭越來越多。

　　揚長避短備戰(zhàn)基層市場

　　中國證券報：公司在與國際醫(yī)療器械龍頭之間的競爭，存在怎樣的優(yōu)劣勢？

　　張丹石：有一個數據。2009年農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醫(yī)療器械招標中，萬東醫(yī)療的產品中標率超過50%，2009年公司不到7億元的營業(yè)額中，就有約2.5億元是來自基層醫(yī)療市場的貢獻。

　　外資企業(yè)產品向下延伸的過程也必然要求過硬的終端實力。在競爭中，“GPS”固然擁有良好的產品口碑和品牌優(yōu)勢，但此前其業(yè)務多在三甲醫(yī)院，營銷網絡也集中在大城市，因此基層地區(qū)的銷售能力受到牽制；而萬東醫(yī)療的優(yōu)勢在于擁有強大的產品營銷網絡和維修網點，唯一的劣勢在于品牌效應要差一些。

　　目前，公司產品已經針對基層市場做出了相應改進，以更符合市場需求，未來公司將著力在提升產品質量和穩(wěn)定性上不斷下功夫，同時充分利用網點優(yōu)勢，大力推進產品進入基層、進入社區(qū)。

　　中國證券報：醫(yī)改的推進和醫(yī)保的落實對公司有怎樣的利好？

　　張丹石：公司的產品多數都已進入國家的醫(yī)保目錄，并且不少還屬于國家自主創(chuàng)新產品，除了享受一定的資金扶持外，在招標采購中還擁有優(yōu)先采購權。

　　醫(yī)保的推進將促進醫(yī)院在醫(yī)療檢查服務方面實現“同質同價”，即做同樣的檢查項目收費將趨同，因此對于醫(yī)院采購方而言，會考慮同樣的收益下如何節(jié)省設備成本，由于進口器械的價格至少要比國產器械高50%以上，因此醫(yī)院可能將優(yōu)先考慮采購國產設備，這將對國產器械商帶來一定的利好。

　　當然，由于進口設備的質量和技術水平比較先進，更容易受醫(yī)院的青睞，要實現國產器械對進口器械類似于家電行業(yè)的全面替代，對國產商來說，還需要3-5年的努力。



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