主題：柳州兩面針股份有限公司“東進突破”紀實

揚州公司智解“長沙危機”突破發(fā)展，“捷康樣板”健步挺進國際市場，芳草工業(yè)園項目快速推進。2009年11月下旬，記者從兩面針品牌的發(fā)祥地柳州出發(fā)，東赴江蘇、安徽，逐個采訪柳州兩面針股份有限公司的三大異地子公司，一路上喜聞兩面針沖破藩籬創(chuàng)新發(fā)展的捷報。

“超級航母”破浪前行



“現(xiàn)在，我們的客戶又新增了120家，‘長沙危機’營銷初戰(zhàn)告捷?！?009年11月26日，兩面針（揚州）酒店用品有限公司總經(jīng)理蘭進接受記者采訪時，臉上還洋溢著勝利的微笑。

蘭進所說的“長沙危機”發(fā)生在2009年春。當時，湖南省長沙市政府發(fā)布通知，要求全市所有賓館、酒店、招待所及相關(guān)單位，從3月1日起停止主動提供一次性牙刷、牙膏、梳子、洗發(fā)水、沐浴液等日用品。

無疑，這一紙禁令不僅震蕩了揚州公司，整個中國酒店用品行業(yè)也面臨著嚴峻考驗。面對危機，兩面針（揚州）酒店用品有限公司迅速做出反應(yīng)。在大張旗鼓支持長沙市政府“通知”的同時，揚州公司實施了應(yīng)對危機的新方案：針對不同客戶，率先推出了散裝有償與套裝有償兩大系列產(chǎn)品；與所有使用兩面針洗漱用品的新老客戶簽訂了《回收協(xié)議》，以減少廢棄物對環(huán)境的污染；根據(jù)長沙市政府的有關(guān)精神，投資近270萬元改造了一次性日用品生產(chǎn)線，率先推出符合要求的新系列產(chǎn)品。很快，揚州公司在長沙的客戶不僅沒有減少，反而由原來的200多家增加到了300多家?！伴L沙危機”終于機智化解。

江蘇揚州市杭集鎮(zhèn)。燦爛的陽光下，我們沒來得及細細品味江南古城的曼妙柔美和京杭大運河的悠悠情韻，直接進入兩面針（揚州）酒店用品有限公司的車間采訪。占地40余畝的廠區(qū)，800多名員工在24條生產(chǎn)線上緊張有序地忙碌著。該公司領(lǐng)導(dǎo)告訴記者：2009年揚州公司僅旅游牙膏的產(chǎn)銷量就超過10億支，酒店用品的銷售總額有望突破2億元。

現(xiàn)實的成就證明兩面針“東進戰(zhàn)略”決策的睿智。如今兩面針揚州公司的產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率飆升到60%以上，成為全球旅游牙膏名副其實的“超級航母”。

取勝“跨國訴訟”走紅國際市場

2009年6月，一場足以讓中國企業(yè)自豪的“國際官司”，使兩面針旗下的鹽城捷康三氯蔗糖制造有限公司美名遠揚。

2007年4月，全球最大的三氯蔗糖生產(chǎn)商泰萊公司在美國國際貿(mào)易委員會提出ITC-337知識產(chǎn)權(quán)訴訟，起訴不包括捷康在內(nèi)的中國3家三氯蔗糖制造工廠專利侵權(quán)。按照337條例，如果其中一家敗訴，屆時中國及其他國家所有三氯蔗糖生產(chǎn)企業(yè)不得出口到美國市場、甚至歐洲市場。

產(chǎn)品已進入美國市場的鹽城捷康三氯蔗糖制造有限公司獲知這一信息后，經(jīng)過對泰萊專利以及自身工藝的評估后，立刻主動申請加入ITC-337調(diào)查訴訟。捷康公司對自己的產(chǎn)品有絕對的信心。公司總經(jīng)理安立軍多次親赴美國斡旋，幾經(jīng)努力，終于在2007年8月得到ITC法官的一致同意，接受捷康公司主動加入ITC的法律訴訟。

經(jīng)過23個月的艱苦談判和法庭程序，耗資300萬美元，2009年4月6日，美國國際貿(mào)易委員會最終裁決：鹽城捷康對泰萊起訴的全部5項專利不侵權(quán)。6月6日，美國總統(tǒng)沒有行使否決權(quán)。6月8日，鹽城捷康在北京召開新聞發(fā)布會宣布：鹽城捷康主動加入ITC取得完勝。

鹽城捷康三氯蔗糖公司在全國首例主動加入美國337調(diào)查獲得徹底勝利，不僅為中國企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易壁壘創(chuàng)造了“捷康樣板”，更使自己從“名不見經(jīng)傳”的小企業(yè)一下子升級為“雙千萬”（實現(xiàn)稅收、出口分別突破1000萬元、1000萬美元）龍頭型、戰(zhàn)略型企業(yè)，躍居行業(yè)全國第一、全球第二。如今，捷康已經(jīng)在美國和歐洲分別成立了專業(yè)的直銷子公司，建立了遍布北美、歐洲、南美、亞洲、澳大利亞的“點對點”營銷網(wǎng)絡(luò)，與國際排名前20位食品企業(yè)都建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。

“這就是自主創(chuàng)新的力量！”兩面針公司副總裁、鹽城捷康三氯蔗糖公司董事長吳堃如此表述捷康完勝的根本原因。捷康擁有8項國內(nèi)專利和4項國外專利，設(shè)備工藝都是自己改造提升的，“這次ITC-337訴訟的勝利，其實也是向全球的用戶宣布：我們的產(chǎn)品是完美的產(chǎn)品。”

打出一片新天地

2009年11月25日，記者到達安徽兩面針·芳草日化有限公司的第二天，在合肥市召開的土地儲備委員會會議上，安徽省委常委、合肥市委書記孫金龍在會上了解芳草工業(yè)園建設(shè)的進展情況后，當面贊揚了該項目快速推進的實績，并表示將大力支持“兩面針·芳草”的突破發(fā)展。

當?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)如此高度重視，是因為“兩面針·芳草”靠自己取得的成就找到了壯大發(fā)展的話語權(quán)。2005年5月，兩面針重組安徽芳草后，只用半年時間，就讓一個虧損了1000多萬元的企業(yè)實現(xiàn)盈利、業(yè)績穩(wěn)步上升，上演了廣西企業(yè)重組區(qū)外企業(yè)后“絕地反擊”的漂亮戰(zhàn)。如今，正在合肥經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)中的芳草工業(yè)園一期項目將在2010年8月正式投產(chǎn)，2011年二期投產(chǎn)后，年可實現(xiàn)2.5億元的銷售收入。

兩面針芳草工業(yè)園不僅是兩面針公司在華東的物流、研發(fā)和產(chǎn)品分銷中心，也是兩面針在華東的一個口腔、洗滌用品和紙業(yè)生產(chǎn)基地。功能完備后，“兩面針的業(yè)務(wù)會呈幾何級的增長”。

從西部進軍東部，兩面針放開臂膀創(chuàng)新發(fā)展，打出了一片新天地，也演繹了一個個解放思想科學(xué)發(fā)展的生動戰(zhàn)例。面對未來，柳州兩面針股份有限公司將如何在科學(xué)發(fā)展上取得更大突破？公司董事長馬朝梅成竹在胸：“要繼續(xù)擴大‘東進’戰(zhàn)果。力促三家異地子公司新項目和柳州總部高端產(chǎn)品生產(chǎn)線早日投產(chǎn)，捷康的后續(xù)擴建要立即展開，產(chǎn)能到2020年擴大到每年4000噸。兩面針紙業(yè)的產(chǎn)能到2014年要提升到66萬噸。一句話——抓好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全力推進兩面針又好又快發(fā)展?！?br />




【免責(zé)聲明】上海大牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅合法經(jīng)營金融島網(wǎng)絡(luò)平臺，從未開展任何咨詢、委托理財業(yè)務(wù)。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點，與金融島無關(guān)。金融島對任何陳述、觀點、判斷保持中立，不對其準確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風(fēng)險，請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。